Как импортировать игрушки из Китая: полное руководство

Как импортировать игрушки из Китая: полное руководство

Многие импортеры не занимаются поставками игрушек лишь потому что ассортимент изделий очень большой и со стороны это кажется сложным. Другая причина в том, что во многих странах существуют строгие правила в отношении импорта игрушек, что может вызвать множество проблем в процессе работы.

Но на самом деле, импортировать игрушки не так уж сложно. Нужно лишь правильно выбрать линейку продуктов и найти подходящих поставщиков.

В этой статье Вы узнаете как выбрать товары, найти подходящих поставщиков, а также о том, как избежать проблем при импорте игрушек из Китая.

Глава 1: Какие игрушки выбрать для бизнеса?

Как правило, большинство импортеров предпочитают возить классические игрушки, такие как мячи, машинки, плюшевых животных, потому что все они пользуются большим и стабильным спросом каждый год. Не стоит беспокоиться о продажах, так как всегда есть клиенты, которые хотят их купить.

Кроме того, каждый год есть самые популярные игрушки, такие как наборы для плетения браслетов rainbow loom в 2013–2014 годах, кинетический песок и балансирующие скутеры сегвеи в 2014–2015 годах, фиджет спиннер и интерактивная обезьянка finger monkey в течение 2017–2018 годов, мишки из роз в 2018-2019 и т.д.. Если Вы сможете увидеть потенциал подобных продуктов и импортировать их раньше, чем ваши конкуренты, то заработаете много денег, в то время как другие только начнут их продавать. Вы же в момент пика массовых продаж уже начнете поиск новых хайповых товаров.

Глава 2: Где находится большинство китайских фабрик по производству игрушек

Китайские фабрики игрушек расположены в разных местах ​​в соответствии с различными видами игрушек, которые они производят.

Ниже я перечислю 5 основных регионов производства игрушек в Китае.

1. Город Чэнхай в провинции Гуандун – мировая столица игрушек

Если Вы специализируетесь на бизнесе по поставке игрушек и постоянно закупаете их в больших количествах, то Чэнхай будет лучшим выбором. Вы можете найти компании, фабрики, товары и свервисы, связанные с игрушками повсюду в этом городе.

1.1 Какие производители игрушек находятся в Чэнхае

Многие мировые компании закупают игрушки именно в Чэнхае. Основные категории игрушек включают в себя:

а. Китайские детские игрушки
б. Пластиковые игрушки
в. Китайские электронные игрушки
г. Высокотехнологичные игрушки

Это означает, что если Вы ведете бизнес по производству игрушек с дистанционным управлением, а Ваши поставщики находятся в Шэньчжэне, Гуанчжоу или Ханчжоу, то их цена вероятно будет выше, чем в Чэнхае. Это потому, что 90% этих фабрик вынуждены покупать аксессуары для игрушек в Чэнхае, что, в свою очередь, повышает стоимость производства.

Например, если фабрика в Чэнхае хочет производить для Вас автомобиль с дистанционным управлением, им просто нужно приобрести основные аксессуары у местных заводов по производству печатных плат, колесных заводов и т.п., а затем собрать их. Им не нужно покупать аксессуары за пределами Чэнхая. Таким образом, стоимость будет значительно снижена, экономится множество времени, а качество будет гарантировано.

1.2 Как работают производители игрушек в Чэнхае? Как их найти?

У большинства фабрик в Чэнхае нет собственного отдела продаж, и их уровень знания английского также не очень хороший. Поэтому фабрики игрушек, расположенные в Чэнхае, обычно отправляют свои образцы торговым компаниям. Они в итоге загружают все продукты на свои страницы Alibaba или персональные веб-сайты и размещают заказы на этих фабриках по заказу иностранцев. Конечно, есть также несколько крупных компаний по торговле игрушками, которые имеют свои собственные демонстрационные залы в тысячу квадратных метров. Клиенты могут посетить свой выставочный зал, выбрать товары и сделать заказы.

Кроме того, в Чэнхае есть также много выставочных залов, где фабрики демонстрируют образцы, арендуя витрины (одна стойка стоит от 500 до 1000 долларов в год). Если Вы заинтересованы в демонстрации продукта там, компании предложат Вам полную контактную информацию фабрики. Но у большинство фабрик нет хороших продавцов, говорящих по-английски, поэтому Вам лучше обратиться за помощью к китайскому переводчику.

