Обычно большинство игроков малого/среднего бизнеса вступают в ценовую конкуренцию и вынуждены снижать стоимость или снижать розничную цену, чтобы выжить на рынке.
Такая ситуация заставит многих из них задуматься о том, чтобы создать новый продукт, чтобы занять свою нишу, или даже создать с его помощью бренд для более широкой выгоды.
Однако менее 5% всех этих людей действительно предпримут такие действия, как обращение к китайским поставщикам для получения образцов или производства. Не говоря уже о количестве тех, кто в итоге это сделал.
К счастью, мы накопили много ценного опыта из множества успешных случаев помощи нашим клиентам в производстве новых продуктов из Китая. Поэтому эта статья, чтобы дать вам полное и уникальное представление о том, как шаг за шагом производить новый продукт в Китае, что утроит ваши шансы заставить его работать.
Я разбиваю процесс разработки нового продукта на 9 шагов, и с множеством примеров.
- Иметь идею нового продукта.
- Создайте прототип или дизайн продукта.
- Найти подходящих поставщиков.
- Оценить стоимость всего проекта.
- Изготовить предварительный образец.
- Выбрать частную торговую марку и упаковочные материалы.
- Используйте образец продукта для начала маркетинга.
- Интеллектуальная собственность и сертификация на соответствие.
- Начать массовое производство.
Шаг 1: Как получить идею нового продукта?
(Те, кто уже получил идею своего продукта, могут пропустить этот раздел).
Может быть, у вас в голове появились блестящие мысли из вашей жизни, как у моего клиента Осмея. Или вы хотите улучшить характеристики или дизайн некоторых существующих на рынке продуктов.
В соответствии с тем, что мы помогли нашим клиентам успешно развить их идею в новый продукт в Китае, идеи в основном делятся на два типа.
Идея типа А: Создать совершенно новый продукт, ранее не существовавший на рынке
Fidget Spinner – фантастический пример. Эта маленькая вещица всколыхнула весь 2017 год, от 8 до 80 лет, от людей до домашних животных, всем она нравится.
Как бы то ни было, если углубиться в эту историю, то можно заметить, что изобретательница Кэтрин Хеттингер не зарабатывает на этом ни цента, так как не может позволить себе 400 долларов США лицензионных отчислений каждый год с 2005 года.
В то время она собиралась обратиться в компанию Hasbro, чтобы узнать, могут ли они сделать для нее продукт, но получила отрицательный ответ. Подумайте, если бы она знала, как осуществить производство через Китай, то сейчас она была бы миллиардером.
Надувной лежак – еще один замечательный продукт. Он удобен в использовании и подходит для многих тем, независимо от того, на открытом воздухе или в помещении, в ожидании самолета, в полдень, во время принятия солнечных ванн.
Самое большое преимущество, которое вы можете увидеть, это то, что они принесут много денег для ваших продаж, а также увеличат разницу между вами и вашими конкурентами. Что вам нужно сделать, так это применить правильный маркетинг и позволить продукту распространиться как вирусу.
Недостаток:
Нелегко придумать идею совершенно нового продукта, это обойдется дороже и потребует больше времени на эксперименты, чтобы придумать производство, и вам также нужно беспокоиться о том, понравится ли он потребителям или нет, прежде чем он поступит в продажу. Риск значителен для воплощения такой идеи в жизнь.
Предложение по созданию совершенно нового продукта:
Когда вы не можете определить, что в результате будет продаваться, или у вас нет слишком много денег для того, чтобы запустить старт-ап, вам следует сосредоточиться на выборе более дешевых продуктов в целом.
Лучше, если вы сможете избежать пластмассовых изделий, для производства которых обычно требуется пресс-форма, а стоимость пресс-формы может достигать 10 000 долларов США. Если же пластик необходим, постарайтесь контролировать структуру как можно проще, чтобы соответственно снизить стоимость пресс-формы.
Идея типа B: Внесите улучшения в существующий продукт для улучшения жизни.
