ОТКРЫВАЯ КИТАЙ
2.78K members
23 photos
4 videos
8 files
134 links
Я Андрей Ильенко, «OpenChina»🇨🇳. Как создать свой бренд? Как выбрать поставщика? Где найти идеи для бизнеса?
Все лайфхаки тут!

YouTube youtube.com/c/AndrewIlyenkoOpenchina
instagram.com/anrydm

Связаться со мной @Andrew_Openchina
Download Telegram
to view and join the conversation
Доброе утро! Последняя серия нашего веловлога про создание велосипеда UniCab bike в Китае. Первый образец из китайских запчастей, тест и правки, советы о том, как эффективно выстраивать коммуникацию с фабрикой когда вы создаёте новый продукт, как «продавливать реальность» под себя, наши ошибки и найденные лайфхаки, все как есть, без прикрас. А также совместная попойка с китайцами, китайская кухня изнутри и концерт француза Vitalic в Шанхае.
Делитесь обратной связью в комментариях!
https://youtu.be/M3gSeATabXM
Идет набор участников в мой авторский бизнес-тур на Кантонскую ярмарку и оптовые рынки Шэньчженя и Гуанчжоу.

15-25 октября, 10 дней в Китае, новинки и тренды, подбор новой ниши для бизнеса, старт своего бренда, нетворкинг в группе из опытных бизнесменов, знакомство с Китаем, а также многое другое.

Смотрите программу, цену и условия, а также бронируйте место на сайте http://tours.openchina.com.ua

До конца июля действует специальная цена. Количество мест ограничено https://youtu.be/aH3pMdEYZYQ
Опыт - это хорошо или плохо?

Бизнес подразумевает изменчивость. И бизнес с Китаем не исключение. В нем постоянно появляются новые направления. Опт под своим брендом, трендовые новинки, импорт в Китай, продажа китайских товаров на Amazon... 2017-ый вошел в историю как год спиннеров и майнеров. Вы спросите: “Как можно поставить их рядом?»… Но с точки зрения импорта из Китая это просто разные товары, варианты вложения денег для быстрого заработка.

Хотя если первые словили хайп и угасли в течение полугода, то поставки оборудования для майнинга развились в огромный рынок. Криптовалюты уже сейчас являются новым видом богатства и чем больше их хотят и принимают, тем крепче они становятся. То есть мы наблюдает рост и развитие абсолютно нового рынка.

Я в теме бизнеса с Китаем с 2006 года и за это время приобрел много практического опыта т. к. постоянно работаю с разными клиентами.

Инструмент, бытовая техника, ТВ шоп товары, мобильные гаджеты, сувенирка, детская обувь, игрушки, тренажеры для фитнеса… Это не только разные товары и рынки, но и разные модели бизнеса. Кроме того, за эти годы приобрел большой опыт переговоров и выстраивания правильного контура отношений с китайцами. Это то твердое, чем я горжусь и что постоянно использую.

Так вот, несмотря на огромный опыт, я постоянно задаю себе вопрос – а актуальна ли данная информация? Работает ли это сейчас также, как и раньше?

Ведь любая экспертность в то же время и ограничение. И когда клиент спрашивает меня о поставщике «А могут ли они…», то сначала хочется ответить из головы, т.к. казалось бы ответ очевиден, но потом думаю, «а спрошу-ка я китайцев»… И вдруг ответ оказывается другим. Да, уже могут, т.к. есть новые инструменты, возможности, конъюнктура поменялась. Таким ситуациям я искренне радуюсь и стараюсь их замечать. Мир меняется, меняются бизнес модели и вокруг ПОСТОЯННО ПОЯВЛЯЮТСЯ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ. Нужно лишь уметь их замечать😉

За последние пару месяцев я несколько раз был свидетелем и чувствовал себя ЧСМ (термин Бизнес Молодости «Чувствую себя мудаком». Это когда твоя чётенькая и красивая картина мира рушится сталкиваясь с объективной реальностью. В бизнесе это чаще всего связано с деньгами. Быстрый заработок на чем-то новом и непонятном, компании-единороги, что зовется "из грязи в князи..." А в Китае такое случается особенно часто. Сперва наши бизнесмены удивляются, тому, что видят впервые прилетев в Китай.
Потом в голове не укладывается цифра, которую они слышат в ответ на вопрос о зарплате на фабриках в Китае... И их мозг просто подвисает, когда они узнают, что сейлз менеджер покупает квартиру стоимостью около 1 млн. долл. Таких ситуаций много и они о чем-то вам говорят.

