Вы когда-нибудь отправляли запрос на предложение (RFQ) для пластиковых деталей? Вас удивляла большая разница в ценах от китайских поставщиков литья пластмасс?
Запрашивать цены у таких поставщиков может быть запутанно. Стоимость форм может отличаться в 10 раз, и цены на производство пластиковых деталей тоже сильно различаются.
Почему такая разница? Думаю, есть две основные причины…
1. Разные уровни поставщиков пластмасс
Во-первых, не все поставщики пластмасс одинаковы. Между ними действительно есть заметные различия.
Основываясь на опыте в этой сфере, можно выделить 4 уровня поставщиков, которые кратко описаны ниже…
Теперь давайте рассмотрим эти 4 уровня по отдельности.
| Уровень 1 | Уровень 2 | Уровень 3 | Уровень 4 | |
|---|---|---|---|---|
| Сложность формы | Простые формы, высокий риск проблем с качеством | Относительно просто, есть риск возникновения проблем с качеством | Может решать более сложные технические задачи | Более сложные и точные формы |
| Скорость получения одобренных деталей | Требуется много испытаний и доработок, и иногда они сдаются | Более 2 испытаний примерно в 50% случаев | В 50% случаев требуется только одно испытание | В 50% случаев требуется только одно испытание |
| Прозрачность у поставщика пластика | Нет | Нет | Да, в соответствии с конкретной ссылкой | Да, в соответствии с конкретной ссылкой |
| Знания о пластике | Ограниченное | Некоторый опыт работы с наиболее распространенными полимерами | Опыт, а также изучение спецификации | Опыт, а также изучение спецификации |
| Цена пресс-формы | Самая низкая | На 10-30 % больше, чем на уровне 1 | На 20-40 % больше, чем на уровне 2 | На 10-50% больше, чем на уровне 3 |
| Параметры установки | Не документировано (повторное тестирование для каждой партии) | Не документировано (повторное тестирование для каждой партии) | Систематически документируется | Систематически документируется |
| Системы качества | Нет | Незрелые | Как правило, ISO 9001, ISO 13485, хорошо внедрены | Как правило, также IATF 16949, хорошо внедренный |
| Окружающая среда | Основная мастерская, очень грязная | Мастерская с определенной структурой | Чисто и организованно | Высококонтролируемая среда |
| Незначительные проблемы в производстве | Большинство партий | От 5 до 20% партий | Менее 10% партий | Менее 5% партий |
| Основные проблемы в производстве | 20% партий | От 3 до 10% партий | Редко; выявлено на первых этапах и локализовано | Реже, чем на уровне 3; также выявлено почти сразу |
| Необходимо время для управления покупателем | Высокое | Относительно высокое | Низкое | Низкое |
| Уровень автоматизации | Низкий | Относительно низкий | Автоматическая подача, разгрузка и т.д. | Самый высокий уровень, для большого объема |
| Цена пластиковой детали | Низкая | Низкая | Низкая | На 10-20% больше, чем уровень 3 |
| Хорошо подходит для… | Очень простые детали с низкими требованиями | Детали без определенных эстетических или размерных требований | Более высокотехнологичные детали и/или с более высокими требованиями | Детали с высокой надежностью и высокими требованиями к качеству |
Поставщики литья пластмасс 1-го уровня
Как правило, они:
- Передают разработку формы другим компаниям. (Проблема в том, что они не контролируют, насколько надежна конструкция формы, хотя это очень важно.)
- Почти не проводят проверку на производимость перед изготовлением, поэтому проблемы часто обнаруживаются уже при первых испытаниях.
- Используют мягкую сталь, если не указано другое (заказчики радуются низкой цене, пока не понимают, что скоро нужно будет делать новую форму).
- Передают обработку формы другим, из-за чего меньше контроля над сроками и качеством.
- Могут общаться только на китайском и работают с местными компаниями.
- Быстро сдаются, если клиент несколько раз отклоняет детали. Возврат денег не предусмотрен.
В общем, большинство зарубежных покупателей не хотят работать с такими поставщиками. Проблема в том, что прямые поставщики (те, кто собирает продукт) часто не говорят, кто делает формы и пластиковые детали, и из-за давления цен могут иметь несколько компаний 1-го уровня в своей цепочке поставок.
Поставщики литья пластмасс 2-го уровня
Такие поставщики широко распространены:
- Иногда они передают проектирование формы и важные процессы обработки другим компаниям.
- У них может не быть опытных специалистов для сложных задач, например, обработку EDM могут делать люди без нужного опыта.
- Иногда есть несколько англоговорящих продавцов, но они обычно не технические.
- Иногда приходится сдаваться, если детали несколько раз не проходят испытания у клиента. Возврат денег в этом случае невозможен, и клиент теряет несколько месяцев. Это не случается часто, но такое бывало в нескольких проектах.
Я думаю, что большинство поставщиков пластмасс в районе Дунгуан/Шэньчжэнь находятся между уровнями 1 и 2. А большинство из тех, кто в районе Нинбо, скорее всего, между уровнями 1 и 1.5. Могу ошибаться, но это мой опыт.
