Полное руководство по цифровому маркетингу в Китае

Невероятная популярность обмена мгновенными сообщениями и онлайн-покупок в Китае, наряду с распространением смартфонов, очень помогла Китаю стать крупнейшим рынком социальных сетей и электронной коммерции. По оценкам, к 2021 году общее число пользователей социальных сетей и покупателей цифровых товаров в Китае достигнет 987,3 млн и 824,5 млн соответственно. За этой тенденцией стоит растущий интерес иностранных бизнесменов к использованию возможностей, открывающихся на цифровом рынке Китая.

В этой статье мы предоставим вам обзор ведущих социальных сетей и сайтов электронной коммерции в Китае, а также проинформируем вас об их рекламных услугах и связанных с ними расходах, их демографических данных и пошаговых учебных пособий по платформе. вход и т. д. Это позволит вам более эффективно продвигать свои товары и услуги в Интернете.

Социальная сеть-бегемот для цифрового маркетинга в Китае

Поскольку в Китае насчитывается почти миллиард пользователей социальных сетей, маркетинг в социальных сетях является одной из наиболее эффективных стратегий взаимодействия международных брендов со своими клиентами.

Почему WeChat?

WeChat был первоначально выпущен в 2011 году под названием “Weixin”, разработанный Tencent Group, позже он был ребрендирован и представлен на рынке как WeChat в 2012 году для привлечения международной аудитории. К первому кварталу 2022 года WeChat насчитывал в общей сложности 1,29 миллиарда ежемесячных активных пользователей. Это одна из крупнейших глобальных социальных сетей, занимающая пятое место по общему количеству активных аккаунтов.

Популярные функции приложения WeChat включают голосовые сообщения, моменты, сканирование, игры и мини-программы. Согласно статистическим данным, 61% пользователей WeChat заходят в “моменты” при каждом использовании приложения, что делает WeChat отличной платформой для иностранных компаний для запуска рекламы “моментов” как для брендинга, так и для конверсии продаж.

Что такое реклама WeChat и как она работает?

Цифровая реклама в WeChat обычно отображается либо в рекламных сообщениях на временной шкале моментов отдельных пользователей, либо в нижней части опубликованных статей официального аккаунта. Рекламу WeChat можно разделить на четыре основные группы: реклама моментов (которая в значительной степени эквивалентна рекламе, которую мы видим изо дня в день на временной ленте Facebook), баннерная реклама (она обычно размещается внизу сообщения, написанного пользователем). официальный аккаунт WeChat), реклама KOL (с привлечением известных влиятельных лиц/блогеров для повышения конверсии) и реклама мини-программ (выпущена 5 сентября 2017 г., новейший канал продвижения WeChat).

Реклама моментов

Как правило, рекламу моментов в WeChat можно увидеть в двух форматах: графическая реклама и видеореклама. Типичная реклама моментов содержит следующее содержание:

1. Название бренда рекламодателя вместе с фотографией профиля
2. Не более 6 фотографий или короткое видео продолжительностью 6-15 секунд
3. Описание объявления, до 40 символов
4. Ссылка на html5-страницу для дальнейших действий

Иностранные рекламодатели могут ориентироваться на аудиторию в зависимости от их местоположения, возраста, пола, интересов и т. д. Один пользователь может видеть до одного рекламного ролика каждые 48 часов, и реклама исчезает в течение 6 часов, если пользователь не отреагировал на это (например, , прокомментируйте или нажмите на ссылку). Если к рекламе от пользователя применяются действия, WeChat повысит вероятность того, что друзья пользователя получат ту же рекламу на временной шкале своих моментов, тем самым создав вирусный эффект для рекламодателя.

Рекламный баннер

Баннерная реклама на официальном аккаунте WeChat обычно бывает двух форматов: стандартная баннерная реклама и баннерная реклама KOL. Первый был запущен в 2014 году, а второй – в октябре 2016 года. Взаимная реклама KOL намного дороже по сравнению со стандартной версией, и оплата обычно основывается на результатах.

Реклама KOL

Реклама KOL, также известная как реклама “Лидера ключевого мнения”, является неотъемлемой частью рекламы в WeChat. Она была запущена в 2016 году и быстро получила признание как эффективный способ привлечения целевой аудитории через сотрудничество с китайскими влиятельными людьми. Важно иметь в виду, что Weibo KOLs в целом более эффективны в продвижении конверсии электронной коммерции, чем WeChat KOLs, поскольку они могут напрямую ссылаться на сайты электронной коммерции, такие как Tmall/Taobao. Вместо этого в WeChat пользователям приходится проходить через множество процессов, прежде чем совершить покупку.

