Китай велик и многогранен, о нем написано огромное количество книг. Но среди большого ассортимента путеводителей, разговорников, словарей, исторических очерков и художественной литературы книг по бизнесу с Китаем почему-то совсем не много. Кроме своей миникниги на тему эффективного посещения выставки в Китае приведу список ценных на мой взгляд книг для более глубокого понимания вопросов ведения бизнеса с Китаем.
1) Одед Шенкар: Китай XXI век
“The Chinese Century”
Как известно, американцы первыми заметили огромный потенциал Китая как массового производителя. Автор этой книги рассказывает о том, как происходило перемещение производства из США в Китай и о том, насколько зависимы сейчас экономики США и Китая друг от друга. Рассматривается интересный пример торговой сети Wal-Mart, объем торговли с Китаем которой исчисляется миллиардами долларов и составляет 10% всего американского торгового оборота с Поднебесной. Для Америки после долгого времени гегемонии над Японией и Мексикой, теперь наступил “китайский период”. Одед Шенкар анализирует перемены, происходящие на его глазах, анализирует статистику, приводит факты и делает прогнозы. Интересная книга, позволяющая помедитировать над темой того, как будет дальше развиваться Мир в сторону Китая.
2) Карл Герт “Куда пойдет Китай, туда пойдет мир: Как китайские потребители меняют правила игры”
“As China Goes, So Goes the World”
Эта книга о том, как быстро меняется современный Китай, превращаясь из страны третьего мира в крупнейшую экономику потребления. ее автор, профессор, преподающий в Оксфорде, на протяжении более чем 20 лет наблюдает за изменениями в экономике Китая и жизни простых китайцев. затрагиваются вопросы растущих рынков, роста и изменения структуры потребления. как Китай вышел на 1-е место по объемам рынка роскоши, автомобилестроения, ювелирных изделий и люксовых брендов, и в то же время остается крупнейшим в мире рынком секс-услуг, торговли детьми и редкими животными. Книга будет полезна всем и каждому для понимания того, какие изменения происходят в современном Китае и куда он движется. но особенно будет интересна предпринимателям, которые планируют продавать свою продукцию в Китай. ведь на наших глазах Китай превращается из поставщика дешевых товаров в крупнейшего потребителя товаров премиум-класса и предметов роскоши. и возможно совсем скоро китайские потребители будут диктовать условия крупнейшим мировым корпорациям, которые уже сейчас соревнуются за право выйти на этот гигантский по объемам и растущий невероятными темпами рынок сбыта.
3) Пол Мидлер “Плохо сделано в Китае”
Paul Midler “Poorly Made In China”
Пожалуй это одна из самых правдивых и приближенных к реальности книг о бизнесе с Китаем, а точнее об экспортном производства товара в Китае. Ее автор Пол Мидлер – инсайдер, который непосредственно занимался посещением китайских фабрик и контролем качества товаров. В книге разобрано большое количество практических ситуаций, в которых побывал автор при работе с разными заказчиками. В них проявляется психология китайцев в их отношении к производству, своей прибыли и иностранному заказчику. Рассматривается проблема “эрозии качества“, когда поставщик втайне от Заказчика удешевляет производство товара за счет уменьшения норм сырья или использования более дешевых компонентов. Книга написана живым языком и читается очень легко. Обязательное чтиво для любого, кто столкнется с размещением производства товаров в Китае.
По прогнозам экономиста к 2025 году китайская экономика выйдет на первое место в мире обогнав экономики США, Японии и Германии. Эти прогнозы заставляют смотреть в сторону Китая уже как на перспективный рынок сбыта. В своей книге Дэвид Хоуэлл на основе разбора примеров пытается получить ответы на вопросы о том, какие особенности китайского спроса, как строится бизнес внутри страны, какие стратегии работают на этом рынке и как небольшой компании выйти на огромный китайский рынок. В книге также затрагиваются темы конкуренции, авторских прав и бизнес этикета в Китае.
5) Дональд Н. Салл, Юн Ван “Made in China. Чему западные менеджеры могут научиться у ведущих китайских предпринимателей”
Made in China: What Western Managers Can Learn from Traiblazing Chinese Entrepreneurs
В годы бурного развития национальной экономики и выхода на рынки других стран китайским менеджерам пришлось столкнуться со многими проблемами, которые они успешно решили. На Западе, да и в России и Украине до сих пор принято смотреть на китайцев свысока, как на представителей одной из отстающих страны третьего мира. Тем не менее китайский менеджмент и маркетинг показали свою эффективность и конкурентоспособность, и по сути помогли китайцам завоевать рынки западных стран. Причем китайским компаниям удалось добиться успехов в очень сложных условиях неопределенности и быстрых изменений среды. В книге рассматриваются примеры многих успешных китайских компаний, таких как, например, Lenovo, в паре с их менее успешными конкурентами. Что позволяет проследить некие стратегии развития, которые принесли результат в условиях переходной экономики.
***************
Следующие 5 книг затрагивают более “мягкие” темы. Они будут полезны для более глубокого понимания китайцев и построения с ними долгосрочных бизнес-отношений.
