0

Как брендам зарегистрироваться на  Tmall?

Как бренды могут зарегистрироваться на Tmall?

Сейчас, все знают Tmall как наиболее используемую платформу электронной коммерции в Китае, где известные международные бренды открыли свои магазины, чтобы иметь возможность продавать товары требовательным китайским потребителям.

Очень важно иметь интернет-магазин на этой платформе для того, чтобы охватывать большее количество китайских потребителей, которые все чаще используют онлайн-платформы для покупки повседневных и более редких товаров.

Эта платформа предоставляет большие возможности для брендов, но только для тех, кто действительно понимает китайский рынок и потребителей, а также учитывает важность брендинга и хорошей репутации для продаж на этой платформе.

В этой статье мы проанализируем различные шаги, которые необходимо выполнить для регистрации на самой популярной платформе электронной коммерции в Китае.

Что такое Tmall.com?

Tmall.com (天 猫 ), ранее называвшийся Taobao Mall, — это веб-сайт на китайском языке для онлайн-розничной торговли B2C, созданный на базе Taobao и управляемый в Китае компанией Alibaba Group. Это платформа, позволяющая компаниям по всему миру выйти на огромный и растущий потребительский рынок Китая.

Tmall.com зарекомендовал себя как место, где продаются качественные фирменные продукты, обслуживающие все более искушенных китайских потребителей, и теперь является ведущей торговой площадкой Китая. Фактически, он занимает 63% рынка и имеет около 800 миллионов активных пользователей в месяц.

Tmall — это разнородный рынок, предлагающий потребителям все виды товаров, более 100 000 национальных и международных брендов. Бренды и официальные дилеры присутствуют на Tmall посредством создания графически настраиваемого флагманского магазина. Это позволяет вам успешно продвигать свой бренд и создавать такие же ощущения, как если бы пользователь действительно находился в магазине.

Помимо того, что Tmall является ведущей китайской платформой электронной коммерции, он также предоставляет преимущества для брендов, а именно:

  • Упрощенный процесс оплаты через электронную платежную систему Alipay,
  • Признание оригинальных и проверенных брендов,
  • Отличный инструмент для анализа и периодических отчетов о тенденциях продаж.

Чтобы открыть магазин через Tmall.com, в материковом Китае должно быть юридическое лицо, имеющее китайскую лицензию на ведение розничной торговли. Продукт также должен находиться на территории материкового Китая, чтобы заказы быстро отправлялись .

После регистрации на Tmall поставщик может позаботиться о своем «магазине». Он должен разобраться в:

  • продвижении своего бренда,
  • доставке своих товаров,
  • управлении службой поддержки клиентов
  • др.

Следовательно, этот вариант аналогичен созданию собственного веб-сайта. Однако, вы получаете выгоду от интерфейса Tmall. Это даст вам видимость и доверие у китайских потребителей. Но нужно держать контроль!

Что такое Tmall global?

Прежде чем разбираться в процессе регистрации на Tmall, нам необходимо понять разницу между Tmall.com и Tmall Global, платформой трансграничной электронной коммерции Tmall.

В феврале 2014 года Alibaba запустила Tmall Global, международную торговую площадку для зарубежных компаний, которые продают товары напрямую потребителям в материковом Китае. Трансграничная модель требует, чтобы трейдеры больше не имели юридического лица в Китае, банковского счета или держали акции в этой стране.

Это изменило правила игры в китайском мире электронной коммерции, поскольку Tmall Global позволяет иностранным компаниям продавать продукты B2C китайским потребителям и получать оплату в их валютах.

Это особенно важно для стартапов, малых и средних предприятий, из-за контроля капитала, который затрудняет вывод прибыли, полученной в юанях, за пределы страны.

В чем разница между Tmall.com и Tmall global?

  • Tmall global сокращает время и затраты

Как мы уже говорили ранее, по сравнению с Tmall.com, Tmall Global не требует, чтобы вы открывали китайскую компанию, банковский счет или держали акции в стране. Этот процесс может занять от 4 до 8 месяцев, поэтому Tmall global сокращает время и затраты.

  • Благодаря Tmall Global брендам не нужно хранить товар в Китае.

Брендам, имеющим магазин на Tmall Global, не нужно хранить товары в Китае. Продукция Tmall Global — это импортная продукция. Продукты, как правило, хранятся на таможенных складах в китайских зонах свободной торговли, хотя в других случаях они отправляются напрямую со складов за рубежом. Продукция официально поступает в Китай и проходит таможню после того, как покупатель сделает заказ.

В то время как для Tmall.com товары обычно хранятся на складах Cainiao (Alibaba logistics) на территории материкового Китая, что означает, что товары доставляются клиентам быстрее.

  • С Tmall Global обработка возвратов сложнее

Это происходит потому, что продавцы должны найти другой способ продать или избавиться от возвращенных товаров в Китае, несмотря на то, что у них нет юридических лиц в Китае. Это может быть сложно, если вы работаете с предметами одежды, где процент возврата может быть высоким из-за различий в размере /посадке.

  • Комиссия Tmall Global выше

Депозиты и комиссии немного выше для продавцов Tmall Global. Более высокие депозиты предназначены для защиты Tmall и потребителей, поскольку платформе сложнее заставить продавцов предоставить компенсацию в случае, если что-то пойдет не так.

Подводя итог, можно сказать, что, используя канал трансграничной электронной коммерции, бренды могут укрепить свое присутствие на рынке Китая и охватить большое количество китайских потребителей, не вкладывая времени и денег в создание китайского предприятия и регистрацию продуктов. Это менее рискованно и требует меньше капиталовложений, чем создание магазина Tmall.

