Многие импортеры разрабатывают собственные продукты в сфере электромеханики на территории Китая. Некоторым везёт и они получают огромное количество предварительных заказов еще до начала изготовления, а у многих других есть более скромные цели, требующие небольшого объема производства, и они находятся в постоянном поиске заинтересованного производителя в Китае. В этой статье, я поделюсь некоторыми советами для компаний, которые находятся именно в такой ситуации.
Советы по успешному производству в малых объемах в Китае, для нового электромеханического продукта
1. Возьмите на себя работу по дизайну
Речь идет не только об эстетическом дизайне, но и об инженерных работах. Не стоит рассчитывать на то, что китайские поставщики разработают вам хороший дизайн и качественно реализуют его в реальность. Более того, когда дело доходит до инженерных работ (чертежи CAD, электронная схема, прошивка и т.д.), возникает сложность найти производителя, который готов просто согласится сотрудничать с вами, не говоря о качестве изготавливаемого товара.
Очевидно, что в Китае и во Вьетнаме ни один OEM производитель не будет тратить много времени на разработку и менеджмент для того, чтобы получить небольшой заказ, так как эта бизнес-модель им не подходит. Кроме того, если же они готовы это сделать, это подозрительно (возможно, они планируют продать продукт другим клиентам).
Это означает, что для того, чтобы обезопасить себя, вам нужно либо нанять собственную команду, что вряд ли будет экономически целесообразным, либо искать технический персонал на Upwork (могут возникнуть трудности, если ваш проект окажется сложным), или же работать с дизайнерской фирмой.
2. Убедитесь, что компоненты высокого качества и их можно приобрести и собрать по разумной цене.
Новый продукт включает в себя закупку нескольких новых частей, и именно на этом этапе часто возникают проблемы.
Бывает трудно найти станок для обработки поверхности металлической детали, так как немногие фабрики заинтересованы в небольших партиях. В этом случае нужен другой подход, например, используйте другой сплав или другой цвет, перейдите на более распространенную обработку.
Даже если ваш продукт предназначен для B2B и вы можете позволить себе платить гораздо больше, чем покупатели потребительских товаров, с этим будет трудно справиться. Поставщики деталей действительно сосредоточены на больших объемах.
3. По возможности, перейдите на стандартные детали
Как я писал выше, новый продукт = новые детали … Однако, есть способы минимизировать всю эту “новизну”.
Например, если ваш продукт содержит электронные компоненты, запуск новой модели в производство не оптимален, если вы прогнозируете, что в течение срока службы продукта будет изготовлено всего несколько тысяч изделий.
Вам нужно спроектировать и разработать свой собственный PCBA с нуля?
Если вы будете искать PCBA на AliExpress, вы найдете уже несколько разработанных плат для очень распространенных приложений, и какая-то из них может подойти.
4. Работайте с ассемблером, у которого нет MOQ (минимальный объем заказа)
Типичная китайская фабрика не заинтересована в изготовлении товаров небольшими партиями по нескольким причинам:
- Бизнес-модель фабрики состоит в том, чтобы сделать маржу на продукты, которые они делают. Небольшое количество товаров означает низкую общую маржу.
- Продавец имеет определенный процент от заказа. Небольшой заказ = маленькая комиссия = низкая мотивация.
- Задача фабрики выпускать большие партии на производственном цеху, потому что рабочие неохотно учатся делать новые детали (низкое качество в первых сотнях деталей)
- Руководство теряет авторитет работая с мелкими заказчиками.
Но хорошая новость заключается в том, что некоторые относительно небольшие заводы (как правило, подрядные производители) не работают по этим принципам. Такие фабрики скажут вам: «У нас нет MOQ, но мы будем работать с MOQ поставщиками». Вот почему выбор деталей так важен.
5. Работайте с поставщиком ODM, если вам нужна сложная/нишевая технология
Разрабатывать товар с нуля не имеет смысла, если объем производства и общая прибыль будут относительно низкими. Если ваш продукт может содержать модуль, который уже был разработан и предлагается поставщиком ODM, это, как правило, самое простое решение!
Во многих случаях, конечно же, корректировки будут необходимы. Тем не менее, это будет намного быстрее, чем сделать работу с нуля.
Возможно, вам придется использовать стандартные материалы или компоненты, согласиться увеличить количество вашего заказа или купить большее количество сырьевого материала и попросить поставщика держать его на складе, при этом помните о способах маркировки вашего продукта, которые не сопровождаются высокими фиксированными затратами.Подумайте о своей бизнес-моделе, во многих случаях покупка более качественных продуктов и реклама, приносят большую пользу вашему рынку.
Источник: jingsourcing.com
