Широко используется NDA или соглашение о конфиденциальности. Здесь мы сосредоточимся на применении конфиденциальных соглашений в глобальной торговле. При производстве нового продукта или изготовлении на заказ в Китае больше покупателей запрашивают соглашения NNN, а не NDA. Почему?
Сегодняшняя статья раскрывает разницу между соглашениями NDA и NNN и охватывает следующие важные аспекты.
- Что такое соглашение NNN?
- Что такое NDA?
- Почему так много импортеров запрашивают соглашение NNN?
- Шаблон соглашения NNN.
- 5 ключевых элементов, на которые следует обратить внимание при подписании NNN.
- Общий процесс подписания NNN в Китае (пример).
- Будет ли китайский завод копировать вашу продукцию?
- Могут ли соглашения NNN на 100% защитить вашу продукцию от копирования?
- Сможете ли вы получить положенную компенсацию в случае утечки информации от поставщиков?
Что такое соглашение NNN?
Соглашение NNN расшифровывается как соглашение о неиспользовании (конкуренции), неразглашении и обходе. По сути, это конфиденциальное соглашение.
Многие покупатели предпочитают запрашивать такое соглашение при импорте из Китая. Типичный пример: продавец Amazon FBA рассматривает возможность сотрудничества с китайским OEM-заводом; заводу будет предложено подписать соглашение NNN до того, как продавец Amazon отправит чертежи для подтверждения технических возможностей производства. Таким образом, продавец может быть уверен, что китайский производитель не разгласит чертежи или соответствующую информацию без разрешения.
Давайте рассмотрим “3Ns” более подробно. Здесь по-прежнему используется вышеприведенный пример для справки.
Неиспользование или неконкуренция
Как следует из названия, он ограничивает использование идеи или концепции покупателя или продукта поставщиками для коммерческих целей, выходящих за рамки контракта.
То есть, без разрешения продавца Amazon китайский поставщик не должен использовать чертежи дизайна. Даже если в итоге заказ не был размещен, китайский завод не может использовать чертежи для производства. Потому что продавец Amazon обладает правами интеллектуальной собственности (ИС).
Неразглашение
Понятие “неразглашение” легко понять. Оно обязывает поставщиков хранить в тайне детали продукта или заказа.
Хотя продавец Amazon ограничил использование чертежа конструкции, он может опасаться, что китайский поставщик передаст его аффилированным компаниям для производства. Это не является нарушением положений о неиспользовании/конкуренции. Таким образом, продавец Amazon будет использовать это соглашение, чтобы возложить на поставщика обязанность не разглашать информацию о чертеже.
Другая возможность может заключаться в том, что продавец Amazon разместил заказ, но почувствовал опасения, что сотрудники завода могут передать чертеж другим компаниям для производства. Подписание соглашения о неразглашении означает, что фабрика берет на себя полную ответственность, если персонал разглашает чертеж другим лицам за пределами фабрики.
Соглашение о недопущении обхода
Соглашение о недопущении обхода используется для того, чтобы поставщики не могли обойти клиентов и их каналы сбыта.
Несмотря на отсутствие использования или разглашения чертежа, продавец Amazon все же опасается такой ситуации: количество заказа составляет 100 штук, но на самом деле фабрика произвела 200 штук, при этом лишние 100 штук попадут на другие региональные рынки и будут продаваться дешевле, что приведет к деловым конфликтам.
Если это произойдет, продавец Amazon понесет большие убытки. Именно поэтому вступает в силу положение о недопущении обхода.
Что такое NDA?
NDA, или соглашение о неразглашении, – это юридически исполнимый договор, регулирующий, какая информация должна быть секретной между сторонами. Если поставщики сообщают информацию другим, они нарушают соглашение и должны нести юридическую ответственность.
NDA хорошо знаком европейским и американским бизнесменам, которые придают большое значение защите прав интеллектуальной собственности. Обычно NDA подписывается на начальной стадии проекта, особенно в отношении разработки и производства новых изделий.
В хорошем NDA будет четко указано, что должно быть конфиденциальным, что часто включает в себя следующие пункты:
- Информация о вашей компании (контакт / телефон / электронная почта и т.д.)
- Информация о вашем продукте (стоимость, перспективы, дизайн, функции и т.д.)
- Информация о вашей упаковке (логотип, дизайн и т.д.)
- Информация о вашем заказе (количество заказов, план заказов, план отгрузки и т.д.)
Соглашения NDA и NNN
Либо соглашения NDA, либо NNN, суть в том, чтобы сделать определенную информацию секретной между импортером и экспортером, как «предохранитель».
Однако соглашение NNN обеспечивает большую защиту и является более строгим, чем NDA. Вы можете понимать NDA как одно из «3N», участвующих в соглашениях NNN.
