Бизнесмены, которые постоянно работают с Китаем, четко знают когда начинается китайский новый год, что это такое и насколько он важен для китайцев. В этом году канун “Праздника Весны” приходится на 30 января и новый год Лошади начинается с 31 января. Если к этому времени товары отгружены, то вы с чувством выполненного долга можете отдыхать вместе с китайцами вплоть до 7-10 февраля. Так как во время праздников дергать их по рабочим вопросам практически бессмысленно. А под Новый год принято немного поразмыслить, подвести итоги года и задуматься о ближайшем будущем. Здесь я постарался выделить основные тренды, которые, на мой взгляд, будут оказывать влияние и во многом определять развитие бизнеса с Китаем в новом 2014 году.
10 трендов бизнеса с Китаем в 2014 году
1) Закупка меньшими партиями и консолидирование заказов
Если раньше стандартной минимальной нормой заказа от китайского производителя был контейнер, то сейчас этот норматив уменьшается. Все чаще минимальный заказ ограничивается уже не количеством товара, а суммой закупки. В случае, если это не ассортимент, а один простой товар, часто и 5000$ достаточно для закупки напрямую от производителя. А под формат «пробный заказ» и обещание больших объемов можно протянуть и еще меньшее количество. Правда, тут сразу остро становится вопрос доставки. Если это не модная одежда или электроника, которые ввиду большой стоимости на единицу веса приемлемо отправлять авиа, то в том, что касается габаритных оптовых товаров тут есть варианты. Любо консолидировать несколько заказов с разных фабрик самому, либо скооперироваться с коллегами, либо обратиться к посредникам. Благо рынок подобных услуг тоже развивается и уже каждый перевозчик отправляет как минимум пару сборных контейнеров в месяц заказами LCL (less than container loading).
2) Уменьшение роли посредников, возможность прямых закупок на Таобао
Под конец 2013 года крупнейший в мире интернет-магазин Таобао открыл возможность иностранным гражданам покупать китайские товары напрямую.
Для справки, до этого Таобао был чисто китайской торговой площадкой. То есть для регистрации требовался китайский номер телефона, китайский адрес и счет в китайском банке. Теперь же вы можете зарегистрировать аккаунт на номер вашего мобильного, оплатить товар карточкой Visa или другой платежной системы, консолидировать товары от разных продавцов на складе Таобао и отправить одной посылкой на ваш адрес за пределами Китая, где затем получить ее в ближайшем почтовом отделении.
На мой взгляд, это нововведение может сильно повлиять на бизнес посредников с Таобао. А также интернет-магазинов, созданных на основе открытого API Таобао, которые по сути представляют собой просто более удобный русскоязычный интерфейс для заказа и берут на себя часть рисков по качеству товара и его доставке. Серьезным ограничением для покупки на Таобао все так же остается языковой барьер в общении с китайским продавцом. Поэтому посредники все-таки будут нужны. Другое дело, что их маржа скорее всего уменьшится с текущих 10-12% до 5-7%.
В то же время для тех, кто не испытывает недостатка времени для поиска товаров и переписки с продавцами, теперь есть возможность купить китайские товары действительно дешево. Гугл-транслейт вам в помощь:)
3) Рост интереса к китайскому рынку
Все большее количество российских и украинских компаний проявляют интерес к растущему китайскому рынку, но уже как рынку сбыта своей продукции. По моим наблюдениям, для Украины в первую очередь это касается производителей различных видов сырья, сельскохозяйственной продукции, продуктов питания, алкоголя и, как ни странно, программных продуктов и услуг. Первые успешные примеры выхода на китайский рынок уже видны. Украинской кукурузой правительство оплачивает китайские кредиты, украинское растительное масло и водка уже стоят на полках некоторых китайских супермаркетов.
Для выхода на китайский рынок особенно важно правильно выбрать имя бренда на китайском
Есть активные движения в эту сторону и со стороны сферы услуг и информационных видов бизнеса. Больше всего в этом конечно же преуспел создатель знаменитого антивируса Евгений Касперский. Его антивирусный продукт под именем «Kabasiji» уже давно лидирует на китайском рынке. Но другие славяне тоже не отстают. Так, например мультфильм «Смешарики» транслируется на китайском канале CCTV под новым именем “KaiXinQiu”, певец Витас уже давно и активно гастролирует по Китаю, а известный детский врач Комаровский издает свои книги на китайском. В будущем году, как и в ближайшие 5 лет, интерес к сбыту своей продукции в Китай будет стремительно расти.
4) Локальные бренды, ценность и продуманный маркетинг
Привезти безымянный товар из Китая уже давно не составляет особого труда. Проблема зато продать такой товар на рынке. Схема с noname-товарами уже давно не работает. В 2014 потребность в брендированных товарах станет еще более выраженной. Суть в том, что каждый товар должен быть четко локализирован под рынок и заточен под определенного потребителя. Качественный и функциональный дизайн товара, выделяющая упаковка, подробная инструкция, маркировка, сайт, промо-материалы и прочие мелкие, но важные детали являются обязательными атрибутами. Но главным залогом успеха на рынке является попадание в ценность потребителя. Вопрос только в том, как убрать ненужное, а оставить только самое главное. То, за что люди готовы платить.
5) Еще большее ускорение жизненного цикла новинок
Как известно, любой товар на рынке имеет свой жизненный цикл. Сначала это новинка, потом популярный и широко распространенный мейнстрим, а затем устаревшая модель. Высокая обновляемость рынков гаджетов, модных аксессуаров, подарков и различных милых вещиц приводит к еще большей охоте за новинками. Сначала максимальную цену за новинку платят “гики” и модники, затем уже по сниженной средней цене заполняется массовый рынок. Когда он насыщается или выходит новая более технологичная модель товара, бывшая “новинка” продается по остаточному принципу и с минимальной рентабельностью. Суть в том, что рынок с каждым годом насыщается все быстрее. К примеру, если еще пару лет назад продавать новый товар с высокой маржой можно было 3-6 месяцев, то в 2014 я прогнозирую сокращение этого срока до 2-3 месяцев.