Объявления мини-программы

WeChat запустил мини-программы в январе 2017 года, и к концу года они быстро стали вирусными. Мини-программы – это подприложения в WeChat. Обычно мини-программа занимает в WeChat менее 10 мегабайт, что делает ее быстродействующей. В 2021 году компания Tencent сообщила, что в WeChat было создано более миллиона мини-программ, которые ежедневно используют 450 миллионов активных пользователей. 67% пользователей мини-программ электронной коммерции WeChat – женщины.

Такая обширная база пользователей вызвала большой интерес у многих иностранных брендов. WeChat поддерживает различные категории мини-программ, включая игры, инструменты и магазины. Рекламные объявления могут отображаться только в формате изображения и текста с внешней ссылкой Html5. Многие рекламодатели предпочитают интегрировать мини-программы в рекламные моменты, чтобы повысить узнаваемость бренда.

Могут ли иностранные компании размещать рекламу в WeChat? И какие правила?

Для рекламы моментов и рекламы KOL на них могут претендовать как компании, зарегистрированные в материковом Китае (включая предприятия, полностью принадлежащие иностранцам, также известные как WFOE), так и зарубежные компании. Баннерная реклама в основном ограничена китайскими компаниями, для иностранных рекламодателей, которые хотят использовать баннерную рекламу в качестве своего маркетингового канала, вам необходимо будет доказать, что:

1. У вас есть зарегистрированная компания в материковом Китае
2. У вас есть все лицензии, подтверждающие, что вы можете размещать рекламу в конкретной отрасли, с которой связана ваша реклама. Например, если вы хотите рекламировать спортивную одежду, вам нужно будет предоставить все лицензионные документы, дающие вам право продавать такие товары в Китае.

Доступ иностранных компаний к рекламе WeChat

WeChat выпустил ряд правил в отношении аудита рекламы. К типичным отраслям относятся: Электронная коммерция B2C, игровая, автомобильная, пищевая, сельское хозяйство и аквакультура, we-media, алкоголь, образовательное обучение, финансы, недвижимость и косметика. Для получения более полезной информации, пожалуйста, посетите официальный сайт WeChat.

Компании могут выбрать конкретную отрасль, рекламный канал и цель продвижения, чтобы получить подробную информацию о рекламных ограничениях.

Сколько стоит реклама в WeChat?

Реклама моментов

С 2020 года в рекламе моментов WeChat используется модель ценообразования CPM в двух схемах: плановая схема ценообразования и схема торгов. Компании, которые ищут гибкие инструменты цифрового маркетинга в Китае, обычно выбирают схему торгов, а минимальная стоимость в день составляет 1000 юаней (160 долларов США). Напротив, в схеме планирования рекламодатели могут установить продолжительность рекламы от 2 до 28 дней. И цена запланированной схемы в основном зависит от целевого местоположения, которое подразделяется на три группы: основные города, крупные города и другие города. Например, плата за тысячу показов в центральном городе, таком как Шанхай, составляет 150 юаней (21,8 доллара США) для графических медийных объявлений.

Для иностранных рекламодателей, ориентированных на китайских туристов, реклама моментов WeChat взимает 150 юаней (21,8 долларов США) за тысячу показов для графических объявлений и 180 юаней (26,19 долларов США) за тысячу показов для видеообъявлений. Вот некоторые детали:

Как правило, существует три уровня ценообразования для рекламы моментов WeChat, и функции, которые предоставляются для каждого уровня цен, можно увидеть в таблице ниже:

Рекламный баннер

Для стандартной версии, аналогично системе ценообразования на рекламу moments, как местные компании (включая WFOE, зарегистрированные в материковом Китае), так и иностранные компании должны заплатить минимальную начальную цену CPM в размере 50 000 юаней (7 275 долларов США).

Реклама KOL

Стоимость сотрудничества с лидерами общественного мнения может варьироваться в широких пределах. Оплата может быть как в виде фиксированной платы, так и в виде платы, основанной на результатах работы, или путем предоставления продукции вашего бренда, а также может быть любой комбинацией этих способов. Вы можете обнаружить, что разные влиятельные лица WeChat работают по разным стандартам оплаты, некоторые из них могут составлять всего 1 000 юаней (145 долларов США) за одно сообщение.