Почему так много импортеров запрашивают соглашения NNN?
- Держать в секрете специальные приемы, дизайн, цвета, упаковку и т.д.
Никто не желает, чтобы поставщик делился основными технологиями производства продукции, уникальным дизайном внешнего вида изделия, материалами, упаковкой и т. д. Все покупатели люто ненавидят такие действия. Это одна из основных причин для запроса соглашения NNN.
Особенно если ваш продукт включает сложные технологии, а заявка на патент еще находится на рассмотрении, соглашение NNN может помочь ограничить поставщика от раскрытия вашей информации другим лицам до утверждения патента.
- Не рассчитывайте на раскрытие информации о бизнесе.
Некоторые покупатели, особенно крупные, опасаются, что партнеры по сотрудничеству или поставщики в Китае будут раскрывать все, что связано с их бизнесом, например, отпускную цену и каналы сбыта продукции. Это еще одна причина, по которой требуется соглашение NNN. Оно обязывает поставщиков не разглашать общую деловую информацию.
3. Защита запатентованных объектов от копирования.
Что касается патента на полезность или патента на изобретение, то они обычно связаны со сложными технологиями и требуют значительных затрат денег, времени и усилий. Такие запатентованные объекты трудно имитировать.
На самом деле, здесь мы говорим о патенте на дизайн формы, рисунка и цвета изделия. Это легко скопировать. Например, вы разработали классный цвет для своего продукта – складных кофейных чашек из силикона. Как только ваша продукция выходит на рынок, существует множество способов обойти ваше патентное покрытие и разработать похожий продукт, а затем использовать его в конкурентной борьбе с вами.
В этом случае вы можете использовать соглашение NNN, чтобы попросить своего поставщика не сообщать об этом другим. Он решает, как долго вы сможете быть более продвинутым, чем ваши конкуренты, копирующие вашу идею.
Короче говоря, соглашения NNN служат для покупателей важной гарантией защиты их идей, продуктов и ИС от копирования другими лицами.
Шаблон договора NNN
На самом деле, на международном уровне не существует строгого формата содержания договора NNN. Это соглашение между покупателями и продавцами. В Google есть несколько шаблонов соглашения NNN, так что вы можете поискать и внести изменения в соответствии с вашими собственными потребностями.
На его примере я объясню 5 ключевых моментов, которые объединяют все соглашения NNN.
5 ключевых элементов, на которые следует обратить внимание при подписании NNN
- Конкретное конфиденциальное содержание и информация.
Необходимо определить, что именно вы хотите, чтобы китайский поставщик держал в секрете. Конфиденциальным содержанием может быть деловое сотрудничество, цвета, упаковка и т.д. Особенно если ваш продукт включает в себя ключевые технологии, уникальный дизайн, торговые марки или патенты, вам необходимо четко записать это. После подписания это означает, что поставщики согласны не раскрывать это посторонним.
- Обязательства принимающей стороны (вашего поставщика или завода).
Очень важно указать, какие обязанности должен выполнять поставщик. Например, вы можете оговорить, что поставщики,
- не могут использовать ваши идеи или продукцию в своих интересах.
- не могут передавать информацию о вашей продукции другим лицам.
- не могут использовать вашу информацию для прямого контакта с вашими клиентами, конкурируя с вами.
Короче говоря, обязательства сосредоточены на неиспользовании/конкуренции, неразглашении и обходе.
Еще один момент: принимающая сторона должна предоставить,
- полное название компании, скрепленное печатью компании.
- имя и должность сотрудников, которые его подписывают.
- если есть дополнение, это должно быть зарегистрированное дополнение к лицензии на ведение бизнеса поставщика.
- подпись сотрудников по краям всех листов документа с частью оттиска на каждом из листов, как показано на рисунке ниже.
- Определите период времени.
Четко определите срок действия соглашения. Как правило, этот срок составляет 1 год, который может составлять 3 месяца, 6 месяцев или 12 месяцев. Другой способ – установить срок действия в пределах 1-2 заказов или проектов.
Если покупатель просит не разглашать внешний вид изделия, срок действия может быть в пределах первого заказа. Потому что, как только эта партия поступит в продажу, внешний вид товара перестанет быть секретом. В этой ситуации, если вы хотите защитить внешний вид от копирования, вам следует подать заявку на патент на промышленный образец, а не просто полагаться на конфиденциальное соглашение.
- Определите меры наказания.
Покупатели и поставщики договариваются о положениях о невыполнении обязательств или наказаниях. В реальном бизнесе часто возникают два недоразумения.
Поставщик должен оплатить ущерб в том объеме, который вы подписываете.
Предположим, стоимость вашего заказа меньше 100 000 долларов, а сумма компенсации составляет 1 миллион долларов. Возможно, поставщик согласился и подписал его. В случае ущерба, как правило, поставщики не будут платить за вас $ 1 млн. Даже если вы подадите иск против поставщика, компенсация, присуждаемая судом, основывается на доказанном ущербе.
