Вам предлагают заманчиво низкие цены китайские поставщики? Подождите немного, здесь есть много рисков, так как в итоге вы можете получить совсем не ту сделку, которую ожидали, или попасть к неподходящему поставщику. Я объясню, почему…
Стоит ли остерегаться дешевых китайских поставщиков?
Как правило, проблемы возникают, когда импортер выбирает дешевых китайских поставщиков, предлагающих самые низкие цены, потому что считает, что это позволит ему получить наибольшую прибыль в будущем. Я постоянно предупреждаю, что нужно быть очень осторожными, так как мои клиенты отмечают это как основную причину проблем впоследствии.
Тревожные знаки от дешевых китайских поставщиков
Если поставщик предлагает на удивление низкую цену, он очень мотивирован, чтобы завоевать ваш бизнес, некоторые даже могут сказать “отчаянно”. Вы должны задаться вопросом, если они, например, на 20-30 % дешевле, чем другие аналогичные производители, как они смогли добиться такой цены для вас? Возможно, они даже теряют деньги и не могут закупать компоненты и материалы, соответствующие вашим стандартам.
При дальнейшем общении с этими (часто небольшими) фабриками я часто обнаруживаю, что их обещания не могут быть подтверждены. Например, они утверждают, что работают с крупными брендами, но не могут назвать ни одного клиента, потому что это было сделано через “посредников”. Даже если это правда, проверить это невозможно, поэтому оно бесполезно.
Аналогичная проблема возникает, когда ваш продукт относится к регулируемой отрасли. Такие поставщики часто утверждают, что могут произвести вашу продукцию в соответствии с нормами вашей сферы и рынка, потому что “они уже делали это раньше с другими продуктами”. Но оказывается, что они просто собрали продукт и не имели никакого отношения к его разработке, чтобы он соответствовал требованиям, поэтому на самом деле они не понимают, какие стандарты применяются и какие испытания требуются, и просто присваивают себе некоторые заслуги, чтобы завоевать ваш бизнес.
Принимать за чистую монету заявления дешевых китайских поставщиков, особенно тех, кто предлагает самые низкие цены, очень рискованно.
Самые низкие цены = стабильные отношения на долгосрочную перспективу?
Если вы каким-то образом работаете с поставщиком, который предлагает вам цены на 20/30% ниже, чем у конкурентов, и предоставляет вам продукцию, которую вы можете без проблем продавать в долгосрочной перспективе, поздравляю, вы заключили отличную сделку.
Но в целом очень вероятно, что эти дешевые китайские поставщики заметят, что их затраты выше, чем они вам указали, и сделают одно из двух:
- Удешевит продукт, чтобы вернуть часть затрат, используя более дешевые материалы и компоненты, изменить конструкцию, чтобы использовать меньшее количество материалов, сменить паяльную пасту, которая может содержать свинец, и т. д. В худшем случае органы надзора за рынком проверят продукт, обнаружат, что он нарушает нормы безопасности, и на вас наложат крупный штраф, а также заставят отозвать продукцию с рынка, что может привести к потере клиентов.
- Из года в год стремительно начнет увеличивать расходы. В результате вам придется либо платить им по завышенным ценам, поскольку вам нужна непрерывность поставок, либо искать другого производителя с нуля и надеяться, что нынешний поставщик передаст ему, скажем, вашу оснастку. Кроме того, если вы использовали низкую цену, чтобы снизить себестоимость для клиентов, вы окажетесь в незавидном положении, когда вам придется самим идти к ним с большим повышением стоимости или, если сможете, покрывать расходы самостоятельно.
Защищает ли вас контракт на производство от того, что поставщик внесет изменения по причине того, что не может позволить себе поддерживать низкие цены?
Например, вы подписали с поставщиком контракт на изготовление продукции по очень дешевой цене в течение некоторого времени, а затем он удешевляет товар, потому что материалы/труд/и т. д. растут в цене, и он просто не может выполнить первоначально заявленные цифры и произвести продукцию на том же уровне качества. Вы защищены и можете подать на него в суд за нарушение контракта, правильно?