Среди людей, занимающихся разработкой продуктов, наиболее значительная часть генерирует свою идею именно в таком виде. И те, кто добивается неплохих результатов на Amazon, – это люди, которые продают усовершенствованные продукты такого вида.
Изменение может быть маленьким, а может быть большим. Но в любом случае, это значительное изменение, которое приносит потребителям большую ценность, чем раньше, поэтому они запоминают этот новый товар и готовы платить за него.
Здесь мы приведем несколько примеров для более точного представления о том, о каких “изменениях” идет речь:
Рукав для пивной бутылки с функцией открытия бутылки
Так что вам не нужно носить с собой очередную мелочевку и не найти ее, когда захочется выпить пива в лесу.
Сумка для подгузников: Особый размер подходит для подгузников и захватывает все умы мамочек. У одной мамочки может быть 5-6 разных стилей сумок для подгузников, дамы любят дизайн и моду.
Кофейная кружка с функцией саморазмешивания: При использовании этого продукта вы получаете впечатляющее зрелище и опыт. Избавьтесь от проблемы поиска ложки в офисе.
Преимущество:
Преимущество выпуска улучшенного продукта заключается в том, что вы можете иметь соответствующий базовый продукт. Из него можно собрать много ценной информации, например, о себестоимости и теории производства.
Обычно в Китае уже есть много заводов, обеспечивающих стабильное и экономичное производство зрелого продукта. И ваш поиск фабрики определяется тем, чтобы сэкономить время и затраты; вы пойдете на фабрику по производству кружек Self Stirring Mug, а не на фабрику игрушек, чтобы реализовать свою идею.
Кроме того, шансы на успех выше, так как вы можете узнать требования рынка от цели, чтобы улучшить их для справки.
Недостатки:
Маржа на него не так высока, как на совершенно новый продукт. Есть риск нарушить патент, так как вы не знаете, запатентован продукт, который вы собираетесь улучшить, или нет.
Предложение по улучшению базового продукта:
Обратите внимание на те неудобства, которые возникают в вашей жизни, чтобы сгенерировать идею. Люди любят наслаждаться простыми и легкими вещами. Если они слишком сложны, значит, вам придется пересмотреть свое творение.
Патентный вопрос – еще один ключ к фокусировке. Убедитесь, что ваша цель имеет патент или нет, и может ли ваше изобретение обойти патентные ограничения.
Шаг 2: Подготовьте прототип или файл дизайна, прежде чем обращаться к китайским поставщикам.
Этот шаг – ключ к тому, чтобы показать вашему потенциальному поставщику, насколько серьезно вы относитесь к бизнесу, связанному с новым продуктом.
Вы можете быть хорошим собеседником и сказать поставщику, что собираетесь заказать 100 000 штук. Затем вы берете бумагу, чтобы нарисовать проект продукта в своем воображении. Однако китайские поставщики встречали бесчисленное множество клиентов, которые показывали свою идею таким образом; они не будут доверять и не захотят помочь, или просто назовут неправильную цену, чтобы отвадить вас.
A. По меньшей мере, иметь готовый 3D дизайн
Поскольку вам необходимо убедиться, что поставщик полностью понимает, что это будет за “новый” предмет в вашей голове, вам, по крайней мере, потребуется готовый 3D-чертеж. (Его выполнение обойдется вам в сотни долларов, исходя из различных способностей дизайнера).
Между тем, в процессе создания 3D-чертежа вы заметите, что это первая проверка вашей мысли, разумна она или нет. Поскольку это первый шаг, вы хотите превратить мысль в реальность.
В связи с этим возникнет множество проблем. Возможно, вас не устраивает перспектива, не устраивает функция, не устраивают детали и т.д. И когда вы будете пересматривать его, вы почувствуете, что ваш разум становится более реалистичным на ощупь.
Законченный 3D-чертеж также повысит вашу уверенность при обсуждении проекта с фабрикой, так как вы прошли через многие детали, чтобы понять, что вам нужно от них. И в таком глубоком обсуждении, китайский завод с радостью поделится своим опытом, чтобы помочь улучшить ваши идеи от перспектив производства.