6) Алексей Маслов “Наблюдая за китайцами. Скрытые правила поведения”
В книге в доступной форме дается много полезной информации справочного и рекомендательного характера. Начиная от самого названия Китая, краткого дискурса в его историю, административную структуру и политическое управление, особенностях языка и диалектов, роли религии и конфуцианской морали, роли государства, представления китайцев о времени, о себе самом, отношении к бизнесу, к иностранцам, важности сохранения “лица” и о том, что такое гуаньси, про деловые поверья и деловой этикет, отличии южане от северян, психологии и особенности общения с китайцами и прочее. Даются также рекомендации по первым шагам в Китае, которые жизненно важно знать при первой поездке и советы о том, как избежать расхожие уловки иностранцев в Китае. Своего рода карманная книга человека, первый раз едущего в Китай.
7) А. П. Девятов “Китайская специфика”
Андрей Девятов – широко известный китаист, бывший разведчик и полковник ГРУ, автор многих книг о Китае. В книге “Китайская специфика” рассматриваются вопросы геополитики и усиления роли Китая на мировой арене. В конце 20 века Китай начал становиться одним из общемировых полюсов притяжения, о нем начали говорить всерьез, его стали усиленно изучать. Весь мир осознал, что кроме западной цивилизации на планете есть и восточная, в которой все по-другому. И ее влияние растет. Об этой чисто китайской специфике и о том, какие уроки может извлечь из нее Россия, и написана эта книга.
8) Владимир Марченко “Как стать Сюнди”
Любому, кто начинает бизнес с китайцами следует помнить, что “китайцы работают не с компаниями, китайцы работают с людьми”, так говорит автор этой книги. И я с ним полностью согласен. Обязательства по контракту не рассматриваются всерьез и не имеют ту силу, которую они имеют на Западе. В Китае этот механизм пока не работает. Зато личные договоренности и дружеские связи имеют очень большую силу. Владимир Марченко, долгое время живущий в Поднебесной и известный в под ником Aqua_mar , пытается найти ответ на вопрос “как стать сюнди” (настоящим другом) для китайцев. В книге описано множество историй, которые происходили с автором в Китае и которые раскрывают различные аспекты психологии китайцев. Читается легко и увлекательно и содержит большое количество “фишек” при работе с китайцами, которые можно взять на заметку.
9) Сунь-Цзы “Искусство войны. Основы китайской военной стратегии”
The Art of War: The Cornstone of Chinese Strategy
Классическая книга китайского стратега и философа Сунь Цзы украсит книжную полку любого менеджера. Написанная более 2 тысяч лет назад она остается такой же актуальной. Что говорит о том, что со временем меняются формы, но не меняется содержание. Бизнес часто бывает противостоянием, в основе которого лежат противоречивые интересы покупателя и продавца. И если дело доходит до войны, то тут все средства хороши. В “Искусстве войны” описываются китайские военные стратегии, которые легко могут быть спроецированы на бизнес отношения. Как вести себя в ситуации когда ты слаб и когда силен, как оставаться мудрым и использовать эмоции противника, как проиграв сражения выиграть войну и т.д. Книга из разряда книг “на все времена”. Читать, думать и перечитывать.
10) Харро фон Зенгер “36 стратагем для менеджеров”
36 Strategeme fur Manager
В китайском мировоззрение умение перехитрить противника очень ценится, особенно если он иностранец. Это своего рода находчивость. Само понятие “стратагема” означает определенный план действий или бездействие, в котором оппоненту уготовлена некая ловушка. Классические стратагемы повествуют о хитрости одержания превосходства над противником вообще. В данной же книге дается их привязка к конкретным бизнес-ситуациям. Приведенные автором 36 стратагем полезно знать бизнесменам и дипломатам; всем тем, кто сталкивается с необходимостью вести переговоры с китайцами.
У вас есть вопросы о проверке продукции или о том, что делать, если вы получаете некачественную продукцию от своих поставщиков? Оставьте свой комментарий, пожалуйста, и напишите запрос с темой «ИНСПЕКЦИЯ В КИТАЕ» на емейл chinaisopen@gmail.com.
Если вам нужна поддержка и нетворкинг в сообществе импортёров, вступайте в клуб импортёров по ссылке https://training.openchina.pro/importers
Наша компания в Чэду,как сказал генеральный директор,что наша цель: улыбку—гостям со всех концов мира,дружбу—народам всех континентов.
Сычуань китайская туристическая форма специализируется на обслуживании туристов.
Добро пожаловать вас посещать Китай.Мы способны организовать путешествия по юго-западной части Китай. .мы надеемся на расширение сферы нашей деядльности и приглашаем наших друзей для проведения переговоров. С приездом в КНР в Сычань.
Связывать с нами пожалуйста,мы является вашим надёжным партнёром.
добро пожаловать вас посещать Китай.мы способны организовать путешествия по юго-западной части Китай.Например,Цзючжайгоу,Хуанлун,Горы Эмэй Лэшаньский большой Будда,Гуйлинь,Остров Хайнань,туры в Тибет,туры Юньнань.Лучшееобслуживание,Туроператор по низким ценам в Китае.
Адрес: Китай, г.Чэнду,Ул.Ихуанъ.3Юга,дом15,ком402. почт.инд. 610041
Тел: （0086）13678193060
Факс: (0086)+28+68680748