Зачем бизнесмену нужно обязательно лететь в Китай?

Оглянитесь вокруг… Мы живем в информационной эпохе, где современные средства коммуникации позволяют вести бизнес дистанционно, продавать и покупать товары в любой точке Земного шара без личного присутствия. Поэтому найти поставщика в Китае вполне реально используя интернет. Для этого есть Alibaba, MadeInChina, Global Sources и множество других B2B ресурсов. Доставить товар тоже достаточно легко. Рынок логистических услуг давно сформирован, конкуренция между перевозчиками большая. Конечно, риски есть, но их можно просчитать.

Так почему же бизнесмены до сих пор летают в Китай? Ведь можно сэкономить эти деньги и не тратить свое личное время на поездки.

Дело в том, что наряду с возможностями, которые дает нам интернет, он создает и множество ограничений. Вы получаете широкий охват аудиторий и рынков, но лишаетесь живого общения и личных гарантий. А ведь любой бизнес в первую очередь основывается на доверии. Чем больше сумма, которую Вы собираетесь вложить в дело, тем важнее личный контакт с будущим поставщиком. Вы смотрите на него, общаетесь, договариваетесь… В то же время китаец оценивает вас и серьезность ваших намерений. Пусть это даже очень короткий визит, но теперь Вы для него уже живой клиент, а не обезличенное сообщение на электронной почте или в мессенджере Алибабы. И это здорово выделяет вас среди сотен других клиентов и ваших конкурентов, которые засыпают вашего поставщика запросами о ценах.

Опытные бизнесмены, которые уже занимаются оптовыми поставками из Китая, на вопрос “Стоит ли лететь в Китай?” дадут вам однозначный ответ: “При первом заказе лететь нужно обязательно”. Но цели поездки в Китай нужно четко понять, проговорить и объяснить в первую очередь самому себе.

Цели первой поездки в Китай

1) Лететь на выставку за новинками

Первую поездку в Китай целесообразно совместить с посещением выставки. Как правило, это происходит в весенний или осенний выставочный сезон. Это может быть Кантонская выставка всех экспортных товаров Китая или специализированная выставка, посвященная определенному рынку. В любом случае Вы получите самую актуальную на данный момент информацию о новинках и тенденциях. Что интересно, это даст вам практически равные условия с существующими игроками рынка. Ведь Вы можете быстро подхватить новый тренд, выгодно его обыграть и даже опередить текущих лидеров.

один из нескольких десятков павильонов Кантонской ярмарки в Гуанчжоу

2) Найти поставщика непосредственно под закупку

Если у вас есть гарантированный сбыт на какой-то товар и вам нужно закупить его дешевле – это наиболее приоритетная цель для поездки в Китай. Индивидуальный заказ крупного оптового клиента, поставка товара под тендер, строительство или производство или просто крупная закупка перед сезоном, когда ожидается большой спрос и сбыт практически гарантирован – это самый лучший из всех возможных вариантов. Другое требование – максимально кастомизированный товар, адаптированный под ваш рынок. В Китае сейчас можно найти любой товар и любого необходимого уровня качества по оптимальной цене. Это подтверждено статистикой мирового импорта.

3) Проинспектировать и подобрать поставщиков

При переносе производства в Китай или выходе напрямую на китайского поставщика часто стоит задача подобрать наиболее подходящую фабрику. Как правило, сначала составляется “long list” из 10-12 фабрик, который потом фильтруется и сокращается до “short list” из 3-5 фабрик, на которые мы уже и наносим визит. Критерии отбора могут быть разными, и чаще всего они комплексные. Ведь речь идет не только о товарном ассортименте, качестве и ценах. Оцениваются производственные возможности, сроки производства, удаленность от портов, наличие OEM или ODM производства, уровень сервиса, эффективность коммуникаций и прочее важные факторы. Часть этой работы можно проделать на выставке, но самую достоверную информацию вы можете получить только при посещении фабрик.

4) Согласовать и проконтролировать первый заказ

Когда вы размещаете свой первый заказ на китайской фабрике, есть смысл контролировать каждую деталь. Получить и проверить тестовый образец, проконтролировать ключевые технические характеристики, а также упаковку, цвета, нанесение лого, маркировку и т.п. От того, как четко будет согласован и отработан первый заказ, во многом зависит успешность дальнейшего массового производства и четкость выполнения повторных заказов. Это поездка должна запустить маховик вашего нового бизнеса, чтобы дальше все шло как по шаблону, с минимальным вмешательством. Как правило, первый заказ требует двух поездок. Первая – при размещении заказа и вторая уже для контроля качества первой партии перед отгрузкой. Но часто задачу инспекции готовой продукции Вы можете поручить квалифицированному инспектору качества, который занимается данной работой профессионально и имеет гораздо больший опыт.
Цель поездки в Китай может быть одна, но обычно их сразу несколько. Бонусом Вы получаете интереснейшее путешествие, которое перевернет ваше мировоззрение. Как правило, первые впечатления о Китае очень яркие. Перед поездкой Вы просто не можете представить себе то множество и многообразие новой информации, которую вы получите. Все что вы увидите, услышите и почувствуете даст вам ориентиры и инструменты для движения вперед. Какие же преимущества личной поездки в Китай?

