После выбора хорошего продукта следующим шагом на пути к успешному товарному бизнесу будет поиск поставщиков.
Надежная сеть цепочки поставок избавит вас от забот, бесконечных возмещений и жалоб, позволит вам более осмысленно инвестировать время для достижения лучших показателей продаж.
В этой статье, я расскажу о 8 аспектах, благодаря которым, вы лучше поймете, как проверить бизнес-опыт поставщика и стоит ли работать с поставщиком.
1. Понять бизнес-модель поставщика
По своей бизнес-модели всех китайских поставщиков можно разделить на 3 типа:
- Производитель
- Торговая компания
- Оптовик
Производитель
Производители – это те, кто создают продукцию с нуля . Некоторые из них имеют киоски на оптовых рынках, посещают торговые выставки, такие как Canton Fair, или создают учетные записи на Alibaba, чтобы их могли найти клиенты.
Некоторые другие производители сосредоточены на производстве, продаже отечественным торговым компаниям или оптовикам и не имеют дела с иностранными покупателями напрямую. Без сотрудников, владеющих английским языком для продаж или маркетинга, вы вряд ли сможете напрямую купить товар у них.
У производителей самые низкие цены, но более высокий MOQ – около 2-5 тысяч долларов.
Торговая компания
Граница между торговыми компаниями и оптовиками довольно размыта. Я предпочитаю называть компании, продающие товары определенной категории в течение многих лет – торговыми компаниями. Они получают продукцию только от производителей, с которыми у них сложились долгосрочные отношения.
На ранней стадии вашего бизнеса , как правило, ваш бюджет на тестирование рынка будет далек от MOQ для большинства производителей или торговых компаний.
В большинстве случаев их MOQ (минимальное количество заказа) начинается примерно от 1000 долларов, что очень близко к ценам производителей.
Оптовик
Оптовики обычно просто перепродают продукцию производителей и торговых компаний. Вы можете найти их везде, на Alibaba, на выставках или на оптовых рынках. MOQ начинается с более низкого уровня, иногда меньше , чем 100 $ .
Если вы находите что-то популярное, то новичкам практически нереально найти оригинального производителя. Если вы также хотите “отхватить свой кусок торта”, лучше покупать у тех, у кого есть запасы.
Однако все будет иначе, если вы примите решение покупать и перепродавать продукты в долгосрочной перспективе.
В таком случае, оптовые торговцы не будут хорошим вариантом, потому что их цены будут выше. Кроме того, они не профессиональны и недостаточно сосредоточены на вашем продукте.
2. Анализ ассортимента продукции поставщика.
Обычно производитель предоставляет продукты, изготовленные только из тех же материалов или с помощью аналогичных производственных процессов.
Возьмем, к примеру, бокалы для вина (один из моих любимых):
По сути, он похож на типичные вакуумные чашки из нержавеющей стали, только по форме напоминающий бокалы для вина. Производитель подготовит оборудование и технологии для обработки материалов из нержавеющей стали вместо стекла.
Если поставщик вакуумных стаканов, которого вы нашли, также предоставляет другие виды стаканов, вероятно, он купил у кого-то еще и играет роль посредника для этого продукта.
Если ваш поставщик – торговая компания, продающая бокалы для вина, другие их линейки продуктов также должны быть связаны с посудой для напитков.
Если поставщик является оптовиком, их продуктовые линейки могут включать очень широкий диапазон категорий без очевидных взаимосвязей друг с другом.
3. Найдите местонахождение поставщика в Китае.
Поставщики из промышленных кластеров, специализирующиеся на вашей целевой продукции, всегда могут предоставить наиболее конкурентоспособные цены. Это особенно верно, когда вы просматриваете Интернет или торговые выставки.
Что интересно, для производства одного и того же типа продукции в разных провинциях Китая будет несколько промышленных кластеров. И они бы во многом отличались друг от друга.
Давайте посмотрим на силиконовые продукты, такие как чехлы для наушников AirPods . Производители, производящие этот вид продукции, находятся либо в провинции Гуандун, либо в провинции Чжэцзян. Но со стопроцентной уверенностью, производители из провинции Гуандун могут обеспечить гораздо лучшее качество, чем производители из Чжэцзяна.
Вот практический совет, который поможет вам определить, какие промышленные кластеры обеспечивают лучшее качество: поговорите с поставщиками. Спросите их, почему товары из других регионов намного дешевле. Они без колебаний объяснят, почему их цена немного выше, но намного лучше по качеству, чем у их конкурентов из других мест.
Еще одно интересное наблюдение, которым я хочу поделиться, касается места регистрации поставщика.
Многих новых импортеров это смущает: почему так много китайских поставщиков зарегистрировано одновременно в континентальном Китае и Гонконге? Конечно, это не афера. Напротив, это вполне нормально, потому что в Китае очень строгие правила обмена иностранной валюты.
Большинство китайских компаний в сфере международной торговли также зарегистрировали бы оффшорную компанию в Гонконге, используя оффшорный банковский счет для обработки платежей в иностранной валюте.
4. Оцените историю бизнеса поставщика.
Этот аспект важен, только если вы хотите построить долгосрочные отношения с поставщиками.
