Сейчас многие ощутили следствие падения покупательной способности национальной валюты, будь-то гривна, рубль или другая валюта. Естественно, что в связи с этим снижается спрос и ваш рынок сужается. В таких условиях легко поддаться панике и опустить руки. Оно-то и понятно, делать бизнес становится гораздо сложнее. В стране кризис и любые усилия будут иметь малую эффективность. Кризис – универсальное оправдание бездействию.
Но правда в том, что кардинально ничего не меняется. По-прежнему все производится в Китае, и мы это покупаем. Только уже по новым ценам. Другое дело, что в сложных условиях для бизнеса значительно возрастает цена ошибки. Поэтому закупки из Китая следует вести максимально эффективно.
Какие же советы для вашего антикризисного бизнеса с Китаем?
1) Введите антикризисную линейку товаров. Спрос не снижается, просто меняются его параметры. Теперь люди будут покупать более дешевое, и необходимо сфокусировать свое усилия на удешевлении товара. Самый показательный пример – это IKEA, которая постоянно ищет способы снизить цену на товар без ущерба его главных потребительских свойств. Например, можно удешевить упаковку, фурнитуру, можно уменьшить комплектацию, облегчить корпус, оптимизировать доставку и т.п. За счет декомпозиции продукта, понимания стоимости каждой его части, можно управлять его себестоимостью убирая или замещая определенные элементы. Проявите больше творчества!
2) Договоритесь с вашими китайскими партнерами об отсрочке платежа, меньших минимальных количествах, запасе вашего товара у них на складе. Сейчас самое время теснее сотрудничать с поставщиками. Ведь они тоже заинтересованы в том, чтобы ваш бизнес продолжал расти. Объясните текущую ситуацию и задайте поставщику вопрос: «Как нам продолжать работать в данной ситуации?». Пусть он подскажет свое решение… Для таких важных договоренностей не грех и внепланово слетать в Китай. Эта поездка точно окупится.
3) Ищите альтернативных поставщиков с более низкими ценами. Как показывает практика, они всегда есть. Особенно это актуально для тех, кто ведет бизнес с Китаем уже давно и закупает постоянно у одних и тех же фабрик. Китай сейчас проводит политику по развитию глубинных регионов, которые далеки от портов. Рабочая сила там намного дешевле и себестоимость значительно ниже. Новые фабрики появляются буквально каждый день и им всем тоже нужны клиенты. Держите руку на пульсе китайского рынка и используйте новые возможности. Как минимум новая информация по предложению на рынке будет основанием для переговоров по снижению цен с текущим поставщиком.
4) Держитесь за ваших постоянных клиентов. Задача №1 во время кризиса – чтобы не ушел ни один ключевой клиент! Сфокусируйтесь на этом. Так же как и с поставщиками обсудите с ними условия сотрудничества, и помогите им остаться на плаву. Примите решение по каждому клиенту индивидуально. Возможно, придется поступиться частью своей прибыли, чтобы сохранить продажи. Если Вы осознанно установите более низкую среднюю маржу, то даже сможете увеличить валовый доход. Но не всегда снижение цены эффективно. В некоторых случаях дополнительную скидку выгоднее дать бесплатным товаром на бонус.
5) Если Вы жестко конкурируете по цене, значит Вы недостаточно уникальны. Подумайте над ценностью для потребителя. Если Вы до сих пор возите безликий товар, который ничем не отличается от товара конкурентов, то Вы просто живете еще в прошлом веке. Производство вашего товара в Китае дает огромное пространство для творчества и адаптации товара под вашего целевого потребителя. Давно ли Вы вносили какие-то полезные изменения в комплектацию, добавляли бонусы или просто обновляли дизайн упаковки? А ведь это можно делать буквально с каждым заказом демонстрируя постоянное развитие, постоянно удивляя ваших потребителей и создавая перманентный wow-эффект.
6) Фокус на самые рентабельные товары. Рентабельность линейки товаров, которая приносит основные продажи просядет, это неизбежно. Но чтобы сохранить привычный для вас уровень маржи нужно ввести в ассортимент более прибыльные новинки. Мне довелось поработать с совершенно разными товарными группами и могу Вас заверить, что сверхприбыльные товары есть абсолютно в каждой отрасли. Один мой знакомый называл такие товары “сладкие пирожки”. Ваша задача просто их найти.
7) Обратите внимание на новые рынки. Когда происходят макроэкономические изменения, часть рынков сужается, но обязательно появляются новые ниши. Например, я уже упоминал про товары, которые обеспечивают безопасность как один из трендов прошлого года. Возможно Вам следует сменить сферу бизнеса? В бизнесе с Китаем никогда не поздно открыть новое направление в растущей нише, которая будет стабильно развиваться обеспечивая постоянный доход.
Другое, кому-то даже более простое направление – это выход на новые географические рынки. Сейчас эпоха интернета и электронной коммерции. По сути никто Вам мешает продавать товары из Китая в другие русскоговорящие страны или допустим в страны Восточной или Западной Европы. Да, там есть свои особенности, скорее всего понадобится другая упаковка, возможно более строгие требования к качеству и сертификации, но китайцы это все уже давно умеют делать. Стоит лишь приложить чуточку усилий для старта и возможно совсем скоро Вы перестанете так часто думать о нестабильном курсе национальной валюты сбывая товар уже за доллары или евро.
8) Кризис – отличное время для старта. Когда крупные компании завязли в накладных расходах, деньги медленно возвращаются в оборот, товарные запасы неликвидов большие и т.д. и т.п., юркие небольшие компании могут лучше подстроиться под текущую ситуацию. В условиях, когда крупные компании находятся в оцепенении пытаясь снизить издержки и выжить в новых условиях, для малого и среднего бизнеса появляется множество возможностей. Они гибче и быстрее могут реагировать на изменения рынка. Сейчас время расти и развиваться, пока монстры рынка заняты внутренними проблемами. Например, такие великие компании как Adidas, Pepsi, Lego, FedEx, Starbucks появились именно в кризис.
Если Вы решились начать свой бизнес с Китаем, то Вам будет полезна услуга коучинга по старту своего бизнеса с Китаем. Я могу помочь Вам обойти подводные камни и быстро стартовать новый бизнес. Но предупреждаю, что беру не всех. Нужно пройти короткое собеседование. Заполните Ваши данные в заявке ниже, чтобы узнать цену и условия.
Заявка на коучинг
Ошибка: Контактная форма не найдена.