Преимущества личной поездки в Китай

1) Лучшие цены и условия работы

Личный визит для китайцев является по сути свидетельством серьезности ваших намерений. Они очень ценят, если владелец бизнеса инвестирует собственное время и лично налаживает контакты с поставщиками. Важно также то, что при непосредственной встрече с глазу на глаз вам гораздо с большой долей вероятности пойдут на уступки. Вы можете сразу получить большую скидку, лучшие условия оплаты или скостить некоторые дополнительные расходы. Личная встреча рождает доверие и взаимное уважение, которое будет фундаментом будущих бизнес отношений.

2) “Увидеть все собственными глазами”

Только посетив фабрику самостоятельно Вы поймете ее уровень и потенциал. Вы увидите множество деталей, из которых складывается общая картинка: как выглядит фабрика, в каких условиях производится и хранится товар, есть ли входящий контроль сырья, как налажен контроль качества во время производства, как тестируется готовая продукция и т.д. Вплоть до того, довольны ли рабочие условиями труда и не нарушается ли экологическое законодательство (в последнее время многие фабрики в Китае закрывают именно по причине плохой экологии). Что интересно, Вы можете заметить насколько фабрика загружена и, как следствие, заинтересована в вашем заказе, и использовать это в переговорах о цене. Есть множество мелочей на которые стоит обращать внимание и множество вопросов, получить достоверные ответы на которые можно лишь оценивая невербальную реакцию собеседника при личном общении.

3) Множество полезной маркетинговой информации

Многие китайские фабрики, представляясь, сразу трубят, что они – поставщики инструмента Bosch, игрушек для Disney или сувениров для Coca-Cola. Но эту информацию никак не проверишь… Какие именно товары, для каких стран и каких брендов делает эта фабрика можно понять только посетив склад готовой продукции. По сути объездив все производства вы будете представлять где изготавливают товар ваши конкуренты и где размещают производство лидеры рынка. Это дает множество преимуществ. У вас в голове сложится своеобразный паззл картины рынка, Вы будете хорошо представлять “кто, где, что и какого качества закупает”. Ведь ориентируясь в товаре конкурентов, Вы легко можете сказать, например, что “у этой торговой марки качество хромает”, а какая-то другая напротив известна стабильным качеством и низким процентом брака… В итоге даже не всегда целесообразно тестировать образцы. Это похоже на конкурентную разведку, но результат намного круче.

4) Личное знакомство с директором

Запрашивая цены по email Вы чаще всего непосредственно контактируете лишь с менеджером отдела продаж. Личный контакт с боссом вам, как правило, недоступен. Это существенно ограничивает ваши возможности договориться и прокачать ваши требования. Недавно у меня был случай, когда при размещении большого заказа девушка менеджер отказывалась дать даже небольшую скидку, несмотря на то, что количество заказа по сравнению с прошлой закупкой было увеличено в несколько раз. После личных переговоров с директором, тут же была получена скидка, которая по сумме составила несколько тысяч долларов и фактически сразу окупила всю поездку в Китай.

круглый вращающийся стол в Китае – служит не только и не столько для застолий, сколько для деловых переговоров с клиентами

5) Особые дружеские связи или “гуанси”

Побывав в Китае Вы узнаете, что китайское гостеприимство ничем не уступает кавказскому. Так уж здесь заведено, что сделки и договоренности намного чаще совершаются в ресторане, чем в конференц зале. Есть специальное китайское слово “гуанси”. Это своего рода дружеские связи, которые возникают между бизнес-партнерами, если они долгое время сотрудничают и относятся друг к другу уважительно. В этом случае бизнес даже может отступить на второй план. Китайцы будут помогать вам искренне и безвоздмездно, как своему близкому другу. Но такое доверие и предрасположение нужно заработать.

Если с целями и преимуществами поездки в Китай понятно, то что же касается расходов? Уверяю вас, они окупятся многократно. Окупятся как прямой отдачей для вашего бизнеса, скидками и прибылью от новинок, которую можно измерить в деньгах, так и изменением мировоззрения, осознанием возможностей и расширением сознания, которые трудно сразу трудно измерить, но невозможно переоценить.

Если Вы хотите начать свой бизнес с Китаем, но не знаете с чего начать, рекомендую вам услугу коучинга. Если Вы уже решились лететь в Китай, то вам будут полезны услуги в организации поездки, планирование маршрута, билеты, гостиницы, переводчик и профессиональные консультации по ведению бизнеса, то заполните ваши данные в заявке ниже

Ошибка: Контактная форма не найдена.