Ведь ЧСМ – это хорошо, т.к. может стать вашей точкой роста. Конечно если правильно отреагировать на новую информацию.
Летим в 🇨🇳, чтобы научиться воспринимать новое!
#почитать_на_выходных

Подборка интересных и полезных статей за неделю👇🏻

▪️Китай создал крупнейшую в мире сеть зарядных станций для электромобилей
http://ekd.me/2019/07/kitaj-sozdal-krupnejshuyu-v-mire-set-zaryadnyx-stancij-dlya-elektromobilej/?

▪️Китайская электромобильная промышленность проходит через серьёзные испытания. После бума, вызванного отсутствием регулирования начался период резкого затягивания гаек. Что же ждёт китайских автопроизводителей?
https://ru.technode.com/2019/07/22/insights-chinas-ev-industry-is-in-trouble/

▪️Как иностранцу открыть компанию в Гонконге? Подробное руководство к действию
http://openchina.com.ua/kak-inostranczu-otkryt-kompaniyu-v-gonkonge/

▪️Россия и Китай начали вытеснять доллар
https://m.lenta.ru/news/2019/07/26/dollar/

▪️Как продавать B2B в Китае?
https://vc.ru/life/77022-kak-prodavat-b2b-v-kitae

Всем продуктивной следующей недели!🔥
Метасобщение для правильной работы с Китаем
 
Один из самых частых вопросов от тех, кто ищет китайского партнёра - как сделать так, чтобы китайцы вас не кинули?
Другой вопрос - как убедиться, что есть производство, как не попасть на мошенников
 
О том, как отличить мошенника (скаммера) я давно уже писал. 15 способов, изложенные ещё 6 лет назад, все так же актуальны.

Но есть ещё одна мягкая составляющая, общее метасообщение, иными словами то, что между строк. Определённая рамка общения, которую нужно держать с самого первого знакомства.
 
Это рамка долгосрочности.
Я думаю, многим сами же китайцы говорили, что они ищут долгосрочное сотрудничество. Long term relationships вместо one time продаж. Смысл этого самый что ни на есть рациональный.
На вас просто хотят максимально заработать, учитывая вашу life time value. Чтобы это получилось, им нужно, чтобы ваш бизнес рос и развивался. Это возможно только если ваши клиенты довольны. Вот и вся логика.
 
Вести работу с этой позиции очень просто и логично. Вы говорите поставщику, «мой бизнес - это твой бизнес». Мы плывём вместе в одной лодке. Развивая свой локальный бренд и увеличивая долю рынка в своей стране вы повышаете заказы на китайской фабрике. Если качество устраивает клиента, продажи растут🔝 Это классический Win win, в который у нас немногие верят, но зато в который охотно верят китайцы. И, понимая это, уже как-то не шалят😏
 
#почитать_на_выходных

Список интересных и полезных статей за прошедшую неделю👇🏻

США и Китай провалили переговоры об окончании торговой войны. США и Китай не достигли прогресса в урегулировании торговой войны. 12-й раунд переговоров, которые на этот раз состоялись в Шанхае, завершился безрезультатно.

В Чунцине запущена зона с поддержкой 5G для тестирования беспилотного такси. Пилотная зона в Чунцине — это первый открытый испытательный полигон для беспилотных автомобилей.

Alibaba предлагает новые инструменты для розничной торговли

Известный китайский маркетплейс AliExpress будет работать как оптовый поставщик для розничных магазинов России.