На практике пункт о компенсации обычно записывается так: рассчитать сумму компенсации в соответствии с реальным ущербом.
Поставщик несет ответственность за все убытки, если произошла утечка информации о продукте.
Если убытки вызваны разглашением поставщиком информации о вашей продукции, он, как правило, берет на себя ответственность и компенсирует вам причиненный ущерб. Например, вы разрабатываете и производите новый электронный прибор со сложными техническими параметрами, который трудно скопировать. Если вскоре после вашей продажи на рынке продается такой же товар или аналогичный товар с вашими техническими решениями, то, по сути, это поставщик, который поделился информацией о вашем товаре с другими.
Если вы просто вносите коррективы во внешний вид или меняете цвет простых, небольших продуктов, уже представленных на рынке. Это очень легко скопировать. При этом поставщик не обязательно несет ответственность за разглашение информации. Другие, например, ваши конкуренты, могут купить ваш продукт и скопировать его напрямую. Поэтому трудно доказать, что поставщик рассказывает другим о вашем продукте.
Короче говоря, поставщики возьмут на себя вину за убытки, вызванные разглашением ими информации, и заплатят за вас в соответствии с реальным ущербом.
- Дополнительные условия.
Как покупатели, вы можете добавить некоторые другие условия, не включенные в вышеупомянутые. Как правило, поставщики проверяют, являются ли дополнительные условия необоснованными или нет.
Общий процесс подписания договора NNN в Китае
Здесь я на примере показываю, как подписать договор NNN в Китае и на какие вопросы следует обратить внимание.
Эми – бизнесвумен среднего бизнеса из США, она занимается изготовлением ювелирных изделий на заказ из Китая. У Эми есть свой уникальный дизайн ювелирных изделий. Он включает в себя изготовление пресс-формы на заказ, чтобы сделать рельефные тонкие узоры с помощью процесса тиснения. И требуется золотое покрытие с хорошей толщиной покрытия в 25 микрон.
Эми разместила этот заказ у китайского поставщика B после проверки информации. Поставщик сказал Эми, что найдет формовочный завод для изготовления индивидуальных форм и гальванический завод для нанесения золотого покрытия, чтобы удовлетворить высокий спрос на технологии обработки ювелирных изделий. Эми согласилась.
Перед отправкой рукописи дизайна, чтобы получить точную цену, Эми попросила подписать соглашение NNN, чтобы сохранить общую информацию в тайне.
Шаг 1: Подготовьте соглашение NNN
Если у Эми есть шаблон договора NNN, она может непосредственно изменить его. Если нет, Эми может запросить соглашение NNN у поставщика, а затем внести в него изменения в соответствии с потребностями своего бизнеса.
Для покупателей малого и среднего бизнеса обычно принято подписывать соглашения NNN на английском языке.
Шаг 2: Подпишите соглашения NNN с поставщиком и кооперативными заводами.
Эми отправляет подготовленное соглашение NNN поставщику B, а также совместному формовочному заводу и гальваническому заводу поставщика.
Поставщик В и два завода проверяют соглашение NNN. В целом, они обращают внимание на ключевые элементы, о которых мы говорили выше: обязательства, какая информация не разглашается или не используется, срок действия и наказания.
Убедившись, что все условия разумны, они подписывают договор NNN, ставят печать и отправляют его обратно Эми. Если есть что-то неразумное, они будут вести переговоры с Эми до достижения соглашения, а затем подпишут NNN.
Вопросы, требующие внимания
Соглашение NNN должно быть подписано с конечным производителем. Если у вашего поставщика есть совместные или вышестоящие заводы, вам необходимо, чтобы и поставщик, и вышестоящий производитель подписали его, чтобы обезопасить себя. Это более характерно для продукции со сложными производственными процессами или технологиями. Возьмем, к примеру, ювелирные изделия и часы – немногие поставщики в состоянии выполнить весь объем производства.
Если вы покупаете простые товары, например, маленькие плюшевые игрушки, вы можете подписать соглашение NNN с выбранным поставщиком. Однако вы можете беспокоиться о том, что вышестоящая фабрика поставщика может просочиться информация о вашем товаре.
В реальности такое действительно случается. Но в большинстве ситуаций после подписания соглашения NNN не происходит разглашения или использования вашего товара. Для вышестоящих фабрик, в принципе, нет необходимости сливать информацию о таких простых продуктах. Например, упаковочная фабрика видела ваш продукт, но не захочет производить такой же или похожий продукт для продажи или продавать вашу информацию другим, что невыгодно. Поэтому не стоит слишком беспокоиться.