Объявления мини-программы

Рекламодатели могут приобретать рекламные мини-программы через систему торгов. Минимальная цена за клик составляет 0,5 юаня (0,073 доллара США), а минимальная стоимость в день — 50 юаней (7,28 доллара США).

Почему Weibo?

Согласно отчету за первый квартал 2020 года, Weibo насчитывал 582 миллиона ежемесячных активных пользователей (MAU). Это приложение для ведения блогов часто называют “китайским Twitter”, но на самом деле это гораздо более перспективная платформа с точки зрения возможностей цифрового маркетинга в Китае для иностранных брендов, чем ее американский аналог. Учитывая впечатляющий объем пользователей и множество активных влиятельных лиц, Weibo может стать идеальным сайтом для иностранных брендов для запуска рекламы KOL или просто для участия в разговорах и взаимодействии с клиентами.

Как выглядит цифровая реклама на Weibo?

У иностранных компаний есть несколько каналов для рекламы на Weibo:

1. Оплаченный хэштег появляется на боковой панели рядом с лентой времени
2. Заголовок для поклонников
   1. это платный пост, который появляется в верхней части ленты ваших подписчиков в течение ограниченного периода времени (24 часа).
   2. пользователи могут заплатить за то, чтобы сообщения других аккаунтов появлялись в заголовке фанатов
3. Вентиляционный туннель
   1. вариант 1: выбранное вами сообщение появится на временной шкале других пользователей с кнопкой, нажав на которую они смогут следить за ним
   2. вариант 2: вы можете выбрать, чтобы имя вашего аккаунта с кратким вступлением отображалось на боковой панели рядом с линией времени
4. Поисковое продвижение
   1. также известный как «горячие тенденции поиска» (热搜), он по умолчанию отображается в строке поиска.
5. Рекламный баннер
   1. аналогично рекламе на других известных социальных платформах, таких как Facebook
6. Реклама на экране мобильного приложения
   1. появляются каждый раз, когда пользователи открывают свое мобильное приложение Weibo
   2. формат отображения может быть либо обычным изображением, либо видео со ссылкой, перенаправляющей пользователей на определенную веб-страницу

Как иностранные компании могут размещать рекламу на Weibo?

Weibo создала собственный рекламный веб-сайт, чтобы представить доступные маркетинговые платформы и продукты.

Сколько стоит реклама на Weibo?

Стоимость каждого рекламного подхода варьируется в широких пределах. Например, цена фан-заголовка зависит от количества подписчиков рекламодателя. Туннель поклонников, с другой стороны, обычно взимает плату с рекламодателей на основе CPE (цена за взаимодействие, которая относится к взаимодействиям с целевой аудиторией, например, клики/репосты/лайки) и CPM.

Xiaohongshu, «китайский Instagram»

Xiaohongshu, или “Маленькая красная книга”, часто называют “китайским Instagram”. Это социальная сеть с функцией электронной коммерции и одна из самых популярных социальных платформ в Китае на сегодняшний день. По данным на март 2022 года, приложение насчитывало 200 миллионов активных пользователей – в основном молодых женщин в возрасте до 32 лет. Таким образом, это одна из ключевых платформ в экосистеме цифрового маркетинга Китая.

Xiaohongshu сочетает в себе элементы пользовательского контента, обзоров товаров и электронной коммерции. Когда пользователи открывают приложение, они видят 3 интерфейса: “Explore”, который показывает контент, сформированный на основе истории просмотров; “Nearby”, который позволяет видеть посты, географически расположенные недалеко от них; и “Follow”, отображающий посты аккаунтов, за которыми они следят. На Xiaohongshu пользователи могут делиться контентом на различные темы, включая моду, стиль жизни, еду, путешествия, косметику, фитнес и красоту.

В отличие от большинства западных социальных платформ, где пользователи общаются с друзьями, на Xiaohongshu пользователи ищут и делятся отзывами о товарах и услугах. На Xiaohongshu много KOLs и KOCs (ключевых потребителей мнений). Эти KOL с различных каналов Xiaohongshu обычно завоевывают популярность, делясь своей жизнью, отзывами и мнениями в Интернете. Они считаются специалистами в данной области и поэтому оказывают сильное влияние на решения людей о покупке. По сравнению с традиционной рекламой пользователи предпочитают контент, созданный пользователями, поскольку он считается более достоверным и информированным.

