Китай привлекает импортеров низкими ценами и большим выбором комплектующих. Однако, на начальных этапах работы, вы обязательно столкнетесь с некоторыми вопросами, например: “Как начать импортировать товар из Китая?”, “Как найти подходящего поставщика?” и “Разумна ли цена?”
I. Индустрия светодиодного освещения в Китае
1. 5 видов светодиодной осветительной продукции.
В соответствии с областями применения осветительная продукция делится на 5 типов:
- Бытовое освещение для жилых помещений. В основном это подвесные, потолочные, настольные и настенные лампы.
- Наружное освещение используется на открытых площадках, включая газонные фонари, садовые фонари, прожекторы, подводные, уличные фонари и так далее. Материалы для изготовления наружных светильников должны быть водонепроницаемыми, устойчивыми к ультрафиолетовому излучению и коррозии. Алюминий и нержавеющая сталь будут лучшим выбором. Также важно учитывать верхний предел температурного допуска материала и допустимого теплового расширения. Поскольку наружная среда сложна и нестабильна, освещение требует более высоких производственных процессов и технологий.
- Освещение для общественных мест, таких как парки и шоссе. Такое освещение используется чтобы осветить город и подчеркнуть городскую атмосферу. Например, прожекторы, уличные фонари, настенные и подземные светильники. Основными клиентами являются правительства и застройщики.
- Коммерческое освещение используется в отелях и торговых центрах. Его применяют для демонстрации товаров, чтобы привлечь внимание гостей и стимулировать потребление.
- Освещение специального применения. Например, автомобильное, медицинское, охранное освещение и др.
2. Географическое распределение китайской промышленности.
Китайская индустрия освещения сильно сконцентрирована в трех областях: провинция Гуандун – это район, где расположено наибольшее количество осветительных фабрик в Китае. Город Чжуншань известен как Китайская столица освещения. Здесь производится более 50% декоративного освещения в Китае. Если же клиенты хотят найти передовые технологии освещения, такие как цифровые осветительные приборы, Шэньчжэнь станет идеальным местом для поиска поставщиков.
В провинции Фуцзянь расположено много конкурентоспособных осветительных компаний в Сямыне, который славится упаковкой светодиодных чипов и высококачественными светодиодными лампами.
Провинция Чжэцзян, провинция Цзянсу и город Шанхай. Многие известные международные бренды имеют здесь поставщиков OEM. Производство на этой территории более механизировано, поэтому цены здесь более конкурентоспособны. Большинство высококачественных наружных и специальных промышленных светильников поставляются именно отсюда.
3. Почему вы можете получить продукцию хорошего качества по хорошей цене. 4 причины.
- Более дешевая рабочая сила
Население материкового Китая составляет 1,4 миллиарда человек, поэтому в Китае самая дешевая рабочая сила. И в последние десятилетия правительство Китая ввело обязательное начальное образование, профессионально-техническое образование и популяризацию высшего образования. Таким образом, качество и квалификация китайской рабочей силы значительно улучшились и стало более конкурентоспособными в сравнении с другими странами.
- Технические преимущества
После нескольких лет промышленного развития, Китай обладает превосходным и всеобъемлющим кадровым резервом с высоким качеством и богатым опытом. Они способны оказывать техническую поддержку на любом этапе, включая исследования, разработки, проектирование, технологические инновации, прецизионные пресс-формы, высокотехнологичное производственное оборудование и решение проблем на производстве. Механическая автоматизация производства снижает себестоимость продукции и показатели брака.
В последние годы осветительные компании сотрудничают с высокотехнологичными компаниями, такими как Huawei и Xiaomi, для разработки интеллектуальных систем освещения и выпуска высокотехнологичной осветительной продукции.
- Производственный потенциал
Поскольку во всех отраслях существует высококонкурентный рынок, китайская обрабатывающая промышленность должна быстро развиваться, чтобы иметь возможность существовать.
- Преимущество цепочки поставок
Как уже упоминалось выше, китайская светотехническая отрасль сконцентрирована на аспектах кадрового резерва, закупки сырья, технической поддержки, производства, логистики и поддержки клиентов. Кроме того, обмен информацией очень быстрый и эффективный. Следовательно, это сократит время цикла всей цепочки поставок и соответственно сократит затраты в цепочке поставок.