B. Найдите компанию по разработке продукта, которая поможет вам с прототипом
Благодаря современным технологиям 3D-печати можно легко распечатать прототип после утверждения 3D-чертежа.
Если вы нанимаете дизайнера-фрилансера для создания 3D-чертежа, иногда у него есть источники для последующей работы над прототипом, и он может получить лучшее предложение, чем вы, поскольку он работает в потоке.
Однако, независимо от того, планируете вы делать прототип или нет, всегда говорите дизайнеру, что вы собираетесь делать прототип и вам может понадобиться 3D-печать при подписании договора, на случай, если вы передумаете позже и сможете попросить дизайнера внести изменения, чтобы соответствовать требованиям прототипа, если это необходимо.
Между тем, большинство компаний по разработке продуктов для прототипа также предоставляют услуги по поддержке завода. В любом случае, это всегда означает более высокую стоимость конечного производства. Пользуйтесь услугами фабрики только в том случае, если ваш бюджет высок, а время ограничено.
Шаг 3: Найдите подходящего поставщика для производства вашего продукта.
A. Во-первых, подготовьтесь к соглашению о неразглашении (NDA).
Соглашение о неразглашении так важно, когда вы разрабатываете и производите новый товар из Китая. Он решает, как долго вы сможете продвигаться дальше, чем ваш конкурент скопирует готовую вашу идею.
Соглашение о неразглашении должно быть подписано с конечным производителем. Если вы работаете через агента по подбору поставщиков, вам понадобятся и агент, и фабрика, чтобы подписаться на него, чтобы обезопасить себя.
Полное соглашение о неразглашении будет включать следующие пункты для защиты, чтобы запретить фабрике подвергать вас воздействию любых других клиентов:
- Информация о вашей компании (Контакты/Телефон/Электронная почта и т.д.)
- Информация о вашем продукте (стоимость, внешний вид, дизайн, функции и т. д.)
- Ваша информация об упаковке (логотип, дизайн и т. д.)
- Информация о вашем заказе (количество заказа, план заказа, план отгрузки и т. д.)
B. Найти завод / торговую компанию / агента по поиску поставщиков, чтобы помочь вам закончить производство, что является жизненно важным для успеха или неуспеха вашего проекта.
Какой продукт подходит для поиска прямой фабрики для разработки и производства в Китае?
Завод работает по теории масштаба. Поэтому они обычно предлагают более низкую цену и более высокое минимальное количество товара для котировки, в надежде получить более значительный объем, чтобы максимизировать свои производственные площади. Однако, их внимание больше сосредоточено на количестве и скорости производства, и они не так заботятся о том, будет ли продукт работать на вашем рынке в конечном итоге или нет.
Если ваш продукт прост (нет необходимости обрабатывать комбинацию различных деталей), а бюджет может вместить более высокий MOQ, то вы можете найти прямую фабрику для завершения работы.
Здесь мы приводим пример того, что является простым продуктом, например, туалетная бумага с рисунком доллара; это просто твердый материал, замененный печатью, легко понять и организовать так, чтобы фабрика могла справиться с этим для вас.
Если ваш новый продукт требует больше перспектив, о которых нужно позаботиться:
- Комбинация различных частей в готовый продукт (например, флакон духов включает стеклянную бутылку/распылитель/крышку);
- Соответствующий дизайн упаковки для защиты и демонстрации продукта.
- Небольшое количество закупок, но требуется большая корректировка продукта.
Тогда фабрика, возможно, не является выбором №1, поскольку им обычно не хватает терпения помочь вам, когда ваш запрос больше.
Чтобы найти фабрику, вы можете обратиться на Alibaba или выставку-ярмарку.
В чем преимущество торговой компании и как ее найти?
Торговая компания хорошо справляется с комбинированными продуктами и снижает минимальное количество товара для вас, поскольку она может объединить ваш заказ с другими клиентами, прежде чем приступить к работе с фабрикой.
Снова возьмем для примера флакон духов, фактически он разделен на 3 части: Стеклянная бутылка / Спрей / Крышка, перед объединением есть 3 различных завода производят их.
