Продолжение, начало читайте тут
3) Технология, которая обслуживает другую технологию
Пока у каждого человека не было смартфона, мало кто задумывался об особенностях их использования. О том, что эти девайсы будут постоянно подключены к wi-fi сетям и мобильному интернету и будут потреблять много энергии. Соответственно понадобится мобильный аккумулятор, то есть power bank. Новый класс мобильных устройств возник практически из неоткуда и уже долгое время является хитом продаж, постоянно развиваясь и эволюционируя.
Различные модели пауэр банков: в виде булыжника, в стиле Ferrari, с зарядом от солнечной батареи и прочие.
Пока не пошел бум на селфи, монопод селфи-палка был абсолютно бесполезной телескопической палкой с зажимом. А теперь он нужен практически каждому. Его рынок огромен. В Китае их продают даже на вокзалах и в переходах в метро как товар самого массового спроса. Это примеры того, как за одним новым товаром по цепочке идет следующий к нему и так далее.
Интересно, что одна технология часто двигает другую. Например, солнечные батареи и другие экологичные источники энергии, имеющие пока еще довольно низкий КПД, стали широко применимы с появлением разогнанных LED светодиодов, для которых нужно в десятки раз меньше энергии. Конечно, чтобы заранее предсказать спрос на такие товары нужно хорошенько помедитировать. А где-то возможно и устроить мозговой штурм, чтобы сфокусироваться на таких вопросах как: “Где может наиболее эффективно использоваться это изобретение?”, “Для кого оно будет наиболее ценно?”, “С чем вместе будет применяться и как будет дальше развиваться?”
4) Тренды в лайфстайле
Селфи, фитнес, хипстеры, бородачи, кофе, путешествия, фриланс, мобильность, органическое питание, экстремальный спорт, нательная электроника, виртуальная реальность – что еще можно выделить как растущие тренды в современной жизни? На самом деле их очень много. Достаточно открыть любой глянцевый журнал – они все там. И каждый из этих трендов порождает спрос на определенные товары.
селфи голливудских звезд, очки виртуальной реальности Oculus Rift, тренды к органическому питанию, удаленному фриланс заработку и путешествиям и прочие
Фитнес салоны сейчас открываются на каждом углу. Откуда везут все эти тренажеры? Правильно, из Китая. Так же как и коврики для йоги, скамейки для степ-аэробики, мячи, эспандеры, хулахупы и прочий спорт инвентарь. Похудение и здоровое питание – вечные и очень денежные темы. Я боюсь даже представить сколько в прошлом году заработали предприимчивые торговцы на целебных ягодах годжи (goji)… А продажа элитных китайских чаев всегда была очень прибыльным бизнесом. Благо, что спрос, как и культурный уровень их потребления, постоянно растет. Путешествия как стиль жизни порождают спрос на товары для путешествий, появляются специализированные интернет магазины и т.п. А самые инновационные товары появляются обычно на стыке нескольких технологий. Как, например, рюкзак с солнечной батареей, от которого в походе можно заряжать мобильный телефон, фонарик или ноутбук.
Рюкзаки с солнечными батареями и зарядками для телефонов на 3-ей фазе Кантонской выставки в Гуанчжоу
5) То, что будет дорожать
Как я уже упоминал в статье Какие китайские товары будут покупать в XXI веке?, экономия энергии и автономные источники энергии будут всегда актуальны. Не зря сейчас столько шума вокруг новых аккумуляторов Tesla, которые позволяют обеспечить электроэнергией весь дом. А ведь китайцы уже показывают на выставках их более дешевые аналоги. Здесь налицо сразу несколько тенденций – автономность, мобильность и индивидуализация.
С глобальным потеплением вопрос увлажнения воздуха становится все острее. При этом тренд индивидуальных товаров по прежнему в силе. Вот такой вот сверхкомпактный и экономичный увлажнитель воздуха с USB-зарядкой не требует ресивера, работает от любой емкости с водой.
То есть опираясь на такие неоспоримые тенденции как глобальное потепление и нестабильность климата можно прогнозировать спрос на определенные товары. Устройства для аккумулирования, накопления, транспортировки и передачи энергии в разных ее видах – лишь один из примеров.
Полностью энергонезависимый дом “экокапсула”, который работает на солнечной и ветровой энергии. Разработан словацкой компанией Nice Architects
Как правило, сначала новая технология и продукция, сделанная по ней, очень дорогая. Но постепенно с ростом масштабов производства товар стремительно дешевеет. Подключается множество игроков, которые обслуживают производство новых изделий, производят комплектующие, материалы… Рынок материалов и комплектующих растет и насыщается, цены падают. Инновация становится доступной и выходит на массовый рынок.
Чтобы найти новинки такого рода, например, на Кантонской выставке в Гуанчжоу нужно акцентировать внимание на глобальных тенденциях и замечать что именно в изменяющихся условиях становится особенно ценно.
6) Приколы и вау-товары
То, что способно вызвать яркую эмоцию, всегда очень хорошо продавать. Многие, на первый взгляд, бесполезные товары становились хитом продаж только из-за веселья и позитива, который они вызывают. И они приносят колоссальные деньги!
Примеры вау товаров – интерактивные игрушки Фёрби, говорящий хомяк, роборыбки, летающая фея и другие
Заметить будущие хиты вау-товаров из Китая можно только постоянно фокусируя внимание на товарах такого рода. Чтобы быть в курсе новинок развлекательной индустрии нужно отслеживать то, что появляется на выставках, в первую очередь в США и Гонконге. Как правило, подобного рода товары активно рекламируются в тизерных сетях, скидочных сервисах и по ТВ. Многие высокомаржинальные товары можно заметить в путешествиях, т.к. их быстро подхватывают уличные торговцы на центральных улицах практически любой европейской столицы.
7) Кто следующий лидер китайских подделок?
Китайцы – гении копирования. Они славятся своими подделками, которые часто не уступают по качеству оригиналам. А копировать выгоднее всего самое дорогое, то есть крутые бренды. На любом оптовом рынке в Китае Вы при желании можете найти брендовые вещи или реплики (то есть копии брендов без этикеток и указания названий). Наблюдая историю копирования известных торговых марок в Китае можно отметить, что оно распространяется волнообразно. Со стороны это выглядит как будто пошла мода на подделки определенного бренда. Возможно китайцы только узнали о такой торговой марке или заполучили свежие образцы… Но то, что началось массовое производство подделок под какой-то бренд заметно сразу. Например, из недавних хитов товары-подделки брендов Converse, Hollister, The Vans, Ray Ban, Swarovski.
Некоторые популярные бренды, которые массово подделываются в Китае
А во время последней поездки я как-то особо часто начал замечать в Китае дорогую, но ранее достаточно редкую марку кроссовок Air Jordan. Видимо в ближайшее время ее ждет волна массовых подделок.
Чтобы заметить тенденцию и предсказать спрос нужно постоянно держать в фокусе передовые технологии, мониторить новейшие разработки и замечать их внедрение. Как правило, сначала инновации появляются у крупных компаний, а затем китайцы ловко их подхватывают. Именно поэтому важно посещать не только китайские выставки, но и выставке в Гонконге, США, Европе. То, что было разработано в передовых странах, китайцы копируют в течение пары месяцев. И вот Вы уже в состоянии купить двойник новинки в 5-10 раз дешевле оригинала. Как говорится, “Carpe diem!” – “Ловите момент!”
P.S. Если Вы хотите быть в курсе новинок и трендов из Китая, подписывайтесь на рассылку новостей