Цифровой маркетинг на Xiaohongshu

Есть 3 основных способа продвижения вашего бизнеса на Xiaohongshu:

Открытие официального счета

Для международных брендов можно создать официальные аккаунты брендов на Xiaohongshu. Чтобы подать заявку, бренды должны сначала зарегистрировать учетную запись и предоставить необходимые документы, в том числе:

1. Информация о компании и владельце
2. Отчет о регистрации компании, включая китайскую бизнес-лицензию и таможенную регистрацию, подтверждающую ваши продажи в Китае
3. Финансовая информация
4. Информация о бренде, области специализации и сертификате товарного знака

После того как Xiaohongshu рассмотрит и одобрит все документы, бренд получает возможность размещать органический контент, а также открыть электронный магазин на платформе. Электронный магазин будет связан со страницей бренда на Xiaohongshu, поэтому потребители смогут покупать товары непосредственно через Xiaohongshu, избавляя себя от необходимости открывать другое приложение. Кроме того, бренды получат возможность отслеживать данные о потребителях, покупать контент для продвижения и проводить прямые трансляции, что является растущим каналом розничной торговли в Китае.

Сотрудничество с KOLs/KOCs

Благодаря тысячам влиятельных лиц на платформе маркетинг KOL является самым сильным рекламным методом, который может предложить Xiaohongshu. У влиятельных лиц в социальных сетях часто есть лояльные последователи, которые с большей вероятностью приобретут бренды, которые они отстаивают. Кроме того, KOC с меньшим количеством последователей, но нишевых, могут иметь более сильное влияние, потому что они делятся личным опытом, который считается более надежным и беспристрастным. Брендам необходимо исследовать, определять и выбирать наиболее подходящих для себя влиятельных лиц.

Платный показ рекламы

Xiaohongshu также предлагает традиционные варианты медийной рекламы: всплывающие окна и интегрированные объявления. Всплывающие окна — это те, которые отображаются, когда пользователи открывают приложение. Нажав кнопку в нижней части объявления, пользователи могут получить прямой доступ к фирменному магазину.

Интегрированная реклама отображается на странице “исследовать” и отличается от обычных сообщений небольшими подзаголовками в углу с надписью “guanggao” (广告, что означает “реклама”).

Однако, поскольку Xiaohongshu построен на аутентичности, платная реклама не является основным маркетинговым инструментом, используемым брендами на этой платформе, поскольку при покупке пользователи больше полагаются на отзывы пользователей. Чтобы сохранить свое позиционирование как сообщества пользователей, Xiaohongshu не использует платные объявления в широких масштабах. Поэтому для цифрового маркетинга в Китае лучше использовать платную рекламу в качестве дополнения к органическому контенту и партнерству с KOL.

Стоимость рекламы на Xiaohongshu

Медийная реклама

Xiaohongshu использует CPC для показа рекламы. Минимальная ставка составляет 0,3 юаня (0,046 доллара США); минимальная плата за рекламу – 5 000 юаней (740 долларов США).

Демонстрационные объявления на странице “Explore” будут размещены на позиции #6/16/26/36/46. Для объявлений, размещаемых в поиске по ключевым словам, они будут размещены на позиции #3/13/23/33.

Партнерство KOL

В зависимости от размера KOL, вовлеченности и категории рекламы, сборы могут сильно различаться.

Bilibili, ключевой канал для маркетинга, ориентированного на Gen-Z

Bilibili, или B Site, – это китайская платформа обмена видео, которую иногда называют “китайским YouTube”. Созданная в 2009 году как сайт потокового вещания аниме, Bilibili сегодня является крупнейшим молодежным сообществом, посвященным поп-культуре и развлечениям. Согласно финансовому отчету за 4-й квартал 2021 года, среднесуточное количество пользователей достигло 72,2 миллиона, причем 75% из них были моложе 24 лет. Каждый пользователь проводит на сайте в среднем 88 минут.