II. 4 способа найти надежных китайских поставщиков
1. Онлайн международные торговые площадки B2B
В настоящее время система онлайн-торговли является очень популяризированной, и это будет первое, что придет в голову новичку, который планирует импортировать светодиодное освещение из Китая.
Если вам не нужно часто искать товары, а их стоимость невелика, или же вы просто не хотите приезжать в Китай для закупки, онлайн-поиск – это идеальный выбор.
3 крупнейших онлайн-платформы:
1) Алибаба
1. Большое количество поставщиков. Преимущество в том, что вы можете отправить запрос о товаре нескольким поставщикам одновременно, чтобы сравнить цены.
2. По сравнению с другими китайскими онлайн-сайтами B2B, Alibaba выгодно поставляет товары легкой промышленности, товары народного потребления и инструментальные товары.
3. Квалификация поставщиков сильно различается, и подделок довольно много. Следовательно, вам нужно иметь возможность идентификации поставщиков. Это хорошая платформа для предприятий с различными товарами в небольшом количестве.
2) Made in China
1.Требуется строго контролировать квалификацию продавцов.
2. По сравнению с Алибаба, количество поставщиков относительно невелико, поэтому сравнивать цены не так просто.
3. Выгоден в тяжелой промышленности, такой как машинное оборудование.
3) Global Sources
1. Каждый поставщик будет проверен.
2. Выгодно для закупки электроники.
3. Подходит для оптовых закупок
2. Международные выставки или ярмарки освещения
Посредством выставки вы сможете понять динамику и тенденции индустрии светодиодного освещения. Информация может помочь вам быстро изучить отрасль.
На выставке вы можете непосредственно определить качество продукции и квалификацию поставщиков. Я перечислю 3 основных ярмарки светодиодного освещения в Китае:
- Международная выставка освещения в Гонконге (весенняя и осенняя)
- Китайская ярмарка импорта и экспорта / Canton Fair
- Международная выставка освещения в Гуанчжоу (GILE)
- Международная выставка освещения в Гуджен (GILF)
Большинство зарубежных покупателей предпочтут приехать в Китай в апреле или октябре, потому что они могут участвовать в нескольких ярмарках за один визит.
Ⅲ. Преимущества разных поставщиков и 5 стандартов для оценки поставщика
1. Преимущества сотрудничества с заводами напрямую
Есть 4 преимущества:
- Более дешевая цена.
- Рекламная цена после установления долгосрочного партнерства с заводами.
- Сбор внутренней информации, полученной в результате сотрудничества с несколькими клиентами.
- У вас есть возможность посетить их мастерские перед началом сотрудничества и проверить их квалификацию, включая производственные мощности и другие возможности.
Совет: Если вы планируете наладить долгосрочные партнерские отношения с китайскими поставщиками и хотите получить лучшую цену и хорошее обслуживание, рекомендуется посещать фабрики 1-2 раза в год в течение периода сотрудничества. Вы можете собрать много полезной информации с производственной линии, такой как ключевые компоненты, упаковка, уровень трудовых навыков, управление на месте, а также контроль качества в процессе работы.
2. Преимущества сотрудничества с китайским трейдером
Есть 3 преимущества:
- Эффективный сервис.
- Приятное общение.
- Меньше торговых рисков.
В Китае довольно много международных трейдеров, и их конкурентным преимуществом является интеграция сильных сторон поставщиков для удовлетворения ваших потребностей.
Трейдеры имеют много поставщиков и клиентов. Они также могут получить более низкую цену от заводов. Как правило, торговец осветительными приборами взимает плату за обслуживание в диапазоне от 1% до 5% или указывает свою цену на основе минимальной цены завода.
3. 5 стандартов, чтобы понять, выбираете вы подходящего поставщика или нет
Определите, подходит ли вам поставщик, исходя из следующих аспектов:
- Продукция соответствует требованиям целевого рынка. Например, если вы из США или европейских стран, вам следует искать поставщиков с сертификатами UL / ETL или CE. Это показывает, что у них есть способность и квалификация, чтобы вывести свою продукцию на целевой рынок.
- Продавец – ответственный человек. Будет лучше, если у продавца более 2 лет опыта работы в отрасли. Вы можете получить надежную обратную связь о ваших заказах, а его профессиональные навыки и опыт помогут вам избежать многих рисков.
- Поставщики, которые могут восполнить ваш дефицит. Например, если у вас нет возможности разрабатывать новые продукты, вам нужны поставщики, которые хорошо знают целевой рынок и могут быстро разрабатывать новые продукты.
