JD Worldwide – платформа трансграничной электронной коммерции, является воротами для выхода международных брендов на китайский рынок. Это позволяет продавцам продавать товары напрямую китайским потребителям, несмотря на то, что они не имеют физического присутствия в Китае.
Но давайте подробно рассмотрим особенности этой платформы, ее важность для иностранных брендов и способы входа и продажи на платформе.
Определение JD.com и его финансовые результаты в 2020 году
JD.com (京东 Jīngdōng) – китайская компания электронной коммерции со штаб-квартирой в Пекине. Это второй интернет-магазин B2C в Китае после Tmall и Alibaba. Частично он принадлежит Tencent, которой принадлежит 20% акций компании.
JD.com – это платформа электронной коммерции, которая может похвастаться невероятно широким ассортиментом товаров, включая такие категории, как косметика, свежие продукты, одежда и многое другое.
Самые быстрорастущие товары с точки зрения продаж – это косметика, продукты питания и электроника. Он предлагает миллионы различных брендовых товаров от более чем 170 000 розничных продавцов.
JD позволяет продавцам открывать виртуальные витрины и имеет лицензию на импорт продуктов питания, напитков, одежды и обуви непосредственно из-за границы. Компания оснащена системой JD pay / WeChat Pay как единственной признанной платежной системой.
Согласно финансовым результатам, чистая выручка JD.com за 2020 год составила 146,2 миллиарда юаней (120,6 миллиарда долларов США), что на 20,7% больше, чем в 2019 году. Годовые активные счета клиентов JD.com увеличились на 24,8% до 387,4 миллиона.
Модели продаж:
JD использует 3 модели продаж:
- Прямые продажи JD,
- Торговая площадка JD
- JD Worldwide.
Модель прямых продаж JD
В моделе прямых продаж JD.com приобретает продукты напрямую у брендов и поставщиков, а затем продает их клиентам через свою платформу. Модель прямых продаж гарантирует, что Jingdong предлагает своим пользователям лучший и быстрый потребительский опыт.
Торговая площадка JD
Торговая площадка JD позволяет хорошо зарекомендовавшим себя и надежным сторонним продавцам открывать магазины и продавать товары напрямую покупателям.
Модель “JD Worldwide”
JD Worldwide – это платформа трансграничной электронной коммерции JD.com, которая позволяет китайским клиентам приобретать товары из других стран. Подобно Tmall, JD Worldwide работает как онлайн-торговый центр, где организация размещает витрины (или магазины) иностранных брендов.
Почему JD важен для всех брендов, желающих продавать в Китае?
JD Worldwide сегодня является ведущей торговой площадкой для импортных товаров в Китае
JD Worldwide – многоязычная платформа трансграничных глобальных продаж, аналогичная Tmall Global, она позволяет продавцам продавать товары напрямую китайским потребителям, несмотря на отсутствие физического присутствия в Китае.
На сайте JD Worldwide китайские пользователи имеют возможность приобретать качественные зарубежные товары. JD Worldwide предоставляет глобальные решения для доставки и складирования, а продукты со всего мира с легкостью доставляются клиентам в Китае. Эффективность услуг гарантируется партнерством логистической сети JD.Com и международных логистических компаний, таких как DHL, Australia Post и YAMATO.
Благодаря трансграничной электронной торговле иностранные продукты могут продаваться в Китае без необходимости проходить долгую и сложную процедуру авторизации в компетентных местных органах власти, которая является обязательной.
JD Worldwide открыта для брендов, франчайзинга, розничных продавцов и трейдеров, которые юридически зарегистрированы за пределами Китая и продают товары, произведенные за пределами Китая.
С момента своего запуска JD Worldwide привлекла почти 20 000 брендов, охватывающих более 100 стран и регионов, включая США, Канаду, Южную Корею, Японию, Австралию, Новую Зеландию, Францию и Германию. Многие компании выбрали JD Worldwide в качестве своего партнера для выхода на китайский рынок, например, Walmart, Aptamil, Nestle, Philip, Braun, Centrum, Uniliver, DeLonghi, Swisse и P&G.
Как работает JD Worldwide?
JD Worldwide работает очень просто:
- Регистрация брендов для управления магазином на платформе,
- JD Worldwide соединяет ваши продукты с китайскими потребителями,
- Ваш товар доставляется китайским потребителям через службы распространения JD.
Какие категории, страны и бренды являются самыми продаваемыми?
- По данным компании, добавки для красоты, здоровья матери и ребенка – являются наиболее популярными импортными категориями для потребителей JD Worldwide.
- Продукты из США, Японии и Австралии вошли в тройку самых продаваемых стран происхождения в 2019 году.
- Aptamil, Mead Johnson, Schiff, Swisse и Shiseido были среди самых продаваемых брендов. Лучшие бренды супермаркетов также представлены на сайте JD Worldwide для китайских клиентов, включая Walmart, Rakuten, 24Shopping, Woolworths, Attend, Mannings и Isetan.
Пользователи JD Worldwide
JD.com имеет более 240 миллионов зарегистрированных пользователей, 80% из которых в возрасте от 18 до 45 лет, а 65% имеют высшее образование. Более 80% всех транзакций на сайте также совершаются через мобильные устройства.
Это делает платформу одной из самых привлекательных, предлагая доступ молодым, образованным и знающим цифровые технологии потребителям.