Аналогичным образом, вы можете связаться с торговой компанией через Alibaba или выставку-ярмарку.
Почему мне нужен агент по поиску поставщиков, а не фабрика или торговая компания?
Если вы не знакомы с импортом, или вы не уверены, какая фабрика/торговая компания подходит для вашего заказа, тогда вам следует обратиться к китайскому агенту по поиску поставщиков для обработки вашего запроса.
Агент по поиску поставщиков будет следовать вашим требованиям по стоимости/качеству и т.д., продолжая искать завод для вас, пока не добьется успеха. Поскольку они работают в локализации, они знают больше о фабрике, чтобы убедить и подтолкнуть. Например, если завод требует минимальную стоимость товара в $5,000, они найдут способ снизить ее до $1000 для вас.
Агент по поиску поставщиков также будет хорошим помощником, если вы не уверены в том, что нужно производственной линии для продукта. Возьмем, к примеру, надувную гостиную: найти фабрику, производящую надувные игрушки для бассейна, не представляется целесообразным. Но хороший агент по поиску поставщиков подумает и попытается найти фабрику по производству тканей/сумок, которая будет управлять производством полиэфирного волокна для вас.
C.Критические точки для принятия решения о выборе поставщика для работы над вашим проектом.
Понять, какие аспекты поставщика подходят для работы над проектом нового продукта
Цена: Конечно, цена важна, но не покупайте из-за самого низкого предложения. Больше всего вам сейчас нужно от поставщика его терпение и опыт, а также необходимо сбалансировать качество и цену. Поэтому в данный момент лучше заплатить справедливую сумму, а не стремиться к самой низкой цене.
Качество образца: Качество образца обычно определяет качество массового производства. Многие поставщики найдут оправдание, что образец ужасен, потому что это образец, и они будут делать хорошо в массовом производстве, бла-бла-бла. Не доверяйте им. Не размещайте заказ, пока не будете довольны образцом.
Хорошая коммуникация: Хороший поставщик должен быть нацелен на понимание ваших потребностей и готов оказать помощь в их улучшении, а не просто пытаться надавить на вас для получения заказа. Выбирайте тех поставщиков, которые хорошо пишут по-английски, вовремя отвечают вам, общаются онлайн и по видеочату, чтобы совершить быстрый тур по их компании и т.д. Самое главное, найдите человека с терпением, так как вы работаете над новым проектом, изменения могут быть частыми.
Другие перспективы, которые необходимо рассмотреть при выборе поставщика для производства нового продукта:
Минимальное количество заказа (MOQ): Более низкий MOQ, несомненно, лучше. Однако, когда MOQ фиксирован, вы можете попытаться получить больше вариантов цветов по той же цене. При условии, что поставщик должен увеличить небольшую стоимость для производства большего количества цветовых вариантов, это стоит того, чтобы заплатить. Поскольку несколько цветовых вариантов могут быть большим помощником в привлечении более широкого круга потребительских интересов.
Оценка времени изготовления пресс-формы: Для отделки новой пресс-формы для пластика / стекла / металла обычно требуется 20-30 дней, включая ее изготовление и тестирование. Затем поставщику может потребоваться 10-20 дней для завершения предварительного образца. Затем около 3-5 дней на доставку образца курьером к вам в руки для окончательного утверждения.
Убедитесь, что пресс-форма может окупиться или нет: Некоторые заводы называют низкую цену, чтобы привлечь ваш заказ. Если вы не удовлетворены качеством их образца, они откажутся от приобретения пресс-формы, и тогда ваши инвестиции в нее окажутся напрасными. Поэтому постарайтесь подписать соглашение о подтверждении того, что пресс-форма принадлежит вам и может быть возвращена, чтобы обеспечить ваш интерес.
Возмещение стоимости образца/стоимости пресс-формы: Большинство поставщиков отказываются возвращать деньги в самом начале, но вы можете заключить соглашение о том, что при достижении определенного количества вы получите возмещение. И не забудьте подписать и скрепить это соглашение с ними.