Что я предлагаю, так это оценить и найти надежного китайского поставщика. Потому что надежные поставщики не будут делиться информацией о вашем продукте с другими или использовать ее для перепродажи. Они будут серьезно относиться к соглашению NNN. В то же время, они выберут надежных поставщиков и подпишут соглашения о конфиденциальности (CA) на китайском языке на случай разглашения или коммерческого использования вашего продукта.
Часто задаваемые вопросы
1.Будет ли китайская фабрика копировать вашу продукцию?
Ключевым моментом является то, продается ли ваш продукт на рынке или нет. Если это просто товар с хорошей идеей, фабрика не будет напрямую копировать его для производства и продажи. Потому что фабрика не знает, будет ли этот продукт хорошо продаваться на рынке. Для фабрики прямое копирование сопряжено с большими затратами и риском.
Повседневная работа фабрик заключается в производстве продукции и продаже ее оптом таким клиентам, как вы. В чем фабрики хороши, так это в производстве продукции, а не в ее продаже. Даже если фабрика скопирует ваш новый продукт, ей будет сложно разработать хорошую маркетинговую стратегию или построить отличные маркетинговые каналы для его успешной продажи.
Как только ваш новый продукт станет популярным, например, танцующие и говорящие игрушки-кактусы, как показано на правом изображении, фабрика, скорее всего, скопирует его. Потому что к нему будет приходить много розничных торговцев за оптовыми поставками. Но в данной ситуации ваш товар уже хорошо продается. Многие другие, например, ваши конкуренты, тоже заметили и скопировали его. В этот момент он уже не является секретом рынка, даже если фабрика не раскрывает его.
Другая проблема заключается в том, что фабрики не копируют, а передают вашу дизайнерскую идею другим своим клиентам. Об этом не беспокойтесь. Что касается персонализации, то у людей есть разные идеи, отличающиеся друг от друга. Как правило, фабрикам нет смысла делиться такой информацией.
2.Могут ли соглашения NNN на 100% защитить ваш продукт от копирования?
До утверждения вашей заявки на регистрацию прав ИС соглашение NNN может помочь предотвратить раскрытие или использование вашей информации вашим поставщиком. В течение этого периода соглашение NNN действует как дополнение к защите информации.
В долгосрочной перспективе наиболее эффективным подходом к защите вашего продукта является подача заявки на патент, авторское право или регистрация товарного знака. Предположим, вы вкладываете много средств в электронное изделие, например, основные технические решения или изготовление новой пресс-формы. Вам лучше подать заявку на патент как в Китае, так и в своей стране. В случае нарушения прав вы можете подать иск и потребовать компенсацию. И еще один момент: эти 3 метода можно использовать вместе для максимальной защиты, если ваш продукт соответствует критериям заявки.
В целом, соглашение NNN не может на 100% гарантировать секретность информации о вашем продукте.
3.Можете ли вы получить компенсацию, как ожидалось, если поставщики разглашают вашу информацию?
Как агент по поиску поставщиков, один из видов китайских поставщиков, мы честно скажем вам, что получить компенсацию не так-то просто.
Во-первых, трансграничные судебные процессы обычно требуют длительного времени и больших судебных издержек. Как правило, крупные покупатели могут потратить деньги и время на подачу такого иска. В то время как у малого бизнеса нет на это сил и средств. Это одна из причин, почему большинство дел проходят с большим трудом.
Кроме того, для получения полной компенсации необходимо представить веские доказательства вины поставщика. Однако подготовить достаточные доказательства нелегко.
Например, вы отличаете футболки по индивидуальным рисункам, которые легко имитировать. Вам трудно доказать, что поставщик передает его другим, поскольку многие другие могут скопировать ваши идеи узоров и создать похожие футболки. Без весомых доказательств суд не сможет признать, что поставщик нарушает соглашение NNN, и выплатить вам компенсацию.
Одним словом, для покупателей соглашение NNN просто обеспечивает дополнительный уровень защиты. Самое главное – выбрать надежного китайского поставщика.
Соглашение NDA или NNN – это ограничение для поставщиков. Для покупателей, если поставщик подписывает его без колебаний, вы, по сути, знаете, что поставщик несет ответственность и не будет проявлять инициативу по разглашению вашей информации. Если эта статья помогла вам лучше понять и использовать соглашения NNN, вы можете поделиться ею со своими друзьями. Или если у вас есть дополнительные вопросы, напишите комментарий ниже.
Чтобы узнать условия и получить предложение на инспекцию вашего товара произведенного в Китае, напишите запрос с темой «ИНСПЕКЦИЯ В КИТАЕ» на емейл chinaisopen@gmail.com.
Если вам нужна поддержка и нетворкинг в сообществе импортёров, вступайте в клуб импортёров по ссылке.
Источник информации: https://jingsourcing.com/b-nda-nnn-agreements/