Еще одна интересная особенность – это то, что во время посещения Вы можете положить большинство понравившихся игрушек в корзину и забрать их бесплатно. Компании также предлагают бесплатный обед, такой как McDonald’s или KFC, бесплатную выпивку и даже бесплатные сигареты. Такой хороший сервис, потому что фабрики игрушек платят им достаточно большой процент с продаж ежегодно.

Торговые компании и выставочные залы расположены в каждом уголке Чэнхая, и Вы можете получить информацию о них в отеле, в котором остановились.

2. Иу – дешевые и мелкие игрушки

2.1 Какие категории игрушек производят в Иу

Фабрики игрушек в Иу в основном производят недорогие игрушки. Они включают в себя браслеты для плетения, детские украшения, волшебный песок, спинеры и т.д. Если вы хотите найти эти мелкие товары, то Иу – правильное место.

Как и Чэнхай, Иу также производит множество пластиковых игрушек. Помимо вещей для дома и недорогих пластиковых игрушек, в Иу есть много фабрик по производству кругов, надувных лодок, таких как Floating Flamingo, который несколько лет назад пользовался очень высоким спросом.

Найти фабрики игрушек и поставщиков можно на оптовом рынке Иу. Но если Вы не знакомы с городом, то лучше нанять агента, который поможет вам.

Может быть, Вы хотите спросить меня, есть ли возможность найти поставщиков Иу на Alibaba. Конечно есть. На Alibaba много поставщиков из Иу, и Вам необходимо определить, являются ли поставщики настоящими фабриками или нет. По моему опыту, если фабрика производит много разных игрушек, то она, вероятно, не настоящая. Потому что реальная фабрика производит конкретный продукт, а не множество.

2.2 Комплексное сравнение между Иу и Чэнхай

Независимо от цены, Иу собирает самые полные категории игрушек. Вы можете легко найти плюшевые игрушки, пластиковые, простые электронные игрушки и т. д. по самой низкой цене. На рынке есть поставщики высокотехнологичных игрушек, но цена не очень хорошая. Потому что в Иу нет производителей сложных игрушек с дистанционным управлением и высокотехнологичных игрушек.

Как правило, цена на игрушки Иу самая низкая, но качество не такое хорошее, как вы ожидаете.

Возьмите пластиковую игрушку в качестве примера; материалы, глянцевость и цвет пластиковых игрушек, произведенных в Чэнхае, намного лучше, чем в Иу. Конечно, цена в Иу будет вдвое дешевле, чем в Чэнхае. Подводя итог, Вы должны сделать баланс между ценой и качеством в соответствии с вашими реальными требованиями.

Если Вы лично посещаете Китай, и ваша специализация – производство пластиковых или электронных игрушек, Вы можете поехать в Чэнхай.

Если игрушки являются лишь частью вашего бизнеса, и Вы хотите купить много других продуктов, то Иу будет подходящим местом. Потому что очень удобно покупать всю продукцию на их оптовом рынке. Даже если Вы купите сделанные в Чэнхае игрушки в Иу, цена здесь не будет сильно отличаться от покупки в Чэнхае.

3. Янчжоу / Циндао – плюшевые и мягкие игрушки

Хоть Вы и можете найти производителей плюшевых игрушек в Чэнхае и Иу, их масштаб относительно небольшой. И в последние годы эти производители плюшевых и мягких игрушек постепенно переехали в китайскую провинцию Цзянси (соседняя провинция Чжэцзян) из-за высокой стоимости производства.

Если у Вас большой заказ, я предлагаю Вам поехать в Юнцзя напрямую. Вы можете побыть там около 1-2 дней и посетить фабрики с местным гидом в этом районе. Как правило, некоторые фабрики в Юнцзя и Вэньчжоу имеют свои киоски на рынке Иу, так что Вы также можете напрямую посетить рынок Иу, чтобы найти производителей образовательных игрушек.

4. Юнцзя, провинция Чжэцзян: столица обучения и игровых площадок Китая для детей

Qiaoxia, небольшой город, расположенный в городе Юнцзя, является основным местом, где в Китае производятся игрушки для обучающих игр для детей. Если Вы планируете посетить Китай, чтобы найти поставщиков для таких игрушек, Вам стоит отправиться в город Цяося, так как там много фабрик. Если Вы ищете поставщиков в Интернете, лучше обратить внимание на их местонахождение в Китае и убедиться, что они из города Вэньчжоу, потому что Юнцзя принадлежит Вэньчжоу.

5. Юньхэ, Лишуй – город деревянных игрушек

Юньхэ богат деревьями, что привело к развитию индустрии деревянных игрушек. В этом районе много фабрик по производству деревянных игрушек. Кроме того, в Юньхэ есть рынок игрушек, где Вы можете найти поставщика.

Тем не менее, я советую Вам нанять переводчика или агента, который поможет следить за производством. Потому что очень мало иностранцев, которые посещают Юньхэ, и только несколько местных жителей могут говорить по-английски.

У Юньхэ есть несколько крупных заводов, которые поставляют игрушки многим известным брендам за рубеж. Однако, там практически невозможно изготовить ваши собственные продукты по индивидуальному заказу. Если же Вам нужен именно такой продукт, то лучше потратить 1-2 дня, чтобы найти небольшую фабрику под руководством местного гида.

Глава 3: Два основных оптовых рынка игрушек в Китае

Я хотел бы познакомить Вас с двумя основными китайскими рынками игрушек:

1. Рынок Иу
2. Рынок Гуанчжоу

Эти два рынка имеют свои особенности. Вам просто нужно выбрать тот, который отвечает вашим требования.

Район игрушек на оптовом рынке Иу

Многие игрушки производятся в городе Иу и близлежащих городах. У оптового рынка Иу есть много поставщиков игрушек со всего Китая, включая поставщиков игрушек из Чэнхая. Найти игрушки очень удобно, так как оптовый рынок похож на большой торговый центр.

Рынок Иу имеет в общей сложности пять районов. Большинство китайских фабрик по производству игрушек базируются на первом этаже первого района. Здесь Вы можете найти любую игрушку, какую захотите. Рынок игрушек Иу разделен на четыре части:

1) зона обычных игрушек
2) зона электрических игрушек
3) зона плюшевых игрушек
4) зона надувных игрушек

Вы можете искать поставщиков в разных областях в зависимости от типа игрушки, которую Вы хотите.

На рынке Иу похожие товары собраны в одной определенной области. Таким образом, Вы можете легко найти один и тот же товар в разных киосках, что очень удобно для Вас, когда речь идет о сравнении цены и качества. На рынке Иу многие производители игрушек знают только несколько простых английских слов. Обычно они обсуждают цену с помощью калькулятора.

Чаще всего MOQ (минимальный объем заказа) продукта превышает 200 долларов США. Если это относительно дорогая игрушка, такая как дрон, то MOQ может быть небольшим.

Когда Вы спрашиваете поставщиков о цене, их предложение для 1000 товаров и 5000 товаров может совпадать. Это не должно Вас удивлять. Потому что поставщики не знают, можете ли Вы разместить заказ и каковы Ваши реальные и конкретные потребности. Они должны подробно общаться с Вами и рассчитать стоимость.

Одна вещь, на которую Вы должны обратить больше внимания, это то, что многие поставщики игрушек не предоставляют сертификацию. Если у Вас нет опыта импорта игрушек из Китая или собственной экспедиторской деятельности, то Вы столкнетесь со многими трудностями в процессе импорта.

Оптовые рынки игрушек в Гуанчжоу

В отличие от рынка игрушек Иу, который объединяет множество поставщиков игрушек, оптовые рынки игрушек в Гуанчжоу разбросаны, и каждый рынок находится в отдельном небольшом здании.

На улице Yide Road в Гуанчжоу есть несколько небольших зданий. Но классификация игрушек в этих зданиях довольно запутанная. MOQ также относительно низок, но цена намного выше. Обычно покупатели из Юго-Восточной Азии приезжают туда, чтобы приобрести товар.

На рынках Гуанчжоу есть только несколько реальных фабрик. Так что, если Вы хотите найти настоящую фабрику игрушек, я не рекомендую туда ехать. Кроме того, поставщики на оптовых рынках игрушек в Гуанчжоу не очень хорошо говорят по-английски, поэтому Вам нужно найти переводчика китайского языка в качестве агента по закупкам, который поможет Вам общаться с поставщиками.

В частности, если Вы в основном хотите закупить одежду, сумки, часы, украшения и небольшое количество игрушек, то Вы можете все это приобрести на их на оптовом рынке игрушек в Гуанчжоу.

Однако, если у вас более крупный заказ, например, Вы хотите заплатить более 1000 долларов за каждый вид игрушек, то я предлагаю вам отправиться на рынки Чэнхай или Иу. Потому что оптовый рынок игрушек в Гуанчжоу подходит только для тех, кто покупает игрушки в небольших количествах.

Глава 4 Главные выставки игрушек в Китае

24.07.2019 – 26.07.2019
CBME China 2019 – Children-Baby-Maternity Expo (Шанхай)
Международная выставка товаров для детей, младенцев и беременных женщин в Шанхае

24.07.2019 – 26.07.2019
CKF 2019 – Cool Kids Fashion (Шанхай)
Международная выставка детской моды в Шанхае

16.10.2019 – 18.10.2019
China Kids Expo 2019 (Шанхай)
Международная выставка детских колясок и товаров для новорожденных в Шанхае

16.10.2019 – 18.10.2019
China Toy Expo 2019 (Шанхай)
Международная выставка игрушек и товаров для детского творчества и развития в Шанхае

20.10.2019 – 23.10.2019
Mega Show 2019 Part 1 (Гонконг)
Международная выставка игрушек, подарков, сувениров, товаров для дома в Гонконге

21.10.2019 – 24.10.2019
Yiwu Fair (Иу)
Ярмарка Иу является одной из крупнейших, наиболее влиятельных и наиболее продуктивных ярмарок товаров в Китае

23.10.2019 – 27.10.2019
Canton Fair 2019 Autumn Phase 2 (Гуанчжоу)
Осенняя ярмарка импортных и экспортных товаров в Гуанчжоу (2-й этап)

25.12.2019 – 28.12.2019
Hong Kong Toys Expo 2019 Winter (Гонконг)
Международная выставка игрушек в Гонконге

Апрель 2020
Chenghai International Toys & Gift Fair (Чэнхай)
Международная выставка игрушек в Чэнхае

Больше узнать о выставках игрушек и анонсах других тематичесеских выставок в Китае Вы можете в Телеграм канале “ОТКРЫВАЯ КИТАЙ”

Глава 5: Как искать поставщиков игрушек из Китая онлайн

Не дайте китайским онлайн поставщикам обмануть Вас, поскольку все они говорят, что они фабрики, и могут производить любые игрушки, которые Вам нравятся. На самом деле, с большинством поставщиков можно связаться через интернет-трейдинговые компании. Потому что масштабы многих китайских игрушечных фабрик обычно невелики, и большинство их заказов поступают от торговых компаний. Некоторые фабрики игрушек также имеют магазины на Alibaba, но они редко получают заказы от иностранных покупателей.

Вы также можете найти много крупных и профессиональных фабрик игрушек на таких ярмарках, как Canton Fair в Гуанчжоу и Global Sources в Гонконге.

Поиск поставщиков онлайн – это единственный способ, если вы не едете в Китай, и я предлагаю использовать Alibaba.com.

Некоторые хотят найти поставщиков на небольшой платформе, такой как Aliexpress или DHgate, но я не рекомендую приобретать игрушки на таких сайтах, так как они выбирают международный экспресс в качестве способа доставки. Поскольку стоимость игрушек невелика, но размер товара достаточно объемный, цена доставки повышается при использовании авиаперевозок и экспресс-доставки. Иногда она оказывается даже выше, чем цена самого товара. Таким образом, наиболее экономичным способом доставки является морская перевозка и закупка в больших количествах (по крайней мере, 2-3 куба), в противном случае ваши средние затраты на доставку для каждого продукта будут очень высокими.

Глава 5: Какие проблемы могут возникнуть при импорте игрушек из Китая

Игрушки обычно используются детьми, поэтому во многих странах существуют строгие правила и высокие требования к игрушкам. Кроме этого, есть и другие проблемы, которые делают импорт игрушек немного сложнее. Вот несколько основных проблем, которые могут возникнуть при импорте игрушек из Китая.

1. Проблема соответствия и безопасности

Сертификат и безопасность являются самыми большими из всех проблем, и разные страны имеют разные требуемые стандарты для импортируемых игрушек. Вот некоторые сертификаты, требуемые США и ЕС для ввоза игрушек.

Соединенные Штаты: ASTM F963: механические / физические испытания, испытания на воспламеняемость и химические испытания. CPSIA (Закон о повышении безопасности потребительских товаров): тест на свинец и фталаты, тест на маркировку.

Игрушки Европейского Союза, экспортируемые в Европу, должны соответствовать Директиве по безопасности игрушек (EN 71 -1,2,3) и иметь знак CE.

Если Вы импортируете большое количество игрушек, Вам лучше пройти все необходимые тесты. Но если количество игрушек невелико, то затраты на все эти тесты очень высоки. Лучший способ – попросить Ваших поставщиков предоставить отчеты об этих испытаниях, которые они делали раньше, чтобы убедиться, что их продукты соответствуют стандартам безопасности. Если поставщики не могут предоставить их, тогда Вам лучше найти других, у которых есть отчеты об испытаниях.

Поставщики в Китае обычно не проводят все эти тесты, большинство из них выполняют часть 1, 2 и 3 теста EN 71 и тест на фталаты. Когда Вы получите от них отчет об испытаниях EN 71, внимательно проверьте, включает ли он часть 3 EN71, которая является наиболее важной, и может доказать, что опасные вещества в продуктах находятся в требуемых пределах. Некоторые поставщики не будут тестировать часть 3, потому что они боятся, что тест могут не пройти.

Кроме того, многие компании проводят тестирование CE в Китае, поэтому Вам также необходимо проверить, из какой лаборатории тестирования составлен отчет. Известные заведения, такие как SGS, ITS и TUV, будут лучше всего. Некоторые поставщики могут предлагать отчеты из небольшой китайской испытательной лаборатории, чтобы сэкономить деньги, но эти могут быть не приняты импортированными странами.

2. Инспекция товаров, необходимая в Китае

При экспорте в другие страны игрушки должны пройти инспекцию качества товара, стоимость составляет 300-350 долларов за 1 контейнер. Если Вы отправляете по LCL, и стоимость зависит от материала и объема игрушки, как правило, не может быть менее 150 долларов.

3. Проблема нарушения дизайна

Многие фабрики любят печатать некоторых знаменитых анимационных персонажей в своих игрушечных продуктах. Например, два одинаковых школьных портфеля: на одном напечатаны миньоны, а на другом нет. Первый можно продать по более высокой цене и на него спрос выше, чем на второй.

Если поставщики не получили разрешение анимационной компании, то все эти игрушки с анимационными персонажами запрещены. Ваша продукция будет проверена китайской и иностранной таможней. Как только они обнаружат, что у вас нет лицензии, они конфискуют их.

Даже если Вам повезет пройти таможенную проверку, Вы столкнетесь с теми же проблемами, что и выше, при продаже этих несанкционированных игрушек.

Поэтому, если хотите импортировать игрушки с напечатанными известными анимационными персонажами, Вам необходимо убедиться, что у Вашего поставщика есть на это разрешение. Если его нет, Вы можете перейти к другому поставщику или отказаться от этого продукта, если он может оказать угрозу безопасности Вашего бизнеса.

4. Проблема доставки игрушек из Китая

Морские перевозки – самый экономичный способ для игрушек, потому что их вес обычно невелик, а размер продукта всегда большой. Если Вы планируете импортировать менее 3 куб. м игрушек в каждой партии, то лучше покупать на местном рынке, чем напрямую импортировать из Китая. Потому что средняя стоимость каждого игрушечного продукта включая фрахт и проверку товара будет очень высокой.

Научиться находить надежных поставщиков игрушек в Китае, выстраивать эффективную коммуникацию и долгосрочные отношения, заказывать товары под своей торговой маркой, правильно оформлять сделку и контролировать качество, а также доставлять товары в вашу страну по белой схеме Вы можете на онлайн-тренинге “Байер“. Подробная программа, варианты пакетов участия и цены по ссылке

У вас есть вопросы о проверке продукции или о том, что делать, если вы получаете некачественную продукцию от своих поставщиков? Оставьте свой комментарий, пожалуйста, и напишите запрос с темой «ИНСПЕКЦИЯ В КИТАЕ» на емейл chinaisopen@gmail.com.

Если вам нужна поддержка и нетворкинг в сообществе импортёров, вступайте в клуб импортёров по ссылке https://training.openchina.pro/importers

Подписывайтесь на мой Телеграм канал!

Адаптированный и дополненный перевод статьи