Проверка заводской квалификации: Уточните у поставщика, имеет ли завод-изготовитель сертификат ISO 9001 / BSCI / ISO 14001 / OHSAS 18001 и т.д. Не обязательно иметь все перечисленные сертификаты. Но большее количество сертификатов, полученных фабрикой, означает, что их продукт имеет квалификацию для въезда в большее количество стран, поэтому качество их продукции более стабильно и надежно.
Шаг 4: Рассчитайте и сделайте разбивку затрат на весь ваш проект
Здесь наступает критический момент, вам нужно разработать общую стоимость, а затем спланировать ее розничную цену, чтобы узнать, подходит ли она для рынка.
Подводя итоги проектов, которые мы помогли завершить нашим клиентам, пожалуйста, ознакомьтесь со списком затрат, которые вам необходимо проработать:
A. Стоимость до начала производства
Стоимость прототипа (включая стоимость дизайна, стоимость 3D-печати, стоимость ручной работы)
Стоимость пресс-формы для завода (снова постарайтесь избежать пластиковой пресс-формы, иначе это $2,000 расходов)
Стоимость тестирования (тщательно проверьте, какой пункт является обязательным, а какой необязательным, это может сэкономить вам много инвестиций)
Стоимость регистрации в FDA (если вы продаете в США)
Стоимость образцов и курьерские расходы (есть вероятность, что стоимость курьерских расходов в несколько раз превышает стоимость образцов. Для одного из наших клиентов, покупающего зеркало нового стиля с красивой деревянной рамой, стоимость курьерской доставки составила $300, в то время как стоимость образца – всего $60)
Патент и плата за регистрацию бренда. (Что касается патента, если у вас есть бюджет, вы можете подать заявку на PCT. Но обычный способ заключается в том, чтобы получить патент, начиная со страны продажи, и по мере роста продаж добавлять новые страны).
B. Стоимость в процессе производства
Стоимость продукта (самая важная и более значительная часть стоимости)
Стоимость внутренней упаковки (Более качественная упаковка всегда принесет вам более высокую розничную цену, а более качественная упаковка стоит дороже. Например, для производства целой упаковочной коробки для iPhone потребуется $2,00)
Стоимость внешней упаковки (если ваш продукт упакован 1 шт/внешняя коробка, и будет распространяться только что со склада к потребителю курьером, то вы должны тщательно сделать Drop-тест для внешней коробки и убедиться, что она прошла тест, чтобы доказать отсутствие повреждений доставки, чтобы испортить ваш продукт).
Стоимость упаковки (если вы объединяете груз нескольких фабрик в готовый продукт, вы получите эту стоимость в списке).
Производственные потери (никто не может управлять 100% идеальным производством, поэтому необходимо добавить определенный процент брака продукта. Если вы покупаете готовый продукт у одной фабрики, то процент брака будет ниже. Но при большем количестве фабрик в линии для конечного сочетания, процент брака будет расти).
C. Стоимость после производства
Стоимость доставки: Большинство покупателей не уделяют достаточного внимания стоимости доставки, когда переходят к производству, и слишком поздно замечают, что такие расходы поглотят всю их маржу. Поэтому тщательно проработайте эту стоимость и подумайте, какой вид транспорта вам подходит. Иногда, когда вы добавляете фрахт в стоимость продукции, вы можете даже обнаружить, что не стоит разрабатывать новый товар.
Потери в процессе доставки: Хрупкие предметы, особенно важные стеклянные изделия, уделяют серьезное внимание потерям при транспортировке. Установите определенную норму потерь в расчет стоимости, чтобы убедиться, что она учитывается при установлении розничной цены.
А для хрупких предметов сделайте первоначальную отгрузку с меньшим количеством. Проверьте, нужно ли улучшить упаковку, чтобы снизить уровень потерь.
Стоимость хранения: Если у вас есть склад по приемлемой цене, вы можете рассмотреть возможность перевозки большего количества груза за один раз для снижения расходов на перевозку. Но если у вас нет склада или склад по более высокой цене, вы можете подумать о том, чтобы оставить больше запасов на заводе и попросить их отправлять по требованию.
