0

Руководство «Как продавать на JD через границу» 2020

Руководство 2020 о том, как продавать на JD через границу

JD Worldwide — платформа трансграничной электронной коммерции, является воротами для выхода международных брендов на китайский рынок. Это позволяет продавцам продавать товары напрямую китайским потребителям, несмотря на то, что они не имеют физического присутствия в Китае.

Но давайте подробно рассмотрим особенности этой платформы, ее важность для иностранных брендов и способы входа и продажи на платформе.

Определение JD.com и его финансовые результаты в 2020 году 

JD.com (京东 Jīngdōng) — китайская компания электронной коммерции со штаб-квартирой в Пекине. Это второй интернет-магазин B2C в Китае после Tmall и Alibaba. Частично он принадлежит Tencent, которой принадлежит 20% акций компании.

JD.com — это платформа электронной коммерции, которая может похвастаться невероятно широким ассортиментом товаров, включая такие категории, как косметика, свежие продукты, одежда и многое другое.

Самые быстрорастущие товары с точки зрения продаж — это косметика, продукты питания и электроника. Он предлагает миллионы различных брендовых товаров от более чем 170 000 розничных продавцов.

JD позволяет продавцам открывать виртуальные витрины и имеет лицензию на импорт продуктов питания, напитков, одежды и обуви непосредственно из-за границы. Компания оснащена системой JD pay / WeChat Pay как единственной признанной платежной системой.

Согласно финансовым результатам, чистая выручка JD.com за 2020 год составила 146,2 миллиарда юаней (120,6 миллиарда долларов США), что на 20,7% больше, чем в 2019 году. Годовые активные счета клиентов JD.com увеличились на 24,8% до 387,4 миллиона.

Модели продаж:

JD использует 3 модели продаж:

  1. Прямые продажи JD,
  2. Торговая площадка JD
  3. JD Worldwide.

Модель прямых продаж JD

В моделе прямых продаж JD.com приобретает продукты напрямую у брендов и поставщиков, а затем продает их клиентам через свою платформу. Модель прямых продаж гарантирует, что Jingdong предлагает своим пользователям лучший и быстрый потребительский опыт. 

Торговая площадка JD

Торговая площадка JD позволяет хорошо зарекомендовавшим себя и надежным сторонним продавцам открывать магазины и продавать товары напрямую покупателям.

Модель “JD Worldwide”

JD Worldwide — это платформа трансграничной электронной коммерции JD.com, которая позволяет китайским клиентам приобретать товары из других стран. Подобно Tmall, JD Worldwide работает как онлайн-торговый центр, где организация размещает витрины (или магазины) иностранных брендов.

Почему JD важен для всех брендов, желающих продавать в Китае?

JD Worldwide сегодня является ведущей торговой площадкой для импортных товаров в Китае

JD Worldwide — многоязычная платформа трансграничных глобальных продаж, аналогичная Tmall Global, она позволяет продавцам продавать товары напрямую китайским потребителям, несмотря на отсутствие физического присутствия в Китае.

На сайте JD Worldwide китайские пользователи имеют возможность приобретать качественные зарубежные товары. JD Worldwide предоставляет глобальные решения для доставки и складирования, а продукты со всего мира с легкостью доставляются клиентам в Китае. Эффективность услуг гарантируется партнерством логистической сети JD.Com и международных логистических компаний, таких как DHL, Australia Post и YAMATO.

Благодаря трансграничной электронной торговле иностранные продукты могут продаваться в Китае без необходимости проходить долгую и сложную процедуру авторизации в компетентных местных органах власти, которая является обязательной.

JD Worldwide открыта для брендов, франчайзинга, розничных продавцов и трейдеров, которые юридически зарегистрированы за пределами Китая и продают товары, произведенные за пределами Китая.

С момента своего запуска JD Worldwide привлекла почти 20 000 брендов, охватывающих более 100 стран и регионов, включая США, Канаду, Южную Корею, Японию, Австралию, Новую Зеландию, Францию ​​и Германию. Многие компании выбрали JD Worldwide в качестве своего партнера для выхода на китайский рынок, например, Walmart, Aptamil, Nestle, Philip, Braun, Centrum, Uniliver, DeLonghi, Swisse и P&G.

Как работает JD Worldwide?

JD Worldwide работает очень просто:

  • Регистрация брендов для управления магазином на платформе,
  • JD Worldwide соединяет ваши продукты с китайскими потребителями,
  • Ваш товар доставляется китайским потребителям через службы распространения JD.

Какие категории, страны и бренды являются самыми продаваемыми?

  • По данным компании, добавки для красоты, здоровья матери и ребенка — являются наиболее популярными импортными категориями для потребителей JD Worldwide.
  • Продукты из США, Японии и Австралии вошли в тройку самых продаваемых стран происхождения в 2019 году.
  • Aptamil, Mead Johnson, Schiff, Swisse и Shiseido были среди самых продаваемых брендов. Лучшие бренды супермаркетов также представлены на сайте JD Worldwide для китайских клиентов, включая Walmart, Rakuten, 24Shopping, Woolworths, Attend, Mannings и Isetan.

Пользователи JD Worldwide

JD.com имеет более 240 миллионов зарегистрированных пользователей, 80% из которых в возрасте от 18 до 45 лет, а 65% имеют высшее образование. Более 80% всех транзакций на сайте также совершаются через мобильные устройства.

Это делает платформу одной из самых привлекательных, предлагая доступ молодым, образованным и знающим цифровые технологии потребителям.