Нужно попытаться найти тех, кто занимается бизнесом не менее трех лет. Потому что начать новый бизнес в Китае не так уж и сложно. Это стоит меньше, чем 500$ (чтобы зарегистрировать компанию), и несколько тысяч долларов (золотое членство поставщика на Alibaba).
Следовательно, если поставщик смог вести бизнес более трех лет, он будет более квалифицированным.
Чтобы проверить историю бизнеса поставщиков, вы можете позволить поставщику представиться, проверить бизнес-лицензию или профиль членства на Alibaba, чтобы узнать, когда они были созданы. Кроме того, вы также можете перейти в Whois , выполнить поиск в домене их веб-сайта или домене адреса электронной почты, чтобы узнать, когда он зарегистрирован.
Вы также можете зайти на веб-сайт поставщиков или в их социальные сети, чтобы узнать, есть ли у них публикации или фотографии об их посещении выставок. Таким образом, вы сможете узнать, продавали ли они эти товары все время.
5. Страны экспорта
Большинство китайских поставщиков имеют определенный набор стран или регионов, в которые они в основном продают и экспортируют. Вы можете определить, может ли поставщик обеспечить надлежащее качество для вашего рынка, просто узнав, в какие страны он успешно экспортировал.
Кроме того, вам могут потребоваться сертификаты соответствия продукта (иногда обязательные) для импорта определенных видов продуктов. В этих случаях вам лучше найти поставщика, экспортирующего в эту страну ранее, чтобы вы могли использовать его сертификаты или узнать у них, как импортировать легально.
В некоторых развивающихся странах существуют утомительные процедуры таможенного оформления, а также компании-экспедиторы редко предоставляют услуги доставки «от двери до двери».
6. Проверка сертификатов соответствия поставщика.
В большинстве стран действуют разные требования к сертификации соответствия для некоторых категорий, таких как электроника, игрушки и медицинские товары.
В большинстве случаев сертификаты соответствия требуются либо таможне, либо платформам электронной коммерции, на которых вы собираетесь продавать. Следовательно, в ходе исследования поставщика вы можете выбрать тех, у кого есть необходимые сертификаты.
Возьмем, к примеру, игрушки, если вы хотите импортировать их в США, но у поставщиков есть сертификаты соответствия только для Европейского Союза. Вы не можете использовать сертификацию CE для импорта в США, но она может, по крайней мере, доказать, что качество продукции поставщика достаточно хорошее, чтобы пройти испытания Европейского Союза. Между тем, они, скорее всего, пройдут стандартное тестирование CPSC в США.
В этом случае вам придется заплатить из своего кармана за тестирование, которое обойдется вам как минимум в несколько сотен долларов США. Но если вы просто хотите протестировать рынок с небольшим количеством, рекомендуется покупать у поставщиков с сертификатом CPSC, чтобы сэкономить деньги.
(Образцы сертификатов CE и CPSC)
7. Проверьте квалификацию завода.
Для большинства малых и средних предприятий этот аспект не особо актулаен, потому что большинство торговых компаний и мелких производителей обычно не имеют никакой квалификации, и это обычно касается только крупных покупателей.
Квалификация производителей различается в разных отраслях. Самым распространенным из них является сертификат ISO 9001, система менеджмента качества, подтверждающая, что этот поставщик является подлинным и очень хорошо организованным.
Еще один распространенный сертификат – BSCI, показывающий, как предприятие выполняет социальные обязанности , включая справедливую оплату труда и безопасные условия труда.
Для большинства малых и средних предприятий нет необходимости фильтровать поставщиков по этому стандарту. Но было бы лучше, если бы у поставщика была квалификация, благодаря которой он выглядел бы более профессионально.
8. Не настаивайте на экспортных лицензиях.
В Китае у многих мелких производителей и торговых компаний нет экспортных лицензий. Без этой лицензии поставщик не может использовать название своей компании для экспорта этой партии продукции. Обычно они используют название сторонней компании для экспорта, что требует дополнительных затрат.
Даже с лицензиями это вполне нормально для многих производителей и торговых компаний. Если их поставщики не платили НДС (налог на добавленную стоимость), у них не будет счетов-фактур, выставленных государством. В этом состоянии они не могут экспортировать продукцию от имени своей компании, что является обычным явлением в Китае, поскольку наше правительство не очень строго в отношении налогов для мелких производителей и частных предприятий.
Поэтому, когда вы обнаружите, что грузоотправитель в BOL (накладной) не является компанией вашего поставщика, не паникуйте. Часто будет использоваться имя третьей стороны.
Независимо от товарных категорий, этих восьми методов должно быть вполне достаточно, чтобы помочь вам проверить информацию о поставщиках. Вы можете попробовать покупать у кого-либо, если поставщик подходит для вашего бизнеса. Нет необходимости пытаться найти «идеального» поставщика, отвечающего требованиям во всех аспектах.
Научиться находить надежных поставщиков с самыми выгодными ценами, грамотно размещать заказ, контролировать качество ваших товаров, понять как выгодно завозить грузы и при этом избежать трудностей с таможней, разложить по полочкам всю схему поставок и узнать все нюансы вы сможете на тренинге Байер. Регистрируйтесь на бесплатный вебинар по ссылке http://training.openchina.pro/buyer-vebinar
Источник: jingsourcing.com