Bilibili активно взаимодействует с молодым поколением Китая – развивающейся группой потребителей. На сайте представлены самые разнообразные разделы – от красоты, моды, еды и стиля жизни до технологий, спорта, развлечений и документальных фильмов. Благодаря строгим правилам членства (чтобы стать официальным членом, необходимо пройти викторину из 100 вопросов по поп-культуре), Bilibili создает качественную группу пользователей, которая поддерживает сообщество активным и динамичным. Таким образом, цифровой маркетинг на Bilibili – один из лучших способов привлечь представителей Gen-Z и Millennials в Китае.

Еще одна особенность Bilibili – Danmu, или “пулевые комментарии”, которые представляют собой синхронизированные по времени комментарии, накладывающийся на видео во время его воспроизведения. Такая функция создает социальный опыт, который позволяет пользователям чувствовать себя связанными и укрепляет их чувство общности.

Цифровой маркетинг на Bilibili

Регистрация аккаунта и проверка

Компании могут зарегистрировать официальные аккаунты с проверкой бизнеса на Bilibili. Как и Xiaohongshu, Bilibili также требует при регистрации документы о компании, в том числе:

1. Имя учетной записи, полное название компании и информация о компании
2. Бизнес-лицензия, налоговый номер и регистрация товарного знака
3. Подтверждение бизнес-лицензии в посольстве вашей страны в Китае.
4. Любые разрешения, связанные с безопасностью пищевых продуктов, безопасностью косметики, допуском программного обеспечения, лицензией ICP материкового Китая и т. д.

Показ платной рекламы

Bilibili предлагает традиционные варианты показа рекламы. Существует два варианта приложения Bilibili:

1. Реклама в новостной ленте, отображаемая на главной странице приложения. Эти объявления в ленте новостей делятся на три типа:
   1. Маленькое изображение Ленты новостей: Изображение + заголовок из 5-18 слов + краткое описание из 2-10 слов, а также продвижение поддерживаемой веб-ссылки/загрузки приложения;
   2. Большое изображение ленты новостей: Изображение + заголовок из 5-18 слов + краткое описание из 2-10 слов, продвижение поддерживаемой веб-ссылки/загрузки приложения;
   3. Три изображения Ленты новостей: Изображение + заголовок из 5-18 слов + краткое описание из 2-10 слов, продвижение поддерживаемой веб-ссылки/загрузки приложения;

1. Первое рекомендательное место на игровой странице: Изображение + заголовок из 5-18 слов + краткое описание из 2-10 слов, продвижение поддерживаемой веб-ссылки / загрузка приложения / пробуждение приложения

В версии Bilibili для ПК есть баннеры нескольких размеров, отображаемые в разных местах главной страницы.

Сотрудничество с KOLs

Одной из лучших маркетинговых стратегий на Bilibili является сотрудничество с создателями контента, называемыми UP主. UP主 обычно интегрируют рекламу в высококачественные видеоролики и добавляют в них свой личный юмор. Благодаря этому пользователи Bilibili охотнее принимают рекламу на этой платформе. Создатели могут включать ссылки на товар под своими видео, в Danmu или в разделе комментариев, что позволяет легко совершать покупки.

Интегрированный маркетинг на Bilibili

Bilibili также предлагает интегрированные маркетинговые решения. Например, компании могут запустить кампанию с хэштегом о своей продукции, которая вызовет дебаты среди пользователей Bilibili. Затем KOLs будут продвигать кампанию, возглавляя одну из сторон дебатов, тем самым привлекая своих последователей присоединиться к ним. Эта услуга обычно используется для продвижения новых продуктов. Кроме того, бренды могут воспользоваться услугами прямой трансляции Bilibili, чтобы максимально увеличить количество просмотров и повысить вовлеченность потребителей.

Стоимость маркетинга на Bilibili

Медийная реклама

Bilibili использует модель CPC для показа рекламы на сайте. Ранжирование в медийной рекламе равно CPC (цена за клик) предложения, умноженному на CTR (рейтинг кликов).

После того, как пользователь нажимает на объявление, стоимость вычитается из аккаунта бренда в режиме реального времени. Затем компании будут выбирать место для своей медийной рекламы и определять рекламную цель на основе демографических данных, местоположения, каналов или устройств (максимум 2).

В настоящее время минимальная ставка составляет 0,5 юаней/0,073 доллара США. Если цена предложения слишком низкая или рейтинг кликов слишком низкий, объявление не будет отображаться.

