Если предприятия смогут найти интересный недорогой продукт (мы сосредоточимся на тех, которые уже можно купить с полки у китайских поставщиков) и внести в него изменения, то его можно превратить в высокоприбыльный товар. Но как этого добиться? В той статье мы поделимся 5 способами увеличения прибыли.
Продавать ли вам дорогие или дешевые товары?
Дорогой продукт – это, скорее всего, тот, который вы сами разрабатываете с нуля, и, вероятно, он будет очень индивидуальным, с уникальными характеристиками и/или функциями, которые выделяют его на рынке, возможно, потому что он имеет нишевый спрос и решает определенную проблему. Они, с большой вероятностью, будут продаваться по высокой цене и иметь высокий спрос на своем рынке с самого начала, потому что они настолько уникальны. Такие товары встречаются редко, хотя, например, камеры GoPro произвели революцию на рынке видеокамер, заменив громоздкие ручные видеокамеры. Пылесосы Dyson и Apple iPhone – два других подобных примера.
Более универсальные готовые продукты, которые не предлагают уникальных решений и являются просто еще одной альтернативой на рынке, заполненном похожими конкурентами, – это хорошо, но они более рискованны при продаже по высокой цене, поскольку, возможно, не предлагают уникальных функций и преимуществ, чтобы оправдать стоимость, и поэтому не будут продаваться в достаточном количестве без некоторых изменений.
Walmart, как правило, сосредотачивается на более дешевых товарах из Китая, купленных за центы в долларах, и выпускает их под собственными торговыми марками, внося небольшие изменения, чтобы повысить их привлекательность, а затем сильно наценивая их, чтобы получить высокую прибыль.
Дропшипперы также ищут горячие категории товаров в китайских онлайн-ресурсах, таких как Alibaba.com, например, и пытаются сделать продажи, пока товар популярен. Но умные из них также попытаются внести некоторые изменения в продукт, чтобы выделить его на фоне конкурентов и наслаждаться продажами дольше, пока не появится следующая большая вещь, на которой они смогут сосредоточиться.
1. Добавьте ценность продукту
Чтобы превратить дешевый продукт в высокодоходный, нужно внести изменения, которые делают его:
- Более полезный (более емкий аккумулятор, больше функций и т.д.)
- Более высокое качество (красивая отделка, лучшие материалы и т.д.)
- Более привлекательный для потенциальных пользователей (другие цвета, брендинг и т.д.)
- Более надежный (продукт проходит некоторые/дополнительные испытания на надежность)
- В комплекте с другими сопутствующими услугами или товарами (например, диетическая программа для фитнес-часов)
Можно попросить поставщика продукта внести небольшие изменения, такие как добавление или перемещение кнопки, или выполнить некоторые тесты на надежность, например, испытание на падение, чтобы повысить его надежность. Вы также можете запросить более качественную отделку или материалы, чтобы улучшить общее качество товара. Имейте в виду, однако, что поставщики, вероятно, не будут стремиться адаптировать дизайн своих продуктов для вас, если вы не размещаете достаточно большие заказы… подумайте о тысячах штук. Кооперативные поставщики должны быть в состоянии дать вам предложения о том, что можно улучшить в базовом продукте, и о возможных затратах, как только вы начнете излагать им свои требования.
2. Ориентируйтесь на нишевый рынок
Если ваш продукт не будет как-то отличаться от конкурентов, продажи будут трудными. Если товар нацелен на нишевой рынок, он с большей вероятностью оправдает более высокую цену. Например, чехол для телефона, ориентированный на геймеров, с уникальным игровым рисунком, возможно, для популярной игры, в которую играют все, и функциями, необходимыми именно геймерам, – это обычный продукт, созданный для определенной ниши. Другим примером может быть ориентация на определенную нишу рынка фотоаппаратов, которая ценит камеры с солнечной батареей или водонепроницаемые камеры, например, рыбаки, поскольку эти функции действительно привлекательны именно для них. Они, вероятно, заплатят за такую камеру больше, чем за обычную, поскольку она больше отвечает их потребностям, хотя на самом деле она не сильно отличается от других камер.
3. Улучшайте упаковку
Упаковка влияет на восприятие покупателями ценности продукта. Бюджетные товары обычно не имеют особенно качественной упаковки, и это только добавляет им имиджа «дешевости». Улучшение упаковки с помощью привлекательных рисунков и ярких цветов, а также использование более качественных упаковочных материалов и дизайна — это хороший способ продать обычный продукт по более высокой цене. Например, существует огромная разница между простой картонной коробкой и гладкой качественной коробкой для iPhone, и это отражается на восприятии качества товара, содержащегося внутри.
4. Допродажи и кросс-продажи
В ресторанах быстрого питания кассир всегда спрашивает, хотите ли вы к своему заказу картофель фри, и многие люди отвечают “да”, когда им это предлагают. Это и есть допродажи, и вы можете делать то же самое с вашими недорогими продуктами. Например, если вы продаете обычные мобильные телефоны, вы можете добавить к каждому телефону наушники разных типов.
Сочетание товаров вместе со скидкой или бесплатное получение некоторых из них – это способ повысить продажи для ваших клиентов и увеличить стоимость заказа. Хорошим примером является кофеварка: покупатель может купить только кофеварку, но можно с каждой покупкой предлагать дополнительные фильтры, кофе, кружки и т.д. и таким образом увеличить прибыль.
Некоторые компании также предлагают постоянную подписку на товар, которая является долгосрочным источником дохода, например, онлайновые программы упражнений, продаваемые вместе с товаром для упражнений.
5. Инвестируйте в маркетинг
Даже если более дешевый продукт не является революционным, хороший маркетинг может помочь продать его дороже в больших количествах, поскольку он будет выделяться среди конкурентов. Импортеры могут инвестировать в:
- Хорошие видеоролики, демонстрирующие продукт в использовании, его функциональность и преимущества
- Реклама продукта в социальных сетей
- Оплата услуг влиятельных лиц за обзоры и поддержку продукта
- Наличие красивого веб-сайта
- Профессиональные иллюстрации и фотографии для продукта
Прелесть интернет-рекламы в том, что вы можете тестировать различные платформы и привлекательность различных продуктов в вашем портфеле, не разоряя банк, пока не найдете формулу, которая работает лучше всего для вас.
Для того, чтобы получить доступ к постоянно пополняющейся баз данных для импортеров, участвовать в полезных эфирах, узнавать больше о выставках в Китае и Гонконге, а также общаться с единомышленниками, вступайте в мое сообщество импортёров. Для этого напишите в Telegram по ссылке «ХОЧУ В КЛУБ ИМПОРТЁРОВ».
Чтобы узнать условия и получить предложение на инспекцию вашего товара произведенного в Китае, напишите запрос с темой «ИНСПЕКЦИЯ В КИТАЕ» на емейл chinaisopen@gmail.com.
Источник информации: https://qualityinspection.org/5-ways-to-boost-the-value-of-low-cost-products/