WeChat 7.0.5: новые функции, больше видео, больше приватности

В Китае объявили о выпуске самого мощного в мире смартфона XIAOMI— продажи новинки начинаются во второй день августа.

Конец эпохи «тичеров»: почему не стоит нелегально работать учителем английского в Китае.

Рожок изобилия: как заработать на мороженом в Китае?

Всем продуктивных выходных!🔥
Как вам поможет Китай? 10 лайфхаков

1. Если вы в торговле товарами, то присмотритесь что продаётся на вашем рынке? Как правило, более 70% рынка товары из Китая🇨🇳

2. Если вы что-либо закупаете для производства - начните делать это напрямую в Китае, вы сэкономите минимум 30% сметы💲

3. Покупайте для себя лично вещи на китайских сайтах Aliexpress и JD.com. Большинство товаров будут минимум на 50% дешевле розницы💰

4. Вы удивитесь, но при заказе уже от 500-1000шт в Китае вы можете нанести ваш логотип и сделать фирменную упаковку бесплатно✔️

5. Сроки доставки из Китая могут быть абсолютно разными от 30-50 дней морем до 1-3 дней экспресс самолетом. Отправляйте часть партии авиа, часть морем чтобы оптимизировать затраты✈️🛥

6. Проблема с качеством китайских товаров уходит в прошлое. Благодаря контролю и инспекциям качества вы точно получите то, что заказывали. Обязательно инспектируйте первую партию товара❗️

7. Установите себе Wechat. Собирате не емейл, а именно Вичат китайцев. Так вы будете на короткой волне с поставщиками и всегда в курсе новинок из Китая

8. Вы можете производить товары в Китае и продавать в США, Канаду и Европу благодаря сервису Amazon FBA и подобным сервисам. Маркетплейсы сделали удаленный бизнес доступным каждому👨‍👨‍👦‍👦

9. У каждой отрасли в Китае есть свой географический кластер. То есть, существует такая провинция и такой город, в котором производится 90% вашего товара. Важно его найти, чтобы получить лучшую цену👀

10. Кантонская ярмарка в Гуанчжоу - самая крупная выставка всех экспортных товаров Китая, проводится 2 раза в году - осенью и весной с 1957 года. Это главная точка сборки поставщиков и импортеров и обязательное для визита событие для всех кто работает с Китаем👍🏻

Подписывайтесь на мой Youtube канал 😏

Скоро мы с группой бизнесменов летим на Кантонскую выставку и на оптовые рынки Гуанчжоу за новинками товаров. Это уникальная возможность быть среди лидеров на своём рынке, увидеть тренды и привезти новинку первым. Программа и условия бизнес-тура тут

Присоединяйтесь!💪🏻
Всем привет!👋🏻

У меня для вас 2 новости.

Во-первых, я женился) И вы скорее всего видели это, если подписаны на мой Инстаграм https://www.instagram.com/anrydm/

Хотя мы уже вернулись с свадебного путешествия (были на Мальдивах🏝), До сих пор принимаю поздравления. Если Вам хочется проявить себя и поздравить меня, пишите в директ в Инстаграм. Мне будет приятно)

И смотрите новый влог с Мальдив
https://youtu.be/HaMAE95GD0M

Во-вторых, актуальная новость для всех тех, кто ведет бизнес с Китаем.
Юань падает и сегодня он уже преодолел психологическую отметку 7 юаней за доллар. Естественно, это связано с торговой войной с США. Девальвацию юаня - это естественная мера китайского правительства для того, чтобы подогреть экономическую активность, вернее оставить ее на том же высоком уровне.

Но что это значит для импортеров?

Для нас импортеров это значит, что цены в Китае должны снижаться.
То есть в юанях они те же, но Вы-то перечисляете поставщикам доллары,
которые они меняют уже по новому, более высокому курсу. Требуйте от постоянных поставщиков снижения цен!💰


Рост курса с 6,8 до 7,05 - это уже целых 3,7%

На оборотах в сотни тысяч долларов это нормальные деньги. Как минимум, хватит на то, чтобы лишний раз слетать в Китай;)

Посетить Кантонскую ярмарку и постоянных поставщиков. Чтобы расширить ассортимент, оговорить лучшие условия и цены,
да и просто укрепить ваш бизнес в Китае!