Возможно, все не так просто. Китайский судья часто интерпретирует ситуацию и выбирает “справедливый” итог. Если поставщик сможет доказать, что его затраты таковы, что невозможно предоставить товар на прежнем уровне качества, судья может вынести решение в его пользу, потому что может сложиться мнение, что “конечно, более дешевые цены равны более низкому качеству продукции”(
С каким типом фабрики вы имеете дело?
Китайские поставщики с самыми низкими ценами, как правило, находятся на нижней ступеньке лестницы производителей, а на верхней – высококвалифицированные и профессиональные производители, поставляющие продукцию таким компаниям, как Apple. Самые дешевые – это зачастую неструктурированные маленькие мастерские, управляемые семьей, которая все еще учится многим практическим навыкам, не имеет профессионального персонала и, возможно, просто собирает кусочки бизнеса от других производителей, торговых компаний и так далее. У них нет инженеров-технологов, специалистов по качеству и т. д., они просто собирают продукцию и отправляют ее. По мере роста они могут участвовать в выставках, иметь профиль на Alibaba и привлекать постоянных клиентов, но все равно, скорее всего, они будут слишком много обещать, чтобы завоевать бизнес любой ценой.
Во время поиска поставщиков вам необходимо провести тщательную проверку вашего списка фабрик, и те из них, которые предлагают очень низкие цены, пытаясь соблазнить вас, скорее рискуют, чем рассматриваются как положительный фактор менее опытными покупателями. Если вы все же решите работать с одним из них, это потребует от вас большего внимания на местах в Китае, потому что, если вы не найдете времени, чтобы присутствовать там и применять свою собственную структуру и процесс к проекту, маловероятно, что вы получите удовлетворительный результат, поскольку они не очень профессиональны и не работают структурированным образом.
По мере продвижения по карьерной лестнице поставщики становятся структурированными, имеют в своем штате более опытных сотрудников и больше возможностей на заводе и, в свою очередь, стоят дороже. Но с более высокими затратами вам, покупателю, будет легче, поскольку поставщик будет лучше понимать, как достичь ваших ожиданий. Однако во многих случаях будет полезно провести некоторое время на заводе вместе с поставщиком, чтобы обсудить ваши потребности и убедиться, что они вас понимают.
Лучшие производители профессиональны и структурированы, имеют первоклассное оборудование и персонал, а также ориентированы на обслуживание крупных предприятий и брендов, размещающих большие заказы.
В общем, если вы хотите получить лучшую цену, вас привлекут небольшие фабрики, но важно посетить их, а не полагаться только на первоначальный аудит, поскольку тогда вы сможете понять, как ведет себя их босс, кто их ключевые сотрудники и чем они занимаются, каков их опыт, профиль клиентов и так далее. Личное присутствие позволит вам получить от поставщика информацию о том, почему он может предложить такие низкие цены… Вы сможете понять, сходится ли математика или это просто спекуляция, чтобы привлечь клиентов.
Пример ценового предложения на очень недорогую оснастку для литья пластмасс под давлением и проблемы, с которыми вы можете столкнуться в будущем, если согласитесь
Оснастка для ваших пластиковых деталей, изготовленных методом литья под давлением, – это крупные инвестиции. Если поставщик предлагает вам невероятно низкую цену, это может показаться отличным способом сэкономить деньги, но вас ждут риски. Вы должны выяснить, что стоит за ценой, которую они предлагают, или они просто угадывают, например, сделали ли они исходные чертежи, DFM-анализ, расход на деталь и как он был рассчитан, понимают ли они, какой полимер использовать, и т. д. Если они просто предложили цену ниже, чем на других заводах, чтобы привлечь вас к сотрудничеству, не удивляйтесь, если они вернутся и скажут, что конечная стоимость оснастки значительно выше или что стоимость одной детали должна увеличиться. Возможно, они согласятся на эти расходы, но амортизируют их в ваших производственных затратах или заявят о праве собственности на пресс-форму, за которую им пришлось заплатить больше, тем самым контролируя важную интеллектуальную собственность на ваш продукт. В любом случае, это пример проблемы, которая возникает, когда поставщики слишком много обещают в плане затрат.