Многие покупатели получают ненужные электронные письма и сообщения в LinkedIn от поставщиков форм для литья пластмасс, и я бы сказал, что более 80% из них — это компании уровня 2.
Поставщики литья пластмасс 3-го уровня
Такие поставщики лучше подходят, если продукт требует точных размеров или особого внешнего вида. Они также лучше справляются с более сложными формами. Однако многие покупатели не всегда понимают, когда это действительно нужно.
Вот пример: поставщик уровня 2 может решить сделать одну форму для трех разных деталей. Это технически возможно и помогает снизить затраты. Но есть подвох, который они обычно не объясняют заранее (их проверка на производимость довольно простая или вообще отсутствует). Если у клиента возникает проблема с одной из деталей, поставщик вынужден использовать те же параметры литья для всех деталей. Исправление одной проблемы может привести к появлению другой.
Форма для одной и той же детали может быть как простой, так и сложной. Разные виды направляющих, горячие каналы и другие элементы могут улучшить результат, но многие покупатели не знают об этом.
Если точность и внешний вид не очень важны для проекта, то поставщик уровня 2 обычно подойдет для потребительских или B2B продуктов, особенно если бюджет ограничен.
Поставщики литья пластмасс 4-го уровня
Эти поставщики, как правило, занимаются крупносерийным производством высококачественного пластика.
Вот несколько примеров таких пластиковых цехов, которые видел своими глазами:
- Miele в Дунгуане (конечный продукт: пылесосы с 20-летней гарантией)
- Mattel в Фошане (конечный продукт: различные виды игрушек с подвижными частями)
- Silver Basis (конечный продукт: детали компактного автомобиля, собранного во Франции под японским брендом) — да, конечно, теперь есть китайские компании уровня 4, и их цены не низкие.
Если вы планируете выпускать очень большие партии продукции, и вам нужно, чтобы пресс-формы были сделаны по международным стандартам для легкого переноса, к примеру, в Мексику или Польшу, вам обычно нужно смотреть на этот уровень… или, может быть, на «уровень 3», но не ниже.
2. Разные подходы к привлечению клиентов
Возвращаясь к вопросу: почему цены от поставщиков пластмасс так сильно различаются?
Как уже говорилось, поставщики могут работать на разных уровнях. Но есть еще один фактор, который усложняет ситуацию. Разные поставщики используют разные способы ценообразования.
Поставщики уровня 1 и 2 часто занижают цену на формы и включают её в стоимость производства. Они стараются сделать формы как можно проще и часто передают часть работы другим компаниям.
Но выгодно ли это покупателю? Есть плюсы и минусы.
С одной стороны, некоторые покупатели действительно не могут позволить себе оплатить стоимость форм, и это возможность начать массовое производство с меньшими инвестициями.
С другой стороны, я видел несколько серьезных недостатков такого подхода:
- Если объемы производства большие, покупатель в итоге платит гораздо больше.
- Поставщик не отдает файлы дизайна формы и требует дополнительную оплату перед тем, как отдать форму (которая может быть плохо сделана, и придется делать новую).
- Иногда поставщик считает форму своей частичной собственностью и может использовать её для других клиентов или показывать детали другим компаниям.
Что делать, если вы видите предложение, где и стоимость формы, и стоимость пластиковых изделий очень низкие?
- Скорее всего, это поставщик уровня 1.
- Они могли сделать ошибки и потом поймут, что нужно будет запрашивать больше денег (готовьтесь к этому).
- Их форма может оказаться некачественной после первых испытаний, и они могут потребовать, чтобы вы оплатили новую форму.
В общем, это плохой знак!
Многие китайские компании делают инженерную работу бесплатно, но при этом сохраняют свои права на идеи. Если хотите узнать больше, посмотрите раздел о «китайской модели» в статье о разработке продуктов в Китае.
За последние 40 лет в Китае появились несколько центров по производству форм — в основном в районе Дунгуан и также в Нинбо. Китай стал лидером по производству пластиковых изделий в больших объемах.
Почему? Потому что китайские компании могут делать формы в два раза дешевле и в два раза быстрее, чем в Европе или Северной Америке.
Но выбрать правильного поставщика литья пластмасс — это риск, если вы не знаете, как устроен рынок и какие у разных компаний бизнес-стратегии. Часто возникают споры по поводу возвращения форм и исправления проблем с качеством. Таких случаев становится все больше.
Поэтому важно работать с правильным поставщиком. Не каждая фабрика по литью пластмасс подойдет для вашего проекта, даже если их цены выглядят привлекательно.
Чтобы узнать условия и получить предложение на инспекцию вашего товара произведенного в Китае, напишите запрос с темой «ИНСПЕКЦИЯ В КИТАЕ» на емейл chinaisopen@gmail.com.
Для того, чтобы получить доступ к постоянно пополняющейся баз данных для импортеров, участвовать в полезных эфирах, узнавать больше о выставках в Китае и Гонконге, а также общаться с единомышленниками, вступайте в мое сообщество импортёров. Для этого напишите в Telegram по ссылке «ХОЧУ В КЛУБ ИМПОРТЁРОВ».
Источник информации: https://qualityinspection.org/plastic-injection-molding-suppliers/
