Почему маркетинг в социальных сетях важен?
Для продвижения западных брендов в Китае важно овладеть китайским маркетингом в социальных сетях. Китайцы безумно любят социальные сети, и их платформы чрезвычайно сложны (возможно, в некоторых случаях более сложны, чем западные аналоги) – и одинаково разнообразны.
У нас такими платформами выступают Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat и Pinterest, но в Китае они недоступны. Однако существуют десятки великолепных и невероятно высокотехнологичных китайских социальных сетей. Помните, что масштабы внедрения цифровых технологий в этой огромной стране велики: в Китае около 800 миллионов пользователей Интернета, подавляющее большинство из которых будут получать доступ к предпочитаемым социальным платформам через свои смартфоны.
Помимо доступа к более широкому кругу местных китайских медиа-социальных платформ, китайские пользователи часто будут использовать их более разнообразно, максимально используя широкий спектр предлагаемых функций, чтобы делать что угодно, от публикации собственных отредактированных видео, до покупок в приложении, они также любят делиться рекомендациями по продуктам в частной группе, обменивать фирменные стикеры на соревнования или узнавать, какие продукты демонстрирует их любимый KOL.
Итак, какие китайские социальные сети являются лучшими для вашего бренда?
Ответ на этот вопрос заключается в характере вашего бренда, вашей целевой аудитории, ваших собственных маркетинговых целях и бюджете. Я всегда рекомендую развивать китайскую стратегию социальных сетей как часть более широкой китайской маркетинговой стратегии. Это гарантирует, что все, что вы делаете в Интернете, будет интегрировано и хорошо управляемо для достижения максимальной рентабельности инвестиций. Например, если вы запускаете рекламную кампанию или спонсорское соглашение KOL на китайской платформе социальных сетей, вам нужно убедиться, что ваш веб-сайт оптимизирован для реферального трафика.
Итак, давайте подробнее рассмотрим некоторые из основных китайских социальных сетей и рассмотрим, какие из них являются лучшими платформами для вашего бренда.
Основные китайские платформы социальных сетей
Платформы, о которых вы, возможно, уже слышали, – это WeChat, Weibo и DouYin (или TikTok). Как правило, существует «большая пятерка», которую следует учитывать большинству западных брендов:
WeChat , принадлежащий Tencent, представляет собой мощное и интегрированное приложение, которое объединяет впечатляющий набор функций на одной платформе, включая социальные сети, такси, бронирование еды и услуг, банковское дело, покупки, оплату счетов, отслеживание шагов, видео, сети, игры и др. WeChat – это социальная сеть, которую западные бренды не могут игнорировать. Фактически, он уже используется 92% крупнейших мировых брендов в маркетинговых целях.
Как бренд вы можете использовать WeChat по-разному. Вы можете создать базу подписчиков, например, рекламировать и создавать мини-приложения. Вуз может использовать WeChat для набора студентов и для виртуальной ориентации. Туристические компании могут использовать QR-код для услуг перевода или для обмена графиками поездок. Провайдеры электронной коммерции могут размещать мини-приложения для прямых продаж, используя систему WeChat Pay.
Weibo похож на Twitter и представляет собой чрезвычайно мощную платформу для микроблогов. Опять же, западные бренды могут продавать его с помощью кампаний влияния KOL и целевой рекламы. Это отличная платформа для обмена новостями, развлекательного контента и отслеживания тенденций, и ее пользователям нравятся 24-часовые истории (аналогичные Instagram), короткие видео и прямые трансляции. Это здорово, если вы хотите повысить узнаваемость своего бренда и создать базу подписчиков, особенно если вы новичок на китайском рынке. Вы также можете продавать прямо на платформе и использовать область ресурсов для создания кампаний, запуска кампаний PPC и приглашения KOL для выражения интереса к платным партнерствам.
YouKu
YouKu – это платформа для обмена видео, подобная YouTube, с более чем 800 миллионами просмотров в день. Опять же, бренды могут делиться насыщенным, целевым и интересным контентом для повышения осведомленности и проводить целевые рекламные кампании. Последнее идеально подходит для привлечения целевого трафика на ваши страницы и увеличения продаж, а также для создания пула заинтересованных лидов и клиентов с помощью постоянной программы интересного контента. YouKu уже довольно широко используется западными брендами в области путешествий, образования и электронной коммерции, поскольку он особенно хорош для охвата городов второго и третьего уровня.
Little Red Book
Платформа Little Red Book имеет «всего» 200 миллионов китайских пользователей, но он быстро растет и имеет важные статистические данные для маркетологов; 6% трансграничной электронной коммерции и 8% коэффициент конверсии. Платформа естественным образом связывает социальные сети с электронной коммерцией, обеспечивая богатый, увлекательный и захватывающий опыт покупок в Интернете. Пользователи узнают о продуктах, которые им интересны, обмениваются отзывами и комментариями и могут покупать онлайн в приложении. По этой причине он отлично подходит для всех типов брендов электронной коммерции. Little Red Book обладает реальным чувством качества и доверия с сильным сообществом. Его основная группа пользователей – модные, городские женщины с влиятельными связями, у которых есть собственный доход и деньги, которые они могут потратить. Качественный контент здесь является ключевым, и он должен быть красиво оформлен и тщательно отобран, чтобы выделиться из “толпы”.
Douyin / TikTok
Douyin, также известный на Западе как Tik Tok, представляет собой приложение для коротких видео с множеством фантастических встроенных функций, таких как стикеры, смайлы, фильтры, игры, опросы и многое другое. Он легко интегрируется как с WeChat, так и с Weibo и уже пользуется популярностью по всему Китаю, включая труднодоступные города уровня 4. Опять же, это нравится молодым и образованным пользователям, а западные бренды могут видеть реальные результаты с помощью грамотных рекламных кампаний. Половина контента на этой платформе имеет тенденцию быть брендированным, если вы учитываете KOL.
Источник: marketmechina.com
