Когда вы определились с поставщиком и уже готовы размещать заказ, китайцы обязательно предложат вам посетить их фабрику. Это действительно очень важно и для Вас, чтобы увидеть уровень организации производства и для них, чтобы убедиться в серьезности ваших намерений на долгосрочное сотрудничество. Ведь если вы разместите заказ не посетив фабрику и не познакомившись с директором, то вас вряд ли будут рассматривать как серьезного партнера (подробнее о гуанси).
Что нужно знать о китайских фабриках?
– Фабрики не держат запасов, поэтому, когда вы размещаете заказ, надо сразу узнавать срок производства (который зависит от технологии производства товара, удаленности от порта, загруженности фабрики и т.п.) и оговаривать срок отгрузки,
– Сезонность. Многие группы товаров имеют сезон и соответственно в течении года китайская фабрика либо недозагружена или перезагружена заказами клиентов. Поэтому срок выполнения может колебаться. Также есть чисто китайские особенности производства. Это влияние ежегодных национальных праздников, которые неизвестны европейцам. Например, перед китайским новым годом рабочие получают зарплату и уезжают домой в провинцию, и потом далеко не все из них возвращаются. И каждый год у фабрики проблема – найти новых рабочих после китайского нового года.
– Крупные китайские выставки, такие как Canton Fair, и прочие отраслевые выставки также оказывают влияние. Во время их проведения трудно связаться с поставщиком и получить быстрый ответ, т.к. менеджеры и руководство выезжают в командировку на выставку и часто недоступны.
На что обращать внимание при посещении китайской фабрики?
При посещении китайского производства кроме обсуждения качества, цен и условий сотрудничества важно обращать внимание на некоторые факторы, которые могут повлиять на эффективность дальнейшего сотрудничества с китайским поставщиком.
– Форма собственности компании: китайская, либо с иностранным капиталом. Как правило, на фабриках с иностранным капиталом уровень организации производства и контроля качества намного выше. С ними удобнее и приятнее работать, т.к. уровень и стандарты менеджмента там тоже заимствованы из цивилизованных стран.
– Наличие отдела контроля качества. Контроль качества продукции – краеугольный камень при работе с китайцами. Узнавайте выделен ли Отдел качества как отдельное подразделение, сколько в нем человек, как ведется учет, контролируется ли качество входящего сырья, какая была статистика за последние полгода – попросите показать записи. Если их нет, то возможно вам просто говорят то, что вы хотите услышать
– Состояние оборудования и аппаратуры для тестирования. Когда проверено, в каком состоянии, как поддерживается и как контролируется, попросите данные о последней проверке.
– Условия труда. При посещении фабрики рекомендую также уделить внимание условиям труда рабочих: освещенность, бесплатные обеды, наличие жилья и прочие условия, в которых живут и трудятся. Это напрямую влияет на качество продукции и возможность поставщика обеспечить его стабильный уровень.Также последние годы наряду с тем, что укрепляется юань и растет уровень цен, в Китае растут зарплаты рабочих. От того, как фабрика обходится со своими работниками зависит и стабильность качества продукции, и соблюдение сроков производства и надежность работы с данным поставщиком в целом.
– Старайтесь познакомиться с главным управляющим, менеджером, который будет непосредственно контролировать выполнение вашего заказа. Директор будет обсуждать с вами общие условия сотрудничества, но конкретные вопросы по технологии, срокам инспекции готовой партии вы будете обсуждать с тем, кто непосредственно управляет производством.
(c) www.openchina.om.ua
Очень Понравилось !!!