Чем JD Worldwide отличается от других трансграничных платформ？
JD уделяет большое внимание качеству продукции
- JD принимает на платформу только высококачественные продукты и гарантирует строгий контроль качества.
- Благодаря панели управления, покупатели JD Worldwide всегда могут определить наиболее подходящие зарубежные продукты для удовлетворения спроса китайских клиентов.
- JD Worldwide отвечает за тестирование новых продуктов и анализ их сильных и слабых сторон перед их запуском в Интернете.
- JD Worldwide категорически не приемлет поддельные продукты и налагает значительные штрафы на тех, кто нарушает ее стандарты.
JD предоставляет прозрачный путь к продукту
- Затем все импортируемые продукты проходят через таможенные склады под контролем сотрудников таможни JD и инспекторов по контролю качества, гарантируя, что все сведения о продукте точны и соответствуют правилам импорта.
- Используя технологию JD blockchain, JD Worldwide работает с брендами-партнерами, чтобы продемонстрировать конечному пользователю каждый этап пути продукта, гарантируя клиентам уверенность в прозрачности и контроле качества при совершении покупки.
JD предлагает специализированные онлайн-консультационные услуги
- Кроме того, JD Worldwide предлагает беззаботный шоппинг, в том числе специализированные онлайн-консультации, которые помогут клиентам в процессе. В случае, если покупателям необходимо вернуть товар по разным причинам, могут быть организованы услуги самовывоза и своевременный возврат средств.
Как продавать на JD Worldwide?
Требования JD Worldwide к международным брендам:
- Бренды должны быть «признаны на международном уровне», а «известные» бренды должны иметь приоритет
- Они должны быть в состоянии предоставить документы о регистрации товарных знаков, лицензионные соглашения и разрешение на продажу
- Для оплаты требуется банковский счет в долларах США
- Документы о регистрации бизнеса и данные о бизнесе / владельце
- Страницы о продуктах должны быть написаны на китайском
- Товар должен быть отправлен в течение 72 часов
- Покупатели должны иметь возможность вернуть свои товары на китайский адрес
Процесс подачи заявки в JD Worldwide
1. Свяжитесь с менеджером по развитию бизнеса JD по всему миру в вашей категории продуктов.
Первым шагом в создании учетной записи продавца в JD Worldwide является обращение к менеджеру по развитию бизнеса вашей категории продукта. В своем электронном письме вы должны выразить свою заинтересованность в продажах на платформе, а затем указать, в какой категории продуктов вы хотите продавать.
2 – предоставьте всю необходимую документацию, такую как тип магазина, информация о компании, регистрация товарного знака и др.
3 – завершите процесс утверждения JD Worldwide (вам будет отправлена ссылка для регистрации вашего приложения по электронной почте),
4 – утверждение учетной записи JD Worldwide (вы получите электронное письмо, когда вы окончательно утвердите, что должно произойти в течение 2-4 недель после подачи заявки),
5 – комиссионные платежи (после того, как вы были одобрены, JD потребует внести первоначальный депозит в размере 15000 долларов США. JD.com также взимает ежегодную комиссию в размере 1000 долларов США за магазин. И комиссия 2-8% в зависимости от стоимость заказа, для каждой продажи),
6 – настройте свой магазин JD Worldwide (загрузка инвентаря, добавление изображений, создание описаний продуктов (написанных на китайском языке), создание вашего профиля).
Какие типы магазинов могут открываться на JD Worldwide?
Всего существует 5 типов магазинов:
Фирменный флагманский магазин
Продукция должна иметь соответствующие регистрации товарных знаков за рубежом.
- Если продавец является владельцем бренда, он должен предоставить свидетельство о регистрации товарного знака для своей продукции.
- Если продавец является эксклюзивным авторизованным дилером, он должен предоставить свидетельство о регистрации товарного знака для продуктов и письмо-разрешение на продажу своих продуктов.
Флагманский аутлет магазин
Торговец должен иметь или подавать заявку на регистрацию товарного знака класса 35 («Знак обслуживания») за границей для своего бренда.
- Если продавец является владельцем Знака обслуживания, Продавец также должен предоставить свое свидетельство о регистрации товарного знака.
- Если продавец не является владельцем Знака обслуживания, он должен предоставить Знак обслуживания и свидетельство своего исключительного разрешения на использование или управление магазином на веб-сайте JD Worldwide.
Франчайзинговый магазин
- Продукция должна иметь регистрацию товарного знака за рубежом.
- Если Продавец не является владельцем товарного знака своих продуктов, он также должен предоставить свидетельство своего разрешения на управление магазином на платформе JD Worldwide.
Эксклюзивный магазин
- Свидетельство об источнике продукта и счет-фактура на приобретенные продукты.
- Название магазина не должно нарушать законные права других лиц.
- В магазинах особых типов могут продаваться товары до двух категорий.
Рекламируйте свой магазин JD Worldwide, чтобы увеличить продажи
Чтобы увеличить продажи в вашем магазине JD Worldwide, важно разработать рекламную стратегию, ориентированную на ваших клиентов.
В JD Worldwide вы можете использовать рекламные баннеры, которые могут быть специально нацелены на потребителей, заинтересованных в вашей категории продуктов.
Однако международные бренды также должны рекламировать свои магазины на других известных платформах в Китае, таких как Baidu, Wechat, Weibo, Douyin. Каждая из этих платформ предлагает рекламу, которая выходит на преимущественно молодой и ориентированный на потребителей рынок.
Источник: marketingtochina.com
