Недавно столкнулся с примером условий договора с китайским поставщиком пластмассы, касающихся права собственности на оснастку для пресс-формы
Это заставило меня задуматься об ожиданиях со стороны производителя и заказчика, когда речь заходит о собственности на оборудование, изготовленное за большие деньги.
Что означают эти условия, касающийся владения пресс-формами?
Это означает следующее:
- Покупатель платит поставщику за изготовление оснастки для него.
- Предполагается, что покупатель будет продолжать покупать у поставщика пластиковые детали, и именно на этом поставщик рассчитывает получить большую часть своей прибыли.
- Если покупатель решит забрать свою оснастку (и начать производство пластиковых деталей в другом месте), поставщик не позволит ему это сделать, пока не будет выплачено еще 15 % сверх первоначальной стоимости оснастки. (В некоторых случаях я наблюдал даже 30 %, а не 15 %).
К сожалению, я вижу это все чаще и чаще. Похоже, все поставщики пластика в Китае теперь согласны настаивать на подобном требовании. Самое удивительное, что они продолжают упоминать об этом даже после того, как подписали юридически значимый производственный контракт, который делает это требование недействительным – я имею в виду контракт, в котором говорится, что заказчик владеет оснасткой для пресс-форм и требует от поставщика предоставить ее в течение нескольких рабочих дней по запросу (безвозмездно)! Вот как сильно они считают, что имеют право на эти дополнительные 15-30 %.
Насколько различаются ожидания покупателя и поставщика в отношении оснастки?
Давайте посмотрим на проблему с двух сторон:
Что думает китайский поставщик пластмасс о праве собственности на оснастку
- Мы создаем специальное оборудование, опираясь на наши знания и опыт. У нас есть эксперт, который уделяет особое внимание дизайну, чтобы уменьшить возможные проблемы и сократить количество работы, необходимой для производства. Это значительно улучшает процессы массового производства, включая контроль качества и затраты.
- Разработка и изготовление такого оборудования требуют много усилий и времени, и это проект с высокой маржой, так как он единичный, а не постоянный процесс производства.
- В Китае обычно поставщик пластика готовит оснастку, а затем использует ее для массового производства на своем предприятии. Поэтому цена на оснастку невысока. В Китае она намного, намного ниже, чем в других странах. Это потому, что поставщик пластика делает маржу на массовом производстве деталей, а не на оснастке.
- Если вы уберете оснастку, это будет несправедливо по отношению к поставщику пластика, который работал не покладая рук. Вам следовало с самого начала ясно выразить свои намерения. Цена была бы выше, если бы планировалось делать литье под давлением в другом месте, и в этом случае покупатель должен заплатить более высокую цену.
Что думает покупатель о собственности на оснастку для пресс-форм?
- Если я заплатил за разработку оснастки, мне должны быть предоставлены (и принадлежать) чертежи CAD в оригинальном формате. Почему этого не происходит? Поставщик держит их в секрете, чтобы помешать мне работать с другим поставщиком, но почему я должен соглашаться с этим, если я за это заплатил?
- Если я заплатил за изготовление оснастки и это включало первоначальные испытания, я должен иметь право знать все параметры настройки, а также точную марку используемого полимера. Опять же, допустим ли такой скрытный подход? Это наш продукт, а не продукт поставщика, но неожиданно возникает ощущение, что это уже не совсем наш продукт.
- Если я владею всеми 100 % прав на интеллектуальную собственность (ИС), связанную с оснасткой, то я ожидаю, что смогу делать с ней все, что захочу, правильно? Почему поставщик заявляет, что мы владеем всей ИС, но при этом хочет вести себя так, будто оснастка принадлежит ему? Это не имеет никакого смысла.
- Если вы повышаете цену без обоснованных причин или не обеспечиваете качество, которого мы ожидаем, мы должны иметь возможность перейти к другому поставщику, и нам не нужно ничего платить за это право!
- Если вы берете с нас 115, а в расценках указываете только 100, это просто способ запутать людей. Такой подход не подходит. Вместо этого в предложении следует написать 115 и указать, что на данный момент нужно подключить только 100, а что будет с остальными 15, должно быть понятно. Если бы все поставщики следовали этому методу, это позволило бы нам сравнивать предложения как “яблоки с яблоками” и предотвратило бы много путаницы.
Так что же вам делать?
Несмотря на поведение некоторых поставщиков, обязательным условием является наличие четкого и имеющего обязательную силу производственного соглашения на китайском языке, написанного юристом, специализирующимся на китайском законодательстве, в котором указывается, что вы владеете интеллектуальной собственностью, касающейся оснастки для пресс-формы, и имеете право использовать ее по своему усмотрению, это ваш последний запасной вариант, который прояснит ваши требования.
Если вы встретитесь с ними лицом к лицу в процессе поиска поставщиков и дадите понять, что хотите оплатить оснастку и ее ИС в полном объеме и что вы не хотите и не ожидаете от них инвестиций, это поможет прояснить вашу позицию и избежать “недоразумений” в дальнейшем.
Вы также можете снизить риск того, что ваша оснастка окажется в заложниках, если приучите поставщика к тому, что вы будете забирать свою оснастку между производствами. Если это станет вашей обычной практикой, у них будет меньше причин задавать вам вопросы или играть в игры, если вы решите вытащить ее в последний раз и перейти к новому поставщику. Это также означает, что доверенная третья сторона в Китае может хранить оснастку во время ее простоя, что снижает риск ее использования для несанкционированного производства, когда детали или продукция уходят неизвестно куда.
Если вы покупаете инструменты и владеете ими, вам необходимо, чтобы в контракте на разработку с поставщиком было указано следующее…
Эти пункты помогут вам не попасться на крючок поставщика и не позволить ему уйти (степень риска зависит от типа поставщика, с которым вы работаете):
- Опишите, кому принадлежат права интеллектуальной собственности на инструмент и его конструкцию.
- Уточнить обязанности поставщика по поддержанию оснастки в исправном рабочем состоянии.
- Укажите, сколько выстрелов должен выдержать инструмент при использовании правильных материалов и процессов.
- Согласуйте процесс, которому необходимо следовать, если вы хотите перейти к другому поставщику (доступ к инструментам), и что поставщик будет нести ответственность за устранение любых повреждений или проблем с инструментами, возникших во время его управления им.
Спасибо за то, что прочли статью до конца! Если у вас есть вопросы, оставляйте комментарий ниже. А чтобы узнать условия и получить предложение на инспекцию вашего товара произведенного в Китае, напишите запрос с темой «ИНСПЕКЦИЯ В КИТАЕ» на емейл chinaisopen@gmail.com.
Для того, чтобы получить доступ к постоянно пополняющейся баз данных для импортеров, участвовать в полезных эфирах, узнавать больше о выставках в Китае и Гонконге, а также общаться с единомышленниками, вступайте в мое сообщество импортёров. Для этого напишите в Telegram по ссылке «ХОЧУ В КЛУБ ИМПОРТЁРОВ».
Источник информации: https://qualityinspection.org/mold-tooling-ownership-the-term-chinese-suppliers-push-for-will-shock-you/