Такое соображение вполне позволяет балансировать между стоимостью доставки и стоимостью склада. Но в любом случае, убедитесь, что у вас достаточно запасов для продажи – это первоочередная задача, которую нужно решить до балансировки.
Маркетинговые расходы: Определите бюджет, который вы собираетесь потратить на Amazon, рекламу в SNS, Google SEM и т.д., и разделите их на стоимость единицы товара. Эта стоимость также является важной частью завершения головоломки всей цены на продукт для определения его розничной цены.
Шаг 5: Изготовление образца на заказ перед началом массового производства
После тщательной проверки себестоимости и уверенности в том, что продукт принесет прибыль с рынка, можно приступать к процессу предпродажной пробы, которая жизненно необходима, чтобы следовать ей как инспекционной пробе и критическому эталону качества/внешнего вида/функции. Кроме того, вы можете начать продажи некоторым дистрибьюторским клиентам на несколько месяцев раньше, чем массовый груз прибудет в порт.
Ниже перечислены некоторые существенные особенности этого этапа для облегчения вашей работы:
A. Определите материал и процесс производства продукта.
Обратите внимание, что предпроизводственный образец полностью отличается от прототипа, он должен подтвердить реальный производственный процесс и материал, в то время как прототип является более или менее эталонным. Даже вам придется сделать прототип в 3D-печати; материал отличается от того, что будет использоваться на заводе для массового производства.
Что вам нужно, так это четко обсудить это с вашим заводом/поставщиком. Они получают больше знаний в этой области и должны предоставить предложение по материалам и производственному процессу для контроля качества/стоимости и снижения уровня брака.
Возьмем, к примеру, наш проект с американским клиентом по производству саморазмешивающейся молочной бутылки; прототип был изготовлен американской компанией, и в его печатной форме вместе с другими электронными компонентами используются американские компоненты, что приводит к очень высокой стоимости продукта.
Поэтому мы помогаем клиенту найти китайскую фабрику, перепроектировать всю печатную плату, но с теми же требуемыми функциями, все компоненты сделаны в Китае, и снизить стоимость на 50%.
Так вы можете заметить разницу между прототипом и предсерийным образцом.
B. Старайтесь управлять большим количеством предпроизводственных образцов, и с большим стилем, они являются отличным ресурсом для вас, чтобы начать продажи и тестирование качества.
Для изделий из металла/стекла/пластика, которым нужна новая пресс-форма для конкретного производства, это не естественно, что вы хотите сделать образец по своему желанию, так как заводу необходимо остановить производственную линию, протестировать пресс-форму, а затем сделать образец для вас.
Поэтому, пожалуйста, попросите их сделать больше образцов в начале, чтобы фабрика могла управлять своим планом, чтобы встретиться с вами.
Что касается образца ткани / сумок, это действительно легко сделать образцы по желанию, так как более значительная часть процесса является ручной работой. В любом случае, когда вам нужно большее количество изделий, стоимость также значительно выше, чем при массовом производстве.
C. Внесите улучшения в предпроизводственный образец.
Тестируйте его, пробуйте и показывайте его своим семьям и лучшим друзьям, чтобы они тестировали его и пробовали. Соберите все комментарии, которые вы можете получить, когда вы получите предсерийный образец.
Обратите особое внимание на плохие комментарии, подумайте, обоснованы они или нет, если да, то вы должны найти способ решения в этот период, не оставляйте это слишком поздно, чтобы изменить в массовом производстве.
Кроме того, при изготовлении предпроизводственного образца, некоторые надежные поставщики предоставят комментарии из своего опыта, чтобы заметить вам, где не достаточно мудро и нуждается в улучшении.
Шаг 6: Выберите подходящие решения для частной маркировки и упаковки
Хороший дизайн упаковки и упаковочный материал значительно повысят стоимость вашего продукта и помогут ему продаваться по более высокой розничной цене. Поэтому не экономьте на дизайне упаковки, постарайтесь найти подходящего дизайнера и закончить блестящий дизайн, чтобы компенсировать свои труды.