Примеры новинок и хитов уходящего года «говорящий хомяк», светильник Star Master, LED часы-хамелеон
В то же время наблюдается еще одна интересная тенденция, своего рода временное возвращение noname товаров. Интернет коммерция сейчас переживает бум своего роста, в связи с чем множество мелких интернет магазинов не хочет продавать товар, по информации с упаковки которого покупатель сможет сам выйти на поставщика. Поэтому им выгоднее продавать унифицированный китайский noname с англоязычной упаковкой.
6) Оптовые поставки под крупные компании
Производственные компании, небольшие торговые сети, рекламные-, event-агентства и просто крупные компании будут искать возможность закупить товар напрямую в Китае. Оптовые поставки из Китая под акции торговых компаний, рекламная и промо-продукция с логотипом заказчика, поставки под тендеры и просто крупные закупки производственных, аграрных, строительных и других компаний. На мой взгляд, в этом направлении есть еще очень большой потенциал для развития. Ведь сэкономить деньги намного проще, чем заработать. А крупные закупки, регулярные или разовые, есть практически у любой организации. Вопрос лишь в осознании возможности их оптимизировать, доступности реализации и желания это сделать. К сожалению, большая часть этих денежных потоков до сих пор коррумпирована и оптимизирована в чьих-то личных интересах.
7) Упрощение процесса заказа, контроля качества и доставки
Техническая сторона вопроса размещения заказа на производство товара в Китае становится достаточно простой. Найти поставщика с помощью Alibaba и прочих ресурсов сейчас достаточно просто. Проверка и инспекция поставщика может быть осуществлена самостоятельно или с помощью агента. Контроль качества продукции, если ему уделяется достаточно внимания, тоже вполне заурядная и легко решаемая задача. Есть таблицы, алгоритмы, критерии и рекомендации как поступать в тех или иных случаях. Логистика, доставка грузов морем, ж/д, авиа- и автотранспортом, комбинирование нескольких видов транспорта и гибкость маршрутов – удел профессиональной логистической компании, которых уже достаточно много. При условии привлечения профессионалов в каждой из областей быстрый старт нового бизнеса с Китаем в 2014 году становится все более простым.
8) Рост доверия к китайским брендам
Отношение потребителей к китайским товарам на протяжении последних 10 лет постоянно менялось. На данный момент можно сказать, что за достаточно короткое время оно изменилось кардинально. От «дешевый китайский товар», через «фабричный Китай» и «произведено на фабрике, вместе с известным брендом», до «качественный Китай» и даже «китайский бренд».
Некоторые известные китайские бренды, которые успешно вышли на мировой рынок
Товары оригинальных китайских брендов появляются вокруг нас постоянно. Касается ли это телефонов и планшетов (Lenovo, Ainol, HTC и прочие), инструмента (Kipor), автомобилей, бытовой техники (Gree, Haier, Midea), сельхозтехники, парфюмерии, спортивной одежды и т.д. Китайские компании будут и дальше выходить на международный рынок.
9) Оффлайн и онлайн сосуществуют одновременно
Как и в одноименной книге и моноспектакле Евгения Гришковца, на рынке сейчас все происходит “одновременно”. Одновременно есть брендовые товары, товары малоизвестных торговых марок и noname товар, произведенные на одних и тех же китайских фабриках. Один и тот же импортер одновременно продает свои товары в магазинах и онлайн (при этом часто магазин превращается просто в пункт выдачи товара). Одновременно представлены товары, привезенные по разным схемам с разной затратной частью, и соответственно продающиеся по разным ценам. Конечный потребитель может приобрести товар через розничную сеть прямого импортера, купить через средних или мелких посредников, либо заказать напрямую в Китае через тот же Aliexpress или Taobao. На цену в первую очередь влияют сроки доставки, весогабаритные показатели товара и каналы сбыта продукции.
Несмотря на бум интернет торговли и упрощение авиадоставки, все так же остаются типично оптовые товары из Китая, которые возятся контейнерными партиями морем. Игрушки, электроинструмент, хозяйственные товары, бытовая техника, сантехника, КЛЛ лампы, а также мелкие товары, закупаемые большими партиями.
В итоге цена на товар в наличии и под заказ может отличаться в разы. При заказе вы можете выбрать, как быстро вы хотите получить товар. Соответствующим образом изменится и цена. Связка время-деньги проявляется все четче. Ключевым фактором конкурентоспособности будет гибкость.
10) Бурный рост туризма в Китай
Китай – настолько большая, красивая и разнообразная страна, что целей для ее посещения может быть огромное множество. Это и стандартный культурный туризм с посещением достопримечательностей, бизнес-туризм, посещение выставок и шоппинг-туры, оздоровительный туризм, экстремальный туризм, event-туризм на различные события, чайные туры, а также новые и интересные форматы туров. Такие как, например, инновационный туризм с целью перенимания передового опыта в различных сферах и генерация новых идей или приключенческий туризм, как, например, клуб Цикада и его туры “вдали от пыли”.
При этом на Кантонскую выставку все так же будет приезжать огромное количество посетителей. Но в основном это будут новички, которые едут в Китай первый раз и хотят просто увидеть все это своими глазами.
Думаю, большинство из этих тенденций в бизнесе с Китаем сохранятся не только в 2014 году, но и протяжение следующих нескольких лет.
(c) www.openchina.com.ua