Буду рад видеть в своем туре больше матёрых, опытных оптовиков;)
Присоединяйтесь! Пишите в личку @Andrew_Openchina

Ваш эксперт по бизнесу с Китаем
Андрей Ильенко
Город Иу знаменит прежде всего своим огромным рынком Футьен. Но не все знают, что в Иу проходит множество интересных выставок. Для вас я подготовил Календарь выставок в городе-рынке Иу до конца 2019👇🏻

China Yiwu Международная товарная ярмарка
Дата: 21 октября - 25 октября 2019 г.

Время проведения: 9:00 - 17:00
Место проведения: Международный выставочный центр Иу

Рубрики: Электроника, Канцтовары, Игрушки и игры, Искусства и ремесла, Одежда и украшения

Регистрация посетителя онлайн: http://en.yiwufair.com/register

China Yiwu International Commodities Fair - самая влиятельная выставка товаров повседневного спроса в Китае. На этой ярмарке вы найдете много высококачественных продуктов по конкурентоспособной цене, что привлекает на эту ярмарку многих иностранных торговцев сразу после Кантонской выставки. Таким образом, многие поставщики рассматривают China Yiwu International Commodities Fair как мини-кантонскую ярмарку, вторую остановку после Кантонской.

MOQ поставщиков на ярмарке в Кантоне имеет тенденцию быть довольно высоким, а закупка начинается от 2000 до 3000 долларов. В то время как MOQ поставщиков на ярмарках Иу может быть меньше, что подходит для малого и среднего бизнеса. Кроме того, бесплатный билет на международную товарную ярмарку China Yiwu делает его более привлекательным для иностранных покупателей. Таким образом, Международная товарная ярмарка Иу и Кантонская ярмарка могут хорошо дополнить друг друга.

07.09.2019 - 09.09.2019
2019 Yiwu Kitchen & Sanitary Ware Equipment Expo

Выставка кухонного оборудования и сантехники

14.09.2019 - 15.09.2019
The 21st Yiwu Building Decoration Fair

Выставка строительного декора

14.09.2019 - 15.09.2019
Yiwu Autumn Auto Shopping Festival

Осенний фестиваль авто шоппинга

18.09.2019 - 20.09.2019
The 18th China Art and Frame Expo

Выставка Китайского искусства и картинных рамок

26.09.2019 - 28.09.2019
2019 Zhejiang (Yiwu) Package Printing Exhibition

Выставка печати упаковки

26.09.2019 - 28.09.2019
2019 China Yiwu Logistics industry Expo

Выставка логистики

07.10.2019 - 09.10.2019
2019 China Yiwu The Aged People industry Expo

Выставка товаров для пожилых людей

12.10.2019 - 14.10.2019
The 40th Zhejiang International Bicycle New Energy Electric-Cycle Exhibition

Выставка электронных велосипедов и велосипедов на новых источниках энергии

21.10.2019 - 23.10.2019
2019 China Yiwu Auto and Motorcycle Parts Exhibition

Выставка запчастей для автомобилей и мотоциклов

21.10.2019 - 25.10.2019
The 25th China Yiwu International Commodities Fair

Международная товарная ярмарка

01.11.2019 - 04.11.2019
The 12th China Yiwu International Forest Products Fair

Выставка продуктов для лесоводства

10.11.2019 - 11.11.2019
The 22nd International Exhibition on Roof & Wall Materials Equipment

Выставка оборудования для производства материала для крыши и стен

14.11.2019 - 17.11.2019
The 13th Yiwu Auto Culture Festival

Фестиваль автомобилей

21.11.2019 - 23.11.2019
2019 China Yiwu International Intelligent Manufacturing Equipment Expo