Вот руководство по наиболее частым 3 запросам, с которыми сталкиваются наши клиенты при использовании частной торговой марки:
A. Как нанести логотип на продукт и в чем преимущество каждого варианта?
Шелкография (это коммерческий способ нанесения логотипа, но обратите внимание на качество печати, некоторые шелкографии плохого качества легко отслаиваются после использования).
Термопечать (если вашему дизайну требуется больше цветов для выражения, это хороший вариант. Его процесс заключается в нанесении печатной пленки на корпус изделия путем нагрева. Однако, печатная пленка относится к стоимости печатной формы; каждый цвет нуждается в одной бронзовой печатной форме со стоимостью около USD 100-150/цвет, в зависимости от размера области печати. Между тем, для печати пленки требуется определенное количество).
Вышивка (этот способ больше подходит для изделий из ткани, и стоимость повышается, когда ваш логотип графический более сложный).
Лазерная гравировка (работает хороший эффект на металлической / деревянной / акриловой поверхности, поставляет более естественный и высококлассный вид, чем печать, не выцветает и не отслаивается. Этот процесс не требует затрат на пресс-форму, а минимальная начальная плата не высока).
Тканая этикетка (наносится на текстиль и обеспечивает более высокое качество).
B.Как насчет выбора индивидуальной упаковки?
Разумным вариантом для большинства индивидуальных упаковок нового продукта является цветная коробка. Она считается более элитной и имеет лучший внешний вид. В то же время, она может обеспечить отличную защиту продукта.
Я сделал разбивку некоторых важных моментов, на которые нужно обратить внимание при выборе коробки.
Способ открытия: Крышка и поддон / Обычное открытие
Материал: Гофрированная бумажная коробка / бумажная картонная коробка
Поддержка вкладыша (опционально): Материал блистера / Материал пены / Материал бумажной карты
Дизайн цветной коробки: Нужен поставщик, чтобы обеспечить точную цифру для длины х ширины х высоты, чтобы закончить
Образец цветной коробки: для подтверждения цвета печати и размера и всех других деталей перед производством материала пакета
C. Какие есть другие варианты упаковки от ColorBox, чтобы показать ценность моего продукта?
Упаковочная промышленность разработала множество различных стилей для повышения ценности продукта, таких как холщовый мешок, пластиковый подарочный пакет, пакет из крафт-бумаги и т.д. В любом случае, лучше выбрать материал, который может выразить вашу идею о продукте, чтобы сделать его набором для повышения вашего маркетинга.
Шаг 7: Начните маркетинг вашего продукта с предпродажной пробы
Несомненно, маркетинг – это еще один ключ к тому, чтобы решить, будет ли ваш новый продукт успешным или нет, особенно в мире, где сейчас полно предложений товаров.
Ниже приведены несколько предложений из нашего опыта:
A. Придумайте хорошую историю о вашем продукте.
Люди любят истории, им нравится читать и наслаждаться процессом создания продукта и его появлением на столе. В то же время, постарайтесь внедрить идею истории в дизайн вашей упаковки, чтобы завершить историю и сделать ее более убедительной.
B. Начните маркетинг в момент получения предварительного образца.
Не ждите, пока массовый груз поступит на ваш склад, и только потом начинайте маркетинг; вы потеряете слишком много времени и потратите больше средств на складирование продукции.
Большинство наших клиентов, добившихся успеха нового продукта на рынке, начинают свои продажи с готового Предпроизводственного образца. Они привозят его на выставку-ярмарку или организуют для него показ, а также передают его многим дистрибьюторам по каналам сбыта.
C. Распространяйте маркетинговую информацию по стольким каналам, сколько сможете в рамках своего бюджета.
Продуманно подготовьте пакет рекламных материалов (фото/видео/флаеры), и когда ваш дистрибьютор заинтересуется продажей, отправьте его непосредственно ему для более быстрого распространения.
Когда ваша маркетинговая работа пойдет хорошо, вы получите первые заказы на бронирование. В этот момент, пожалуйста, проверьте, нужно ли вам увеличить количество первой партии, чтобы достичь более высокого уровня продаж.