UP主 & KOLs

Компании также могут искать UP主 и их цены на Huahuo, официальном сайте Bilibili, который показывает информацию о каждом авторе (количество подписчиков, среднее количество просмотров, вовлеченность и уровень влияния) с ценами на рекламу.

Например, для UP主 с 10 тыс. подписчиков цена может варьироваться от 1 000 до 10 000 юаней (148,12-1 481 долларов США). Для UP主 с большим количеством подписчиков и лучшими данными цена может достигать десятков тысяч юаней.

Гориллы электронной коммерции в Китае

Taobao, Tmall и JD

Taobao часто называют китайским eBay с более чем 10 миллионами магазинов, специализирующихся на онлайн-торговле C2C, в то время как его брат Tmall (также известный как Taobao Mall) фокусируется на улучшении покупательского опыта B2C. Обе платформы принадлежат конгломерату электронной коммерции в Китае: Alibaba Group.

Частично принадлежащий Tencent, JD является основным конкурентом Tmall. По состоянию на 2020 год на Tmall приходилось 64% всей электронной коммерции B2C в Китае, а на JD – 26%. Основные различия между этими двумя платформами заключаются в системе управления. Ожидается, что владельцы бизнеса, зарегистрированные на Tmall, сами позаботятся обо всей цепочке поставок, продвижении и доставке продукта, а также послепродажном обслуживании, в то время как пользователям JD нужно будет только доставлять товары на платформу, а сотрудники JD позаботятся о остальные процедуры.

Как выглядит реклама на JD, Taobao и Tmall?

Поскольку Alibaba полностью владеет Taobao и Tmall, реклама на этих двух платформах должна проходить через систему платного поиска их владельца, в которой рекламодатели делают ставки за видимость своего продукта. Например, когда пользователь ищет определенные слова, такие как «водонепроницаемые спортивные часы», первые несколько продуктов, перечисленных на странице, будут принадлежать компании, которая заплатила наибольшую сумму CPC.

Иностранные предприятия также могут купить рекламное место на главной странице/боковой панели Tmall Global/JD Worldwide. Рекламодатели могут размещать изображения брендов и продуктов вместе с информацией о скидках.

Tmall также разделил свою домашнюю страницу на различные разделы по категориям товаров, и зрители могут легко заметить довольно много иностранных брендов в этом объявлении, например, Sony, Dyson, Longines, Casio и др.

Этот тип объявлений оплачивается по CPM/CPC через систему торгов, доступ к которой можно получить через сайт торгов Alibaba: там вы можете войти в систему, используя свой аккаунт на Taobao.

Распределение затрат на запуск этого типа рекламы на Taobao и Tmall:

Могут ли зарубежные компании продавать товары за границей на Taobao, Tmall и JD?

Ниже приведена разбивка операционных сборов для иностранных компаний за открытие магазинов на Tmall Global:

Другие критерии входа включают в себя:

1. Доход от продаж более 10 миллионов долларов в течение > 2 лет
2. Наличие розничной и торговой квалификации
3. Быть владельцем бренда или уполномоченным агентством или иметь ваучер на покупку
4. Наличие соответствующих сертификатов акций

Tmall предоставляет эксклюзивную страницу, иллюстрирующую каналы входа, бизнес-модель, потребительский опыт, рабочий процесс торговца, график сборов и процедуры открытия магазина на своем собственном сайте.

С точки зрения приема и обработки заявок от иностранных компаний, JD очень похож, но несколько более гибок по сравнению с Tmall. Что касается расходов, JD Worldwide ожидает, что иностранные заявители предоставят:

1. 10 000-30 000 долларов США за залог
2. Годовой технический сбор в размере 1000 долларов США
3. 2%-8% комиссионный сбор плюс 0,85% сбор за доставку JD

К сожалению, Taobao недоступен за пределами Китая

По закону для открытия магазина на Taobao.com необходимо иметь компанию, зарегистрированную в материковом Китае. Если вы иностранный предприниматель, желающий продавать на Taobao, вы можете создать в Китае компанию с ограниченной ответственностью или партнерскую компанию, чтобы соответствовать требованиям законодательства. Имейте в виду, что виртуальная компания в этом случае не работает – вам придется пройти через ряд процессов регистрации компании, включая подписание договора аренды офиса и получение лицензии на ведение бизнеса.

Почему Pinduoduo? Чем он отличается от Tmall, Taobao и JD?