В то время как магазин Tmall предлагает вам возможность воспользоваться преимуществом быстрой доставки товаров и предотвратить их попадание на таможню, что негативно повлияет на качество обслуживания клиентов.

Как открыть магазин на Tmall.com?

Теперь у многих известных национальных и международных брендов есть свой флагманский магазин на Tmall. Zara, Estee Lauder и Adidas — тому пример.

Здесь вы найдете подробную информацию о процессе регистрации Tmall :

  • Процесс входа,
  • Различные типы магазинов, которые можно открыть на этой платформе,
  • Документы, необходимые для начала работы и запуска вашего магазина.

Чтобы открыть магазин на tmall, необходимо пройти процедуру, которая может занять несколько месяцев. Причина, по которой всегда лучше адекватно проинформировать себя и быть готовым вложить необходимое время и ресурсы в запуск своего магазина.

Какой магазин можно открыть на Tmall.com?

Бренды могут открывать магазины трех типов: флагманский, авторизованный и специализированный.

Флагманский магазин

Продавец является владельцем бренда или имеет специальное разрешение владельца бренда, когда он открывает свою витрину на Tmall.com.

Флагманские магазины можно открывать в следующих случаях:

  1. Магазин продает и действует от имени одного бренда, принадлежащего продавцу, который открывает магазин,
  2. Магазин продает и действует от имени нескольких брендов, принадлежащих продавцу, открывающему магазин (требуется специальное разрешение Tmall),
  3. Магазин продает и действует от имени мультибрендовой торговой площадки, принадлежащей продавцу, открывающему магазин (требуется специальное разрешение Tmall).

Авторизованный магазин

У продавца есть разрешительные документы от владельца бренда на открытие магазина на Tmall.com.

Авторизованные магазины могут открываться в следующих случаях:

  1. Магазин уполномочен продавать брендовые товары,
  2. Магазин имеет право продавать товары нескольких брендов, но все бренды принадлежат одному лицу (требуется специальное разрешение Tmall).

Специализированный магазин

Продавец продает товары двух или более брендов, принадлежащих к одной и той же товарной категории.

Специализированные магазины могут открываться в следующих случаях:

  1. В магазине продаются товары двух или более брендов, которыми продавец не владеет,
  2. Магазин продает товары бренда (товарного знака), принадлежащего продавцу, а также продает товары бренда, не принадлежащего продавцу,
  3. В магазине продаются товары двух или более брендов, принадлежащих продавцу.

Один продавец может подать заявку на открытие только одного специализированного магазина в рамках одной категории продуктов.

Необходимые документы для флагмана Tmall

Процесс входа на Tmall.com

Подготовка к поступлению

  • Определить требования к ресурсам
  • Оценить предпосылки
  • Определить потребности сторонних поставщиков услуг (TP)
  • Создать план логистики
  • Подготовить необходимые документы
  • Резервные технические ресурсы
  • Начать интеграцию API подробнее
  • Завершить переговоры и подписать контракты с ТП

Магазин приложений

  • Подписать соглашение Tmall.com/Alipay
  • Открыть банковский счет, совместимый с Alipay

Развитие магазина

  • План продуктового предложения (SKU)
  • Планирование категории продуктов
  • Ценообразование
  • Создание команды обслуживания клиентов
  • Создание страниц магазина с товарами
  • Создание страниц с описанием продуктов
  • Интеграция API

До запуска

  • Разработать новый план открытия
  • Разработать план продвижения
  • Загрузить страницы магазина на Tmall.com
  • Интеграция API онлайн

Запуск

  • Магазин в прямом эфире на Tmall.com

Как открыть магазин TMALL Global?

Продавцы Tmall Global — это компании с юридическими лицами, находящиеся за пределами Китая, которые продают импортную продукцию. Такие бренды, как Huda Beauty, Everlane и Drunk Elephant, являются примером компаний, открывших магазин на Tmall Global.

Какой магазин можно открыть на Tmall global?

Бренды могут открывать 4 вида магазинов на Tmall Global: флагманский магазин, флагманский магазин (торговая площадка), авторизованный магазин и специализированный магазин.

Флагманский магазин

  1. Товары должны иметь регистрацию товарного знака в Гонконге 
  2. Если торговец владеет товарным знаком, он должен предоставить свидетельство о регистрации товарного знака.
  3. Если продавец является эксклюзивным авторизованным торговым посредником, он должен предоставить свидетельство о регистрации товарного знака и доверенность на продажу товаров.

Флагманский магазин (торговая площадка)

  1. Торговец должен иметь или подать заявку на получение знака класса 35 («Знак обслуживания») в Гонконге для своего бренда.
  2. Если Продавец является владельцем Знака обслуживания, он также должен предоставить свидетельство о регистрации товарного знака.
  3. Если Продавец не является владельцем Знака обслуживания, Продавец предоставит Знак обслуживания и доказательство своего исключительного разрешения на использование или управление магазином на веб-сайте Tmall.hk с использованием Знака обслуживания.

Авторизованный магазин

  1. Товары должны иметь регистрацию товарного знака в Гонконге
  2. Если продавец не является владельцем торговой марки, он также должен предоставить подтверждение своего разрешения на управление магазином на платформе Tmall.hk.

Специализированный магазин

  1. Свидетельство об источнике продукта и счет-фактура на приобретенные продукты.
  2. Название магазина не должно нарушать законные права других лиц.
  3. Типы специализированных магазинов могут продавать товары до двух категорий.

Процесс входа на Tmall global такой же, как и на Tmall.com!

Источник: marketingtochina.com

Ильенко Андрей

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.