D. Зарегистрируйте домен и создайте интернет-магазин.
Я настоятельно рекомендую вам зарегистрировать домен на godaddy.com для вашего собственного бренда, который может значительно продвинуть вашу продукцию.
Если вы хотите, чтобы ваши клиенты покупали вашу продукцию онлайн, вы можете открыть магазин электронной коммерции на сайте такого провайдера, как 3dcart.com, который предоставит вам все необходимые инструменты: хостинг, дизайн, ценообразование и варианты оплаты, маркетинговые инструменты и отчеты.
Кроме того, я предлагаю вам зарегистрировать магазин на Amazon, который может принести вам трафик и полностью выполнять ваши заказы.
Шаг 8: Интеллектуальная собственность и сертификаты соответствия
A. Оформите патент на свой продукт.
Патент может помочь вам продлить период высокой маржи для вашего нового продукта, так как вашему конкуренту потребуется время, чтобы подумать и сделать 3 существенных отличия от вашего оригинального дизайна.
Вы можете подать заявку только на страну продажи или на обе страны вместе с Китаем. Если у вас есть агент по поиску поставщиков в Китае, он может использовать китайский патент, чтобы избежать копирования вашего продукта множеством мелких фабрик, чтобы удержать конкурента от вашего нового продукта и защитить цену на более длительное стабильное время.
B. Зарегистрируйте торговую марку
Никогда не будет лишним сказать, насколько важен товарный знак для защиты ваших юридических прав. В настоящее время подать заявку на регистрацию товарного знака очень просто. Для получения дополнительной информации обратитесь в ваше национальное регистрационное учреждение и обратите внимание на время, в течение которого необходимо провести регистрацию.
C.Подписание соглашения о полном контроле над пресс-формой / получение пресс-формы обратно
Поскольку пресс-форма является вашей инвестицией в производство, вы имеете полное право контролировать ее. Если вы работаете с заводом напрямую, убедитесь, что они упакуют пресс-форму в рабочем состоянии с пломбой после производства (вы можете попросить их сделать фотографии при упаковке и пломбировании).
Если вы делаете заказ через торговую компанию или агента по поиску поставщиков, попросите их сохранить пресс-форму для вас, а не оставлять ее на заводе.
Все эти действия направлены на предотвращение любой возможности легкого копирования.
D. Получите сертификаты соответствия для стран, в которые вы собираетесь продавать продукцию
Пожалуйста, обратите особое внимание на игрушки / электронные товары / косметические товары / медицинские товары.
Для вышеперечисленных категорий товаров в большинстве стран существуют особые требования к сертификатам соответствия, которые необходимы строго при таможенном оформлении в порту назначения.
Для предотвращения блокировки груза на таможне и непредсказуемых потерь, пожалуйста, убедитесь, что все сертификаты соответствия готовы до окончания производства. В разных странах могут потребоваться разные сертификаты соответствия. Например, таможня США требует CPSC, FCC и т.д., а Саудовская Аравия требует COC и т.д.
Шаг 9: Запуск массового производства
Благодаря вашей тяжелой работе вы, наконец, подошли к моменту производства. Вот стартовая линия вашего нового продуктового бизнеса, который поможет вам заработать деньги.
Во время производства вам нужно будет следить за качеством и графиком доставки, а также нужно начать связываться с экспедитором для организации доставки.
Наконец, я хотел бы услышать от вас:
Какой шаг из сегодняшнего руководства все еще смущает вас?
Или вы хотите узнать больше подробностей о производстве продукции в Китае?
В любом случае, дайте мне знать!
Чтобы узнать условия и получить предложение на инспекцию вашего товара произведенного в Китае, напишите запрос с темой «ИНСПЕКЦИЯ В КИТАЕ» на емейл chinaisopen@gmail.com.
Если вам нужна поддержка и нетворкинг в сообществе импортёров, вступайте в клуб импортёров по ссылке.
Источник информации: https://jingsourcing.com/product-manufacturing-in-china/