Избегайте самых дешевых вариантов и тщательно проверяйте некоторые виды продуктов
В случае с такими высокорегулируемыми продуктами, как автомобили, медицинские приборы, детские товары, электротовары, работающие от электросети, и другими, критичными с точки зрения безопасности, вы не можете позволить себе рисковать, поскольку люди могут погибнуть или получить травмы из-за бракованных товаров. Выбор дешевых китайских поставщиков для этих товаров – ошибка, поскольку это слишком рискованно.
Для простых потребительских товаров, которые не предназначены для детей и мало влияют на безопасность, например, для простых рекламных сувениров, выбор самых дешевых поставщиков может быть нормальным, так как цена является определяющим фактором.
Что может пойти не так, если вы решите работать с дешевым/некачественным поставщиком?
Существует 6 распространенных проблем, которые возникают при работе с дешевым (а зачастую и плохим) поставщиком:
- Повышение цены после перечисления депозитного платежа – после отправки невозвратного депозита/аванса они придумывают причины для повышения цены, например, повышение стоимости материалов, которые вы вынуждены оплачивать, потому что теперь вы у них на крючке.
- Цена растет от одного заказа к другому – поставщик придумывает оправдания, например, что стало больше брака, поэтому нам пришлось добавить дополнительных инспекторов, и это увеличивает расходы… С этим трудно спорить, если только вы не работаете на заводе.
- Поставщик ненадежен: Отгружает товар с опозданием, не выходит на связь и т. д.
- Они не могут или не хотят соответствовать требуемым стандартам качества – что касается качества, то они могут удешевить продукт или увеличить ваши расходы, чтобы покрыть низкую начальную цену, которую они обязались предоставить (как уже говорилось ранее). Хорошая цитата: “Сладкий вкус низкой цены – ничто по сравнению с горьким вкусом низкого качества”, поскольку в итоге вы можете заплатить низкую цену за продукцию, которую даже не сможете продать.
- Права на интеллектуальную собственность вашего продукта могут оказаться под угрозой – если более мелкий и дешевый поставщик готов лгать вам о своих возможностях и т. д., чтобы завоевать ваш бизнес, можете ли вы доверять ему в том, что он не будет продавать ваш продукт за вашей спиной, чтобы вернуть деньги, которые он потерял на низкой цене?
- Им не хватает прозрачности в том, с кем и как они работают, поэтому вам не повезло, что вы получили информацию о субпоставщиках и получили представление о том, кто входит в вашу цепочку поставок (что может иметь последствия для некоторых импортеров).
Неужели невозможно заставить маленькую фабрику делать хорошую работу?
Это немного маловероятно, но не невозможно. Это возможно, но в таких успешных случаях покупатель должен быть очень практичным и проводить много времени в Китае, обучая их новым методам, передавая технологии, помогая им наладить процессы и развивать отношения. Разумный поставщик в такой ситуации будет с энтузиазмом сотрудничать с покупателем, поскольку для него это возможность стать более квалифицированным производителем с долгосрочными взаимовыгодными отношениями и всеми вытекающими из этого преимуществами (конечно, бывают случаи, когда некоторые поставщики забирают все обучение и технологии покупателя, а затем наносят ему удар в спину).
Спасибо за то, что прочли статью до конца! Если у вас есть вопросы, оставляйте комментарий ниже.
А чтобы узнать условия и получить предложение на инспекцию вашего товара произведенного в Китае, напишите запрос с темой «ИНСПЕКЦИЯ В КИТАЕ» на емейл chinaisopen@gmail.com
Для того, чтобы получить доступ к постоянно пополняющейся баз данных для импортеров, участвовать в полезных эфирах, узнавать больше о выставках в Китае и Гонконге, а также общаться с единомышленниками, вступайте в мое сообщество импортёров. Для этого напишите в Telegram по ссылке «ХОЧУ В КЛУБ ИМПОРТЁРОВ».
Источник информации: https://qualityinspection.org/cheap-chinese-suppliers-risky/
