8 советов о том, как эффективно искать поставщика на Кантонской ярмарке

Китай очень большой. Для того, чтобы посетить разных поставщиков часто нужно объездить чуть ли не пол Китая. Пример из рынка инструмента, электроинструмент делается в Юнкане, сверла к нему в Даньяне, а бензоинструмент вообще в Чунцине. Это все не только разные города, но и разные провинции. Иногда такие маршруты измеряются тысячами километров.

Объезжать всех поставщиков может быть очень утомительно. Кантон, как часто называют Кантонскую ярмарку в Гуанчжоу – это уникальный шанс встретиться со всеми в одном месте. В течение дня вы можете обойти стенды поставщиков, чтобы объехать которых понадобились бы недели. Как это сделать наиболее эффективно, чтобы добиться вашей цели и найти нужного поставщика за минимальное время?

Вот 8 практических советов как искать поставщиков на Кантоне:

1) Фокусируйтесь!

Кантонская ярмарка огромна. На ней действительно представлены ВСЕ отрасли и товары, которые производит Китай. Самая частая ошибка новичков – распылять свое внимание. Желание охватить все, а в итоге не взять для себя ничего. Чтобы избежать этого важно фокусироваться на главном.

Если у вас уже есть товар и ниша, то углубляйтесь в вашу тему. Обходите все стенды, общайтесь с ключевыми поставщиками, узнавайте информацию о конкурентах, находите новые фабрики, новинки и модели товаров, которые продаются в других странах, а на вашем рынке еще не представлены.

Если же вы еще не определились, а едете за новинками и идеями для бизнеса, то очень важно хотя бы немного сузить область поиска. Выделите области, которые вам интересны и которыми вы могли бы заниматься, набросайте список гипотез ниш и товаров для них. Нелишним будет и проштудировать предложение на вашем рынке перед поездкой, узнать ходовые модели и цены на них. С этой информацией общение с китайскими поставщиками будет намного эффективнее.

2) Общайтесь с лидерами рынка

Крупные фабрики как правило занимают главные проходы и лучшие места. Их стенды довольно большие, они выставляются постоянно и из года в год. Для них выставка – это способ поддержания имиджа и место встреч со старыми клиентами со всего мира. Интересно, что во время простого общения с такими поставщиками можно получить очень ценную информацию по вашему рынку.

Представьтесь и дайте понять свои цели, а затем задавайте больше вопросов.

— Кто основные заказчики из вашей страны?
— Сколько контейнеров в месяц закупают лидеры? (Ответ на этот вопрос откроет вам глаза на действительную емкость вашего рынка. Часто она оказывается намного больше, чем вы себе предполагали)
— Как часто они делают заказы? Когда был последний?
— Какие модели самые ходовые?
— Сколько нужно закупать чтобы получить эксклюзив в вашу страну?

3) Образцы – это важно!

В последний день каждого из циклов (фаз) Кантонской выставки у вас будет уникальная возможность приобрести образцы фабрик или даже получить их бесплатно. Новинки рынка, последние модели товаров, уникальные тестовые образцы, иногда даже прототипы, изготовленные в единственном экземпляре – это те ценные вещь доки, которые вы должны привезти с собой с выставки.

Понятно, что будет множество каталогов, фото и видео, презентации и т.п. Но для клиентов ничто не заменит живой товар. К тому же имея физический образец, вы сможете его качественно отфотографировать, снять видео обзоры, дать на тест лидерам мнений, сделать лендинг и в итоге получить предзаказы и собрать предоплаты клиентов.

4) Обходите ряды полностью. Скребите по сусекам

Обходите выставку змейкой. Проходите каждый ряд полностью обращая особенное внимание на угловые стенды, стенды в проходах между секциями и крайние стенды в смежных секциях. Имейте ввиду, что все основные игроки вашего рынка, а значит и ваши конкуренты, скорее всего тоже на выставке в поиске новинок и идей. То, что легко заметили вы, легко заметят и они. Выставочные площади очень ограничены, выставить все товары просто невозможно. Как правило, самое интересное и уникальное находится в тени.

5) Замечайте стенды «метр на метр»

Стенды, которые поделены между несколькими поставщиками, должны быть вам особенно интересны, т.к. на них выставляются небольшие фабрики и новые поставщики. Как правило, цены у них ниже, чем у лидеров рынка, которые к тому же достаточно переборчивы с новыми заказчиками. Также такие маленькие стенды и стенды в граничных между секциями областях — это практически единственный шанс для новых производителей выставиться на Кантоне. Если вы новичок на вашем рынке есть смысл искать такие же небольшие и новые фабрики в Китае. Так вы сможете выделиться за счет нового ассортимента и затем расти, и развиваться с вашим китайским партнером.

6) Если что-то не нашли – просто спрашивайте!

Когда вы ходите по Кантону нужно держать в уме, что за каждым стендом, пусть даже самым маленьким, стоит целая фабрика. Поэтому нужно смотреть шире на то, что они могу изготавливать. Привезти все образцы продукции просто физически невозможно. В каждой фабрике есть отдельный каталог, шоурум с выпускаемой продукцией, а иногда и комната с примерами товаров изготавливавшихся для разных клиентов. Некоторые фабрики вообще работают только по чертежам и дизайну клиента или образцам. Так например, практически любая фабрика одежды может повторить любой образец одежды, которую вы их дадите для копирования. Изменить цвет, материалы, упаковку и т.д. для большинства из них вообще не составит труда. Показывайте поставщикам образцы с вашего рынка и задавайте больше вопросов

7) Выставка – это крутой нетворкинг

В Гуанчжоу вокруг вас будут байеры со всего мира. Кантонская ярмарка – это уникальное по своей ценности собрание специалистов с разных стран. Тут будут как новички, так и эксперты рынков, закупщики и владельцы торговых сетей, бренды и мировые лидеры. США, Европа, Южная Америка, Африка, Ближний Восток, страны СНГ — все размещают заказы на производство в Китае. Вы можете познакомиться с коллегами, обсудить тренды и новинки, получить отзывы о работе с тем или иным китайским поставщиком, а возможно и запартнёриться с целью представленности ваших товаров на других рынках. В общем, получить массу очень ценной информации и возможностей. Используйте этот шанс!

8) Используйте Кантон для поиска идей

Не всегда цены на Кантонской выставке могут вам подойти. С одной стороны, выставляются компании, которые могут себе позволить затраты на выставку. Соответственно они тоже иногда и завышают цену, т.к. хотят отбить участие или перестраховываются т.к. часто приходится говорить цену без ее точного расчета с учетом всех требований клиента. С другой стороны, некоторые фабрики наоборот дают особую выгодную цену на Кантоне, чтобы привлечь новых клиентов и заработать на объеме.

Цена всегда – результирующая совокупности факторов, таких как качество производства, наличие сертификатов, сроки изготовления, опыт экспорта, уровень сервиса и т.д. В том, что касается товара – это количество заказа, тип упаковки, наличие или отсутствие бренда и т.д. Вы можете использовать выставку для поиска идей товаров, которые затем прорабатывать дистанционно через ту же Алибабу и находить других поставщиков и с более выгодными предложениями. Никто вам этого не запрещает. К тому же если Вы хотите создать долгосрочный бизнес с Китаем, то важно сразу брендировать ваш товар и сделать его уникальным. Будьте гибче и проявляйте творчество!

Запись опубликована в рубрике Выставка в Гуанчжоу, Выставки в Китае, География производства в Китае, Кантонская выставка, Поиск производителя, Поиск товаров в Китае, Размещение заказа с метками , , , , , , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *