В двух недавних статьях FT рассказывается о том, как Apple создала успешную цепочку поставок в Китае, которая помогла ей одержать верх над конкурентами, как компания работает с процессом NPI очень практичным способом, который дает отличные результаты, и как тесные отношения с Китаем могут навредить в долгосрочной перспективе.
Вот мои мысли на эти и другие темы, а также некоторые выводы, которые можно сделать из того, как Apple работает в Китае, Вьетнаме и Индии.
Тема: В центре внимания – компания Apple. Как они построили успешную цепочку поставок в Китае, и не слишком ли они сейчас зависят от Китая.
Журналисты иногда имеют упрощенное представление о том, что нужно для вывода продуктов Apple на рынок, и они слишком много внимания уделяют громким именам Джобса, Кука и Айва. Многое происходило за кулисами в Китае и в других местах на протяжении десятилетий, чтобы вывести Apple на доминирующее положение, в котором они сейчас находятся, например, ее внимание к разработке и тестированию новых производственных процессов, а также продуктов. Мы углубимся в это здесь.
“Я хочу сделать продукт с качеством и дизайном Apple”. Реалистично?
Есть ли у вас первоклассная дизайн-студия, чтобы заниматься промышленным дизайном? Есть ли у вас глубокие навыки и талант в разработке продуктов, чтобы получить тот же UX? Есть ли у вас такая же широкая цепочка поставок, как у Apple? Если на любой из этих вопросов вы ответили отрицательно, то создание вашего нового продукта на том же уровне, что и у Apple, может оказаться на 100% нереальным.
Apple не просто отдает производство на аутсорсинг контрактным производителям. Они очень ответственно подходят к делу и заставляют своих поставщиков использовать собственные запатентованные производственные процессы.
Поиск новых поставщиков для поддержания давления на цепочку поставок и получения наилучшей сделки.
Перенос части производства Apple со своих традиционных тайваньских партнеров на китайских конкурентов рассматривается как негативный фактор из-за негативного отношения к Китаю, но это имеет хороший коммерческий смысл, потому что, хорошая сделка, то это оказывает давление на остальную часть цепочки поставок, чтобы она также конкурировала за свой бизнес. Группа закупок Apple хорошо известна тем, что у большинства поставщиков, за исключением самых ключевых, есть цикл, который вытесняет их, вводя новую конкуренцию.
У Apple 15 тысяч сотрудников в Китае. Что это значит?
Речь идет о контроле цепочки поставок и достижении наилучших результатов. Многие из этих сотрудников – инженеры, которые следят за ходом работ и работают глубоко в цепи поставок. Они исследуют все узлы цепочки поставок, чтобы убедиться, что все соответствует строгим стандартам Apple.
Поскольку компания Apple высоко ценит качество своей продукции и ожидает от своих клиентов безупречно надежных продуктов с современным дизайном и высокими эксплуатационными характеристиками, инвестиции в привлечение такого большого числа сотрудников в Китае оправданы для защиты бренда, поскольку даже незначительный процент брака может серьезно повлиять на имидж бренда и цену акций.
Apple может и не владеть заводами, но им принадлежит большая часть оборудования. Почему?
Люди полагают, что, поскольку Apple работает с CMs, они не владеют фабрикой или используемым оборудованием, но это не так. Apple использует уникальные производственные процессы, которые они разработали, и им пришлось приобрести производственное оборудование, которого больше ни у кого нет или которое никто не использует для осуществления производства. Например, в 2012 году они владели оборудованием на сумму более 7 миллиардов долларов, и эта цифра и сегодня исчисляется миллиардами.
Зачем делать такие инвестиции?
Они контролируют оборудование, используемое для производства своей продукции, и монополизируют его использование, будучи единственными, кто имеет эти иногда уникальные единицы оборудования. В качестве примера можно привести станки с ЧПУ, используемые для создания корпусов MacBook из единого блока алюминия – ранее этот процесс использовался только для создания прототипов, а в массовом производстве пришлось бы использовать литье под давлением, чтобы обеспечить масштабируемость и лучшую стоимость, но Джобс хотел, чтобы качество прототипов, обработанных на станках с ЧПУ, использовалось в массовом производстве ноутбуков, и поэтому он приобрел огромный парк из 10 000 подходящих станков с ЧПУ.
Они поручают субпоставщикам создавать детали на заказ только для них в больших количествах.
Apple знает, что поставщики ценят работу с ними, поэтому она использует свою власть над ними, чтобы диктовать, что именно они должны делать и в каких количествах. Это часто пользовательские детали.
Большинство импортеров выбирают готовые детали там, где это возможно, поскольку изготовленные на заказ детали, как правило, дороги и подвержены гораздо большему риску (качеству, надежности и т.д.), чем проверенные стандартные детали, но не Apple. Для того, чтобы сохранить их передовые конструкции и доминировать в конкуренции, требуется много пользовательских частей. Большинство МСП, например, не могут позволить себе рисковать, используя слишком много пользовательских деталей, поэтому они склонны идти на компромиссы, когда дело доходит до дизайна и функций. Вот как Apple различает себя.
Преимущества использования CMs, таких как Foxconn.
Такие предприятия, как Foxconn, работают с низкой маржой, возможно, всего около 2 или 3% на сборке, производя вместо этого огромные объемы продукции. Но где они действительно делают свою маржу, так это на некоторых компонентах, которые они производят для Apple и которые они продают с более высокой маржой. Foxconn, например, поддерживается правительством Тайваня, поэтому, пока они продолжают приносить огромный бизнес от Apple, все довольны.
Отдавать слишком много контроля и технических знаний – это не путь Apple.
Конкуренты Apple отдали слишком много контроля над телефонами китайским производителям, которые с годами приобрели много технических ноу-хау и создали зрелую экосистему цепочки поставок (первоначально для обслуживания иностранных брендов) до такой степени, что китайские компании, такие как Huawei, HONOR, Oppo, Vivo и Xiaomi, теперь превосходят такие бренды, как Motorola, NOKIA, Sony Ericsson и даже Samsung, по крайней мере, в Китае. Apple сохраняет больший контроль над своими CMs способами, о которых говорилось ранее, и поэтому не может конкурировать с ними в той же степени, поскольку они сохраняют свою дифференциацию как роскошный продукт благодаря своему дизайну, UX и качеству продукции, которые конкуренты не могут получить доступ или имитировать так же легко.
Попытки Apple диверсифицировать цепочки поставок во Вьетнам и Индию.
В последние годы компания Apple переносит часть производства таких важных продуктов, как iPhone, во Вьетнам и Индию. Сильной стороной Китая является наличие гибкой цепочки поставок, которая позволяет компаниям создавать сложные продукты в больших масштабах. Вьетнам и Индия в настоящее время не могут наращивать производство так же быстро, как Китай, но Apple делает ставку на то, что в ближайшие годы туда переедет больше поставщиков комплектующих, и цепочка поставок станет более зрелой и гибкой. В Индии, по крайней мере, есть население, способное обеспечить большое количество персонала, необходимого для быстрого наращивания производства в соответствии с сезонным спросом, если это позволяет цепочка поставок. Таким образом, стратегия Apple является разумной, поскольку она вынуждает поставщиков компонентов переехать во Вьетнам или Индию, если они хотят сохранить свой бизнес.
Покинут ли/должны ли они Китай полностью?
Уход из Китая, вероятно, не входит в планы Apple, хотя они могут иметь непредвиденные обстоятельства для серьезных сценариев, таких как война между Китаем и США или американскими союзниками. Даже если сборка будет перемещена за границу, полностью исключить Китай из цепочки поставок практически невозможно, так как почти всегда будут иметься специализированные детали, которые изготавливаются только в Китае, а затем, при необходимости, отправляются в другое место.
Статья рисует мрачную картину зависимости Apple от Китая, но с ежегодными продажами в $74 миллиарда, составляющими пятую часть ее дохода, маловероятно, что Apple будет стремиться полностью отделиться от Китая, так как это ключевой рынок, а также производственная база. Если этот показатель продаж резко упадет, как это было с Samsung, который в основном покинул рынок Китая сейчас после того, как был раздавлен китайскими брендами, возможно, все изменится.
Логично предположить, что Apple прилагает большие усилия, чтобы удержать на правой стороне как правительства США, так и правительства Китая, и, возможно, отношения с последним еще более важны, потому что если бы КПК почувствовала себя оскорбленной ими, они могли бы заставить Apple покинуть Китай, тогда как представляется маловероятным, чтобы правительство США начало войну с одной из ведущих компаний в США/мире.
Политические комментаторы ошибаются в том, что Apple вовсе не все в Китае. Многие компоненты поступают из различных внешних источников, таких как Корея, Малайзия, Тайвань и даже США в некоторых случаях.
Для того, чтобы получить доступ к постоянно пополняющейся баз данных для импортеров, участвовать в полезных эфирах, узнавать больше о выставках в Китае и Гонконге, а также общаться с единомышленниками, вступайте в мое сообщество импортёров по ссылке .
Чтобы узнать условия и получить предложение на инспекцию вашего товара произведенного в Китае, напишите запрос с темой «ИНСПЕКЦИЯ В КИТАЕ» на емейл chinaisopen@gmail.com.
Источник информации: https://qualityinspection.org/how-did-apple-build-a-winning-supply-chain-in-china/
