Товары для интернет торговли, товары “как на ТВ” из Китая

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Товары для интернет торговли сейчас, наверное, одно из самых популярных направлений для поставок из Китая. Кроме компаний, непосредственно рекламирующих эти товары на телевидении, есть еще огромное количество сайтов и груп в соцсетях, в названии которых фигурируют слова “TV shop”/”ТВ шоп”, “телемагазин” или “магазин на диване”. Причина прежде всего в большой маржинальности. О том, сколько можно заработать на торговле товарами “as seen on TV” я уже писал в статье “Сколько на товарах из Китая зарабатывают телемагазины?”).

Второй причиной является то, что различные “магазины на диване” – это настоящие профессионалы в области создания ценности товара для потребителя, стимулирования спроса и накручивании желания купить товар “прямо сейчас”. Но после “снятия сливок” с рынка самых платежеспособных клиентов, поддавшихся импульсу заказать товар немедленно, остается еще и огромный рынок рациональных клиентов, которые готовы купить этот товар по более разумной цене. А уже известные на рынке и раскрученные товары намного проще продавать, тем более по демпинговым ценам.

 

Ассортимент

По функциям, назначению и характеру спроса товары “как на ТВ” можно разделить на группы:

– Бытовая техника
– Кухонная техника и посуда,
– Товары для красоты и здоровья
– Товары для отдыха на природе
– Инструмент
– Недорогие товары, так называемые “1$ items”
– Сезонные товары и прочие

В силу того, что ассортимент таких товаров очень велик, различны материалы и технологии изготовления. Одного прямого производителя, производящего весь ассортимент таких товаров просто быть не может. Как правило, каждая фабрика специализируется на определенной группе или категории товаров. Так вы можете найти прямого производителя кухонной техники, производителя посуды, однотипных тренажеров, туристических товаров, надувных изделий, электроинструмента, товаров для рыбалки, светильников и т.д. и т.п. И все это будут разные производства.

Хорошая новость в том, что совсем не обязательно закупать все эти товары напрямую у производителей. Этот вариант оправдывает себя только при очень больших объемах, которые со старта могут позволить себе лишь немногие. Для большинства заказчиков вполне достаточно найти в Китае профессиональную торговую компанию, которая специализируется на “as seen on TV” товарах. Тем более, что часто такие компании имеют собственные пресс-формы и являются также производителями некоторых самых популярных ТВ товаров, а остальные ассортиментные позиции с небольшой нормой прибыли поставляют от своих партнеров.

Регион производства в Китае

За редким исключением производство товаров “как на ТВ” локализуется в регионе города Нинбо (Ningbo) провинции Чжэцзян. Как правило, офисы торговых компаний располагаются в самом Нинбо, а производственные мощности находятся в близлежащих промышленных городах, таких на Цыси (Cixi) и Юяо (Yuyao).

Производство каждого вида товаров имеет очень четкую локализацию. Например, спортивные тренажеры производят в Юнкане (Yongkang), надувные и резиновые товары в Наньтуне (Nantong), а мультиварки в Джуншане (провинция Гуандунь).

Минимальные количества закупки

Ассортимент товаров как на ТВ довольно широк, соответственно минимальные количества заказа по разным товарам тоже различны. Если MOQ по габаритным и достаточно дорогим товарам, таким как паровая швабра или спортивный тренажер “Leg Magic” начинается от нескольких сотен, то производство большинства мелких и недорогих товаров начинается от 1000 шт. В целом для заказа у прямого производителя можно ориентироваться на минимальные количества 500-1000 шт или от 5000-7000$ на одну позицию.

Особенности рынка товаров “как ТВ”

Рынок товаров для “магазина на диване” довольно часто обновляется. В целом хорошо продаются только новинки, которые при этом активно рекламируются на ТВ. Затем рынок постепенно насыщается, спрос начинает падать и прибыльность значительно уменьшается. Жизненный цикл таких товаров, как и прочих товаров из Китая, может составлять от 3 месяцев до 3 лет. Но некоторые ходовые товары за счет обновления их версий, изменения дизайна и различной комплектации могут продаваться практически вечно.

Как и многие другие товары китайцы могут производить товары для ТВ магазинов различного качества в зависимости от страны назначения. Обычно это обусловлено требованиями заказчика, условиями использования, климатом и температурным режимом, нормами сертификатов качества, необходимых для успешных продаж на территории той или иной страны, и конечно же в первую очередь уровнем цен на рынке. Так, например, при изготовлении кухонной техники для требовательных и платежеспособных покупателей из США и стран Западной Европы используются дорогие пластмассы из Тайваня, которые устойчивы к низким температурам и соответствуют строгим пищевым стандартам. А для стран третьего мира обычно годятся и дешевые переработанные материалы. Они обычно более хрупкие, и при этом даже могут быть токсичны. Естественно, что цена тоже будет разная. Чуть подробнее остановимся на том, от чего зависят цены китайских производителей на интернет товары:

1) От количества заказа.  Цены на один и тот же товар при заказе 100 шт,  300 шт и 1000 шт будут значительно отличаться, что естественно.

2) От используемых материалов. Например, ударопрочный ABS пластик, менее эластичный, но достаточно прочный PP (полипропилен) или более мягкий PE (полиэтилен) для кухонной техники или различный тип стали для режущих элементов.

3) От комплектации и количества дополнительных аксессуаров. Так цена некоторых товаров, например, мультифункционального инструмента реноватор (renovator) без и с комплектом аксессуаров может отличаться более, чем в 2 раза.

4) От упаковки. Это будет типовая noname упаковка или упаковка согласно вашему дизайну, картонный коробок или пластиковый кейс и т.д. и т.п.

5) От новизны модели и прочих факторов

Хотелось бы отметить, что хотя американский рынок “as seen on TV” является первичным для рынков других стран, не обязательно популярные там новинки приживутся на рынке стран Восточной Европы. Конечно же есть бесспорные хиты продаж, такие как овощерезка Nicer Dicer, отпариватель Tobi или паровая швабра H2O MOP. Но на российском и украинском рынках есть и свои локальные хиты продаж, которые тесно связаны с местной спецификой. Например, аппарат для производства сахарной ваты со стилизацией под старину, домашняя электрошашлычница, раскладной мангал или маринатор для мяса и овощей, надувные сани для исконно русской забавы катания с горы или формы для приготовления домашних суши и роллов, которыми вряд ли пользуются в Японии, но которые так популярны в России.

Высокая обновляемость ассортимента ТВ товаров заставляют постоянно мониторить рынок, чтобы быть в курсе новинок и изменений цен у поставщиков. Если вас интересуют оптовые поставки данных товаров и вам нужен прямой поставщик в Китае на товары для интернет торговли и как на ТВ, отправьте запрос на почту chinaisopen (at) gmail.com или в форме внизу страницы

Отправить запрос