Выставка интеллектуального производственного оборудования

07.12.2019 - 08.12.2019
The 22nd Yiwu Building Decoration Fair

Выставка строительного декора

14.12.2019 - 15.12.2019
Yiwu Winter Auto Shopping Festival

Зимний фестиваль авто шоппинга
#почитать_на_выходных

Подборка интересных статей за неделю👇🏻

К восточному побережью Китая приближается супертайфун "Лекима", который должен стать мощнейшим с 2014 года

Новый маршрут связал Чжэнчжоу с Европой

КНР начинает серийное производство беспилотных поездов, развивающих скорость в 400 км/ч

Пекин законодательно запретит плеваться на улицах

Народный банк Китая (центробанк) понизил в среду курс жэньминьби (официальное название китайской валюты) на 313 базисных пунктов, до 6,9996 юаня за 1 доллар.

Laowaicast об образовании в Китае глазами российских студентов

Realme: никому неизвестный китайский бренд продал 10 миллионов смартфонов

iQiyi публикует набор данных для распознавания лиц на основе аниме

Реклама, Wechat аккаунты и стриминг. Главное из «China Social Media Content Report 2019»

Руководство По Оптовому Рынку Одежды В Гуанчжоу. Лучшее Место Для Покупки Одежды Оптом В Китае.

Всем продуктивных выходных!🏝
Чуть не забыл…

Сегодня в 20:00 в рамках марафона ВЭД от Анны Фомичевой буду говорить про то, как создать свой бренд и стабильный бизнес с Китаем и почему просто хайп уже не работает. Будет прямой эфир в Инстаграм

Приходи.

Вот ссылка — кликай:
instagram.com/anrydm
Прямой эфир в инсте получился настолько крутым, что решил запостить его в YouTube. Если вкратце, мое мнение насчет китайских новинок - строить бизнес на одном только хайпе нельзя. В основе своего дела должна быть постоянная потребность. Чтобы отстроиться от конкурентов, Ваш оффер должен быть уникальным. А для этого нужен свой продукт. Упаковка, маркировка, лого - это только обертка. Внутри должна быть РЕАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ!

Сейчас уровень скорости и конкуренции при работе с Китаем очень высок. Своя торговая марка со старта - must have! Стабильное качество must have! Превышение ожиданий клиента - must have!

Рассказал об уникальной ценности, своей истории и сторителлинге на примерах моих клиентов и других бизнесменов, создавших свой бренд с Китаем

Смотрите запись прямого эфира и комментируйте по ссылке https://youtu.be/Hj7MOrc7e_0
#почитать_на_выходных

Подборка интересных статей за неделю👇🏻

США отложили введение пошлин на китайские товары
https://www.rbc.ua/rus/news/ssha-otlozhili-vvedenie-poshlin-kitayskie-1565707026.html

Импорт-2019: ужесточения на таможне, усиление контроля за сертификацией, маркировка товаров… Что дальше?
https://chinalogist.ru/articles/import-2019-uzhestocheniya-na-tamozhne-usilenie-kontrolya-za-sertifikaciey-markirovka

Контракт, с которым ты выиграешь любой суд! Мастер-класс от Анны Войцехович
https://chinalogist.ru/articles/kontrakt-s-kotorym-ty-vyigraesh-lyuboy-sud-master-klass-ot-anny-voycehovich-chast-2-ya

Как проверить, заблокирован ли сайт в Китае? https://magazeta.com/blocked/

"Независимый Гонконг": как Versace и другие модные бренды злили Китай
https://www.bbc.com/russian/other-news-49322561

Из Китая с любовью: топ автомобильных новинок 2019 года http://media.club4x4.ru/50869-iz-kitaya-s-lyubovyu-top-avtomobilnyx-novinok-2019-goda.html

Laowaicast 243: Владимир Жданов о хуйго, сясян и прочий опыт возвращения из Китая https://laowaicast.ru/2019/08/laowaicast-243/

Тест: насколько хорошо вы знаете китайцев?
http://ekd.me/2019/08/test-naskolko-xorosho-vy-znaete-kitajcev/

Всем продуктивных выходных!🏝