- Поставщики, которые могут удовлетворить ваши требования, такие как поддержка срочных заказов, утверждение образца перед массовым производством, подробный отчет о проверке и так далее. Все эти аспекты отражают готовность производителя к сотрудничеству с вами.
- Масштаб заводов должен соответствовать количеству вашего заказа. Например, если фабричный масштаб велик, а объем вашего заказа маленький, ваши заказы могут задерживаться из-за нехватки производственных ресурсов, особенно, когда товары сезонные, например гирлянды.
IⅤ. Как рационально судить о качестве продукта и ценовой целесообразности?
1. 6 советов, чтобы проверить качество продукции
1. Если вы находитесь в магазине или на фабрике, вы можете судить о качестве продукта непосредственно в ваших руках, включая толщину материала, цвет продукта, отделку, цвет материалов и др. Если вы не можете напрямую коснуться продуктов вы смело можете попросить поставщика прислать вам образец.
2. Получите информацию о ключевых аспектах, таких как бренды светодиодов и драйверов, размеры продукта, мощность, люмены и материалы. Было бы здорово, если бы вы могли получить протокол испытаний, выданный авторитетной сторонней организацией.
3. Проверить наличие сертификатов CE и UL.
4. Идентифицировать возможности поставщиков через их основные зарубежные рынки. Если фабрика в основном поставляет товары в Европу и США, то стандарт качества их производства будет более строгим, чем для внутреннего рынка.
5. Послепродажное обслуживание, включая гарантию также отражает уровень профессионализма поставщика.
2. Как понять является ли цена разумной?
Самый простой способ сравнения цен – это получить расценки на одни и те же товары от разных поставщиков.
Прежде чем договариваться о цене с поставщиками, вы можете выбрать продукт и получить четкую информацию о его процессе изготовления и рыночной цене. Затем вы можете выбрать нескольких поставщиков и во время беседы понять, профессионал ли поставщик, какова его цена и желание начать бизнес с вами.
Ⅵ. Часто задаваемые вопросы по импорту освещения из Китая
Вопросы и ответы:
1. Если продавец не может получить деньги после оплаты ?
Если это ваш первый платеж поставщикам или же вы изменили учетную запись, вам нужно подтвердить номер счета у поставщика по телефону, а не использовать номер счета, который указан в электронной почте. Поскольку в кибербезопасности сейчас много лазеек, таким образом можно избежать нежелательного влияния хакеров.
2. Если фабрика не отвечает после получения оплаты?
Если вы не можете приехать, чтобы осмотреть фабрику в Китае, вы можете найти компанию, которая поможет вам провести проверку качества.
3. Если товар не тот, который вы заказали?
После оплаты, обратите внимание на ход производства, попросите фотографии материалов, товаров в производстве и упаковки. Кроме того, вы можете попросить поставщика предоставить чертежи, цветные таблички и полуфабрикаты для подтверждения перед изготовлением.
Чтобы убедиться, что вы получили правильный товар, необходим образец перед массовым производством, который может быть стандартом для проверки. Отчет об осмотре с фотографиями необходим перед отправкой, включая фотографию с указанием всей продукции на складе. Более надежный способ – поручить агенту или третьему лицу осмотреть товар на складе.
В контракте необходимо указать штрафы в случае неопределенной отсрочки, например, если задержка составляет 10-15 дней, будет применен штраф в размере 5% от стоимости товара; если 16-25 дней или более, штраф будет 10%. Задержка в несколько дней довольно распространена, поэтому вам лучше оформлять заказы заранее.
4. Если увидели дефект на товаре после получения?
Уровень брака обычно составляет 3%. Следовательно, вам лучше заказать на 3% больше количества, чем фактический спрос, особенно на хрупкие товары или мелкие аксессуары. Например, 5% дополнительных единиц для стеклянных абажуров.
Гарантия на источник света обычно составляет 2 года, 1 год на декоративное освещение. Более длительные гарантии подлежат обсуждению до оформления заказов. В течение гарантийного срока, если есть проблемы с качеством, поставщик будет менять продукт бесплатно. Из-за высокой стоимости международных перевозок в договоре можно указать, что поставщик должен нести ответственность как за стоимость доставки, так и за бесплатную замену.
Источник: jingsourcing.com