При обсуждении ведущих игроков социальной электронной коммерции в Китае нельзя не упомянуть Pinduoduo — платформу для групповых покупок, которая может похвастаться взрывным ростом. Запущенная в 2015 году, эта платформа B2C имеет спорную репутацию из-за списка контрафактной и низкокачественной продукции, но нельзя отрицать, что стратегия групповых покупок Pinduoduo и эффективный маркетинговый комплекс превратили ее в одно из самых популярных приложений электронной коммерции в Китае. По сравнению с такими тяжеловесами, как Tmall, Taobao и JD, Pinduoduo довольно уникален благодаря интеграции социальных сетей в процесс онлайн-покупок. Действительно, пользователи мобильного приложения Pinduoduo могут делиться информацией о продуктах на социальных платформах, таких как WeChat и QQ, и приглашать свои контакты для создания группы покупок, чтобы получить более низкие цены. К 31 марта 2022 года у Pinduoduo было 881,9 миллиона активных пользователей в год, а количество активных пользователей в месяц достигло 751,3 миллиона по сравнению с 1 миллиардом у Alibaba.

Могут ли иностранные компании открывать магазины на Pinduoduo?

Владельцы зарубежных компаний могут создавать магазины на Pinduoduo, следуя той же процедуре подачи заявки, что и местные китайские компании.

Например, если вы представляете французский косметический бренд и хотите продавать свою линию продуктов на Pinduoduo, вам порекомендуют открыть флагманский магазин.

Затем он перенаправит вас на следующую страницу, где вы сможете ввести свои личные данные, а затем перейти к заполнению информации о магазине. Дружеское напоминание: убедитесь, что у вас наготове китайский номер мобильного телефона, так как в настоящее время Pinduoduo не принимает зарубежные контактные номера.

Какие сборы связаны с продажами на Pinduoduo?

Pinduoduo взимает с предприятий и владельцев малого бизнеса единовременную комиссию за гарантийный депозит в зависимости от категорий продуктов и типов магазинов.

В отличие от своих западных аналогов Amazon и eBay, Pinduoduo НЕ взимает комиссионные сборы, например, комиссию за окончательную стоимость, комиссию за закрытие, комиссию за листинг или ежемесячную плату. Платформа взимает с продавцов только 0,6% комиссионных за транзакцию от имени WeChat pay и Alipay в случае подтверждения доставки и завершения возврата.

Является ли Pinduoduo подходящей маркетинговой платформой для цифровой рекламы в Китае?

Ответ действительно зависит от множества факторов, таких как ваш бюджетный план, характер вашего бизнеса, ваши маркетинговые цели и, самое главное, ваши целевые потребители. До официального выхода на Pinduoduo владельцы бизнеса должны знать, что по сравнению с другими основными платформами электронной коммерции в Китае, почти 70% пользователей Pinduoduo – жители городов третьего уровня и более мелких городов.

Знание этого факта может помочь вам стать более подготовленными при определении стратегии цифрового маркетинга в Китае. Для справки, ниже приведены демографические данные потребителей Pinduoduo, Taobao, Tmall и JD.

Распределение пользователей

Основные выводы из китайской вселенной цифрового маркетинга

1. В связи с увеличением числа активных пользователей социальных сетей цифровой маркетинг в социальных сетях имеет большой потенциал для международных брендов в Китае.
2. Бренды должны выбрать правильную платформу и маркетинговую стратегию, исходя из своей целевой аудитории, целей и бюджета.
3. Партнерство KOL особенно популярно в Китае в последние годы. Тем не менее, бренды должны быть осторожны при выборе правильных KOL, которые соответствуют их нише и целям.
4. Продажа и реклама на платформах электронной коммерции — это удобный способ доставки своей продукции китайским потребителям. Основываясь на распределении пользователей и нише каждой платформы, бренды могут выбирать свои лучшие каналы для продаж.

Спасибо за чтение, если у вас есть вопросы, добро пожаловать, чтобы оставить комментарий. Чтобы узнать условия и получить предложение на инспекцию вашего товара произведенного в Китае, напишите запрос с темой «ИНСПЕКЦИЯ В КИТАЕ» на емейл chinaisopen@gmail.com.

Если вам нужна поддержка и нетворкинг в сообществе импортёров, вступайте в клуб импортёров по ссылке https://training.openchina.pro/importers

Источники информации: https://daxueconsulting.com/guide-digital-marketing-in-china/