Чем JD Worldwide отличается от других трансграничных платформ

JD уделяет большое внимание качеству продукции

  • JD принимает на платформу только высококачественные продукты и гарантирует строгий контроль качества.
  • Благодаря панели управления, покупатели JD Worldwide всегда могут определить наиболее подходящие зарубежные продукты для удовлетворения спроса китайских клиентов.
  • JD Worldwide отвечает за тестирование новых продуктов и анализ их сильных и слабых сторон перед их запуском в Интернете.
  • JD Worldwide категорически не приемлет поддельные продукты и налагает значительные штрафы на тех, кто нарушает ее стандарты.

JD  предоставляет прозрачный путь к продукту

  • Затем все импортируемые продукты проходят через таможенные склады под контролем сотрудников таможни JD и инспекторов по контролю качества, гарантируя, что все сведения о продукте точны и соответствуют правилам импорта.
  • Используя технологию JD blockchain, JD Worldwide работает с брендами-партнерами, чтобы продемонстрировать конечному пользователю каждый этап пути продукта, гарантируя клиентам уверенность в прозрачности и контроле качества при совершении покупки.

JD предлагает специализированные онлайн-консультационные услуги

  • Кроме того, JD Worldwide предлагает беззаботный шоппинг, в том числе специализированные онлайн-консультации, которые помогут клиентам в процессе. В случае, если покупателям необходимо вернуть товар по разным причинам, могут быть организованы услуги самовывоза и своевременный возврат средств.

Как продавать на JD Worldwide?

Требования JD Worldwide к международным брендам:

  • Бренды должны быть «признаны на международном уровне», а «известные» бренды должны иметь приоритет
  • Они должны быть в состоянии предоставить документы о регистрации товарных знаков, лицензионные соглашения и разрешение на продажу
  • Для оплаты требуется банковский счет в долларах США
  • Документы о регистрации бизнеса и данные о бизнесе / владельце
  • Страницы о продуктах должны быть написаны на китайском
  • Товар должен быть отправлен в течение 72 часов
  • Покупатели должны иметь возможность вернуть свои товары на китайский адрес

Процесс подачи заявки в JD Worldwide

1. Свяжитесь с менеджером по развитию бизнеса JD по всему миру в вашей категории продуктов.

Первым шагом в создании учетной записи продавца в JD Worldwide является обращение к менеджеру по развитию бизнеса вашей категории продукта. В своем электронном письме вы должны выразить свою заинтересованность в продажах на платформе, а затем указать, в какой категории продуктов вы хотите продавать.

2 — предоставьте всю необходимую документацию, такую ​​как тип магазина, информация о компании, регистрация товарного знака и др.

3 — завершите процесс утверждения JD Worldwide (вам будет отправлена ​​ссылка для регистрации вашего приложения по электронной почте),

4 — утверждение учетной записи JD Worldwide (вы получите электронное письмо, когда вы окончательно утвердите, что должно произойти в течение 2-4 недель после подачи заявки),

5 — комиссионные платежи (после того, как вы были одобрены, JD потребует внести первоначальный депозит в размере 15000 долларов США. JD.com также взимает ежегодную комиссию в размере 1000 долларов США за магазин. И комиссия 2-8% в зависимости от стоимость заказа, для каждой продажи),

6 — настройте свой магазин JD Worldwide (загрузка инвентаря, добавление изображений, создание описаний продуктов (написанных на китайском языке), создание вашего профиля).

Какие типы магазинов могут открываться на JD Worldwide?

Всего существует 5 типов магазинов:

Фирменный флагманский магазин

Продукция должна иметь соответствующие регистрации товарных знаков за рубежом.

  • Если продавец является владельцем бренда, он должен предоставить свидетельство о регистрации товарного знака для своей продукции.
  • Если продавец является эксклюзивным авторизованным дилером, он должен предоставить свидетельство о регистрации товарного знака для продуктов и письмо-разрешение на продажу своих продуктов.

Флагманский аутлет магазин 

Торговец должен иметь или подавать заявку на регистрацию товарного знака класса 35 («Знак обслуживания») за границей для своего бренда.

  • Если продавец является владельцем Знака обслуживания, Продавец также должен предоставить свое свидетельство о регистрации товарного знака.
  • Если продавец не является владельцем Знака обслуживания, он должен предоставить Знак обслуживания и свидетельство своего исключительного разрешения на использование или управление магазином на веб-сайте JD Worldwide.

Франчайзинговый магазин 

  • Продукция должна иметь регистрацию товарного знака за рубежом.
  • Если Продавец не является владельцем товарного знака своих продуктов, он также должен предоставить свидетельство своего разрешения на управление магазином на платформе JD Worldwide.

Эксклюзивный магазин 

  • Свидетельство об источнике продукта и счет-фактура на приобретенные продукты.
  • Название магазина не должно нарушать законные права других лиц.
  • В магазинах особых типов могут продаваться товары до двух категорий.

Рекламируйте свой магазин JD Worldwide, чтобы увеличить продажи

Чтобы увеличить продажи в вашем магазине JD Worldwide, важно разработать рекламную стратегию, ориентированную на ваших клиентов.

В JD Worldwide вы можете использовать рекламные баннеры, которые могут быть специально нацелены на потребителей, заинтересованных в вашей категории продуктов.

Однако международные бренды также должны рекламировать свои магазины на других известных платформах в Китае, таких как Baidu, Wechat, Weibo, Douyin. Каждая из этих платформ предлагает рекламу, которая выходит на преимущественно молодой и ориентированный на потребителей рынок.

Источник: marketingtochina.com

Ильенко